每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

今年的樓市“金九銀十”，無論線下還是線上都格外熱鬧。

國慶長(zhǎng)假期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京、深圳、南京、西安等多個(gè)熱點(diǎn)城市實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，不少樓盤項(xiàng)目都推出了各類促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)無論是看房人數(shù)還是成交量，都比平時(shí)高出不少。

而線上方面，阿里資產(chǎn)、天貓好房、快手理想家、抖音等平臺(tái)，從特價(jià)房、傭金抵扣、購房紅包、直播推流獲客等方面紛紛發(fā)力，打造樓市“金九銀十”。

“我這邊國慶長(zhǎng)假期間的咨詢量還是很高的，很多客戶趁著國慶期間去踩盤，做提前準(zhǔn)備。”深耕線上房產(chǎn)拍賣的王經(jīng)理在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

電商平臺(tái)發(fā)力“金九銀十”

據(jù)阿里拍賣介紹，阿里資產(chǎn)房產(chǎn)頻道放送2000套特價(jià)房，1元起拍引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，其中有百套北京胡同四合院，還有100場(chǎng)直播賣房、好房推薦官在線PK大賽、多重優(yōu)惠禮包等。

據(jù)悉，本次大促活動(dòng)，阿里資產(chǎn)房產(chǎn)頻道重點(diǎn)推出四大欄目，包括稀缺豪宅、特價(jià)住宅、投資旺鋪和國資好房。

此外，樂居聯(lián)合天貓好房推出“金九銀十好房節(jié)”，買房最高搶8888元紅包，二手房中介費(fèi)最高立減1%，租房還能首月5折起。

每經(jīng)記者還了解到，線上還有樂居聯(lián)合天貓好房啟動(dòng)的“萬券齊發(fā)，好房大惠戰(zhàn)”活動(dòng)。9月22日-10月16日期間，平臺(tái)將提供現(xiàn)金補(bǔ)貼券、優(yōu)品家電券、驚喜看房券等多重福利，打造“金九銀十”樓市黃金期。

新房會(huì)場(chǎng)將通過“品牌神券”來送多重案場(chǎng)好禮，以促進(jìn)客戶到訪。在二手房和租房會(huì)場(chǎng)，則推出了“金九銀十1元購”活動(dòng)。

除阿里、京東、樂居等早先入局者常規(guī)營銷外，后來者也在加快布局獲客促成交。

每經(jīng)記者從快手方面獲悉，在“金九銀十”期間，快手旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)快手理想家宣布正式開啟“96安家節(jié)”，從9月6日-10月10日期間，拿出3億元購房禮金，聯(lián)動(dòng)開發(fā)商、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)和主播，為購房者帶來“六重好禮”和海量?jī)?yōu)質(zhì)房源。

抖音房產(chǎn)為迎接樓市“金九銀十”，發(fā)起“金秋心動(dòng)購房季”，9月4日-10月22日期間帶話題“金秋心動(dòng)購房季”發(fā)布房產(chǎn)類視頻，可參加官方扶持流量，瓜分大獎(jiǎng)激勵(lì)。同時(shí)，金秋活動(dòng)藍(lán)V企業(yè)認(rèn)證也可享受更多優(yōu)惠活動(dòng)。

“很多客戶趁國慶提前踩盤”

電商平臺(tái)發(fā)力樓市“金九銀十”的效果也開始顯現(xiàn)。以阿里拍賣為例，有購房者已利用假期便利提前看房選房。

“我這邊國慶長(zhǎng)假期間的咨詢量還是很高的，很多客戶趁著國慶期間去踩盤，做提前準(zhǔn)備。”王經(jīng)理在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

從成交情況來看，據(jù)其介紹，“8月和9月的成交要比7月和6月好。”

“受限于司法拍賣的機(jī)制，國慶期間并沒有什么成交數(shù)據(jù)，都集中在節(jié)后的兩三天上拍了，上拍量接近平時(shí)的3倍。至于國慶成交情況，要等9號(hào)才能知曉。”王經(jīng)理告訴每經(jīng)記者。

值得注意的是，近年來隨著電商直播平臺(tái)的興起，也在逐步消弱和分流一些傳統(tǒng)銷售渠道。

58安居客研究院院長(zhǎng)張波接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，多年前，每年“金九銀十”各地都舉辦大型房展會(huì)，但現(xiàn)在展會(huì)的作用越來越被抖音、快手、淘寶、京東等直播電商新平臺(tái)所弱化和削弱。

此外，自房企規(guī)?；詠?，樓市“金九銀十”也有了被弱化的趨勢(shì)，如果房企不以規(guī)模見長(zhǎng)，則在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)要比拼產(chǎn)品力、交付力、融資能力、獲客能力等。

“除‘金九銀十’外，每年5月、12月也是各平臺(tái)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)房企需要在半年、全年的銷售排行榜上占據(jù)好的名次；其次，上市房企為了財(cái)報(bào)，也需要在這些節(jié)點(diǎn)上有所突破。”張波補(bǔ)充道。

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封面圖片來源：天貓好房截圖