每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 魏文藝    

8月底以來，各地房地產(chǎn)利好政策不斷落地，房企銷售業(yè)績也在明顯復(fù)蘇。

近日，上市房企陸續(xù)公布2023年前三季度業(yè)績。從已公布前三季度業(yè)績的房企來看，包括華潤置地、中海地產(chǎn)、中國建筑、越秀地產(chǎn)、招商蛇口、合生創(chuàng)展等多家房企，在今年前9月的銷售額和銷售面積相比去年同期明顯增長，其中越秀地產(chǎn)的銷售額同比增幅達(dá)40.5%。

視覺中國圖

另據(jù)中指研究院統(tǒng)計，今年前9月，百強(qiáng)房企實現(xiàn)銷售金額48501億元，同比降低10.3%。但從9月單月來看，百強(qiáng)房企業(yè)績環(huán)比提升24.8%，超六成百強(qiáng)房企9月銷售額環(huán)比增長。

不過另一方面，不少房企銷售額仍呈現(xiàn)大幅下滑態(tài)勢。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，近期雖然政策層面釋放利好，有一定的修復(fù)預(yù)期，但在供需兩端制約之下，房企銷售去化及回款壓力仍然較大，四季度仍需加強(qiáng)供應(yīng)和營銷力度以提振成交去化。

從房企公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，在政策推動下，部分房企的9月銷售業(yè)績表現(xiàn)相對突出。據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計，9月逾六成百強(qiáng)房企實現(xiàn)單月業(yè)績環(huán)比增長，32家企業(yè)的環(huán)比增幅在0~30%，29家企業(yè)環(huán)比增幅超過30%。其中，中國金茂、華發(fā)股份、綠地控股、大華集團(tuán)、首開股份等企業(yè)環(huán)比增幅均超60%。

9月多家房企增長

以中國金茂為例，9月取得簽約銷售金額120.80億元，簽約銷售建筑面積約60.54萬平方米，環(huán)比8月的簽約銷售金額51億元、簽約銷售建筑面積36.63萬平方米分別上漲了136.86%、65.27%。

從中國金茂的熱銷項目情況來看，包括長沙梅溪湖國際新城項目、南京青龍山國際生態(tài)新城項目、寧波生命科學(xué)城項目、嘉興上海之窗智慧科學(xué)城項目、鄭州二七區(qū)馬寨新城項目、溫州鰲江國際新城項目及上海橫沔城市運營項目等，均位于熱點城市。

再如龍湖集團(tuán)，9月份實現(xiàn)總合同銷售金額145億元，合同銷售面積98萬平方米，環(huán)比分別上漲11.58%、43.7%。其中貢獻(xiàn)最大的西部合同銷售金額53.4億元，環(huán)渤海29.9億元，長三角28.4億元，華南20.3億元，華中13億元。

值得注意的是，前9月百強(qiáng)房企的銷售額同比仍呈下降態(tài)勢，且降幅相比8月有擴(kuò)大趨勢，僅部分房企前三季度業(yè)績同比實現(xiàn)正增長。

以華潤置地為例，1~9月累計合同銷售金額約2343.3億元，總合同銷售建筑面積約991.81萬平方米，分別按年增加16.0%及7.5%。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年前9月，包括保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、中國建筑、越秀地產(chǎn)、招商蛇口、合生創(chuàng)展等房企銷售額和銷售面積相比去年同期均有明顯增長，其中越秀地產(chǎn)銷售額同比增幅40.5%。

不過從企業(yè)類型來看，銷售同比增長的房企以國央企為主。“2023年以來百強(qiáng)房企格局持續(xù)分化，央國企及優(yōu)質(zhì)民企韌性較強(qiáng)、中小房企競爭力不足。”克而瑞地產(chǎn)分析指出。

銷售下降仍是主流

不過同比來看，下降仍是主流。據(jù)克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在百強(qiáng)房企中，9月單月業(yè)績同比降低的企業(yè)數(shù)量超過七成，累計業(yè)績同比下降的企業(yè)也達(dá)到近六成。

特別是部分出險房企銷售金額同比大幅下滑。其中，同比下滑最嚴(yán)重的融信中國，其前9月銷售金額已腰斬。據(jù)融信中國10月9日披露的未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月30日，融信中國累計實現(xiàn)總合約銷售額約127.8億元；同比2022年同期的530.52億元，減少75.91%。

同樣腰斬的還有仁恒置地。據(jù)其業(yè)績快報顯示，截至2023年9月30日，集團(tuán)連同其共同控制實體及聯(lián)營公司的住宅、商業(yè)物業(yè)以及車位的總合約預(yù)售金額約為人民幣260.92億元，合約預(yù)售面積為1018923平方米，同比分別下降51.7%及上升1%。

此外，包括建業(yè)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、首開股份等房企同比銷售下降超30%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者觀察發(fā)現(xiàn)，房企銷售金額的下降，除了受行業(yè)整體形勢影響，購房者信心不足等因素影響外，降價銷售也是主要原因之一。

如遠(yuǎn)洋集團(tuán)，1~9月，該集團(tuán)累計協(xié)議銷售額約426.9億元，同比去年的691.6億元下降約38.27%；累計協(xié)議銷售均價約為每平方米12300元，去年同期為16300元/平方米，同比下降了24.54%。建業(yè)地產(chǎn)前9月合同銷售總額118.0億元，同比減少為39.1%；每平方米平均銷售價格為6742元，同比減少為4.9%。

“2023年以來，房企針對不同項目采取差異化營銷方式，‘一項一策’貫穿在日常的營銷活動中。”克而瑞地產(chǎn)分析指出，即便是集團(tuán)、區(qū)域?qū)用娴臓I銷，不同項目的折扣力度也不盡相同，特別是“積壓的現(xiàn)房、非核心地段等去化壓力較大的項目讓利依然保持大力度，最低可達(dá)7折。”

需要注意的是，今年以來房地產(chǎn)政策頻發(fā)，特別是在9月。據(jù)中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計，9月是全國房地產(chǎn)歷史政策次數(shù)最多的一個月，單月房地產(chǎn)調(diào)控政策超過175次，刷新歷史記錄，核心政策是8月底9月初各地開始井噴的“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策。

在“救市潮”來襲的情況下眾多房企在9月也抓住了這一波政策積極推動項目去化，整體的營銷力度鋪開，如保利、萬科、中海、龍湖、遠(yuǎn)洋等房企舉辦了金秋購房節(jié)的活動，房企積極響應(yīng)政策舉辦營銷活動推動去化。

不過，上海易居房地產(chǎn)研究院執(zhí)行院長、克而瑞集團(tuán)董事長丁祖昱認(rèn)為，近期雖然政策層面釋放利好、有一定的修復(fù)預(yù)期，但在供需兩端制約之下，樓市復(fù)蘇動能趨緩、企業(yè)銷售去化及回款壓力仍然較大。四季度房企仍需加強(qiáng)供應(yīng)和營銷力度以提振成交去化。“一方面，出險房企應(yīng)堅持以?？⒐?、保交付為主要目標(biāo)，改善現(xiàn)金流、盤活資金以緩解流動性壓力。其他規(guī)模房企也需盡可能保證貨量供應(yīng)，同時積極提高營銷、優(yōu)惠力度促進(jìn)項目成交去化。另一方面，目前行業(yè)下行調(diào)整階段，企業(yè)也更應(yīng)該回歸產(chǎn)品。”

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