每經(jīng)編輯 黃勝    

網(wǎng)紅帶貨近來(lái)吸引了不少眼球。此前，因“挖呀挖呀挖”兒歌走紅的武漢幼師黃老師，最近開(kāi)啟了直播帶貨。

9月26日下午，挖呀挖黃老師在其微博“音樂(lè)老師花開(kāi)富貴”發(fā)文回應(yīng)稱(chēng)，“奧爾夫作為音樂(lè)特色課一直在教，休息時(shí)間我也開(kāi)始帶貨啦。 生活中我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人，一直嘗試不同的新角色，人生最大的快樂(lè)，不是被動(dòng)享受，而是主動(dòng)付出。”

數(shù)據(jù)顯示，黃老師近30天內(nèi)共開(kāi)播5場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次582.3萬(wàn)，最高觀看人次814.8萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額100萬(wàn)-250萬(wàn)。其5月粉絲量漲至500萬(wàn)，9月開(kāi)啟直播帶貨，粉絲量漲至800萬(wàn)。值得注意的是，開(kāi)始直播后其粉絲減少近10萬(wàn)，截至發(fā)稿，黃老師抖音平臺(tái)粉絲數(shù)為791.9萬(wàn)，看來(lái)黃老師直播帶貨的業(yè)績(jī)是否可持續(xù)，也有待觀察。

另外，近日，網(wǎng)紅凌達(dá)樂(lè)（鹿哈）直播時(shí)自曝“月賺500萬(wàn)，帶貨7個(gè)月掙了3500萬(wàn)”引發(fā)大量網(wǎng)友熱議。

圖片來(lái)源：媒體報(bào)道視頻截圖

在直播中，凌達(dá)樂(lè)還透露其已購(gòu)置1100萬(wàn)的豪宅、277萬(wàn)的豪車(chē)、600多萬(wàn)的寫(xiě)字樓。

數(shù)據(jù)顯示，凌達(dá)樂(lè)目前在抖音擁有683萬(wàn)粉絲，過(guò)去30天里他直播了16場(chǎng)，銷(xiāo)售額約1000-2500萬(wàn)元。其直播人氣峰值幾乎場(chǎng)場(chǎng)10萬(wàn)加，近期場(chǎng)觀較高的一場(chǎng)是在9月14號(hào)——凌達(dá)樂(lè)自曝收入后數(shù)日，有20.7萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)看其直播帶貨。

查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，其主要帶貨品類(lèi)是食品飲料，商品價(jià)格大多較低，客單價(jià)基本在10-50元左右。低價(jià)、零食，是多數(shù)網(wǎng)紅帶貨最初接觸的品類(lèi)，消費(fèi)者的決策成本也相對(duì)低。帶貨以來(lái)，銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是奶棗和脫骨雞爪。以售價(jià)8-39元的巴旦木奶棗為例，他總共賣(mài)了1000w-2500w，傭金率40%——單就這款商品，他已經(jīng)賺取了至少400萬(wàn)。

公開(kāi)資料顯示，凌達(dá)樂(lè)，曾用藝名“鹿哈”，是某平臺(tái)橫空出世的主播組合“ESO”的成員之一，團(tuán)隊(duì)內(nèi)還有“王二博”、“易烊干洗”，“黃子誠(chéng)”等成員。他們來(lái)自長(zhǎng)沙等地，模仿對(duì)象涵蓋了來(lái)自EXO，TFBOYS等不同組合的藝人。

直播帶貨有多賺錢(qián)？在很多人的印象中，這似乎是個(gè)一本萬(wàn)利的生意，而個(gè)別主播的吸金能力，也證實(shí)了這種想象。

據(jù)南方都市報(bào)，此前有媒體稱(chēng)，在“2021年度中國(guó)（大陸地區(qū)）網(wǎng)絡(luò)主播年度凈收入百?gòu)?qiáng)榜”中，李佳琦以年度凈收入18.553億高居榜首。”直播帶貨這么賺錢(qián)，難怪如今很多人都涌入這個(gè)行業(yè)。一個(gè)現(xiàn)象是，各行各業(yè)都試圖通過(guò)直播帶貨來(lái)提升業(yè)績(jī)，無(wú)論賺不賺錢(qián)，都要招人來(lái)試試水；還有就是，一旦成為網(wǎng)紅，就迫不及待要帶貨，直播帶貨可以說(shuō)是人氣變現(xiàn)的主流模式。

然而，根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合編制的報(bào)告顯示，截至2022年末，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)開(kāi)通超1.5億個(gè)，以直播為主要收入來(lái)源的主播中，僅0.4%的主播月收入10萬(wàn)元以上。

極少主播月入10萬(wàn)元，也許，這才是直播帶貨真實(shí)的樣子。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合中新經(jīng)緯、南方都市報(bào)、公開(kāi)信息

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝