10月26日晚間，中華老字號(hào)刀剪企業(yè)—張小泉（301055.SZ）披露了2023年三季度報(bào)告，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.66億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)927.18萬(wàn)元。

面對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)、生活五金消費(fèi)品市場(chǎng)需求收縮、復(fù)雜國(guó)際環(huán)境，張小泉堅(jiān)持“良鋼精作、匠心鑄美”發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步拓展渠道布局、持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，在2023年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.92億元，環(huán)比增長(zhǎng)5.49%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)292.36萬(wàn)元，環(huán)比扭虧為盈，增長(zhǎng)逾3倍。

持續(xù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

受外部環(huán)境影響讓全球經(jīng)濟(jì)陷入困境，而產(chǎn)業(yè)革命的腳步卻沒(méi)有因此受阻，傳統(tǒng)制造業(yè)依然在不斷改造提升。張小泉認(rèn)為，創(chuàng)新設(shè)計(jì)仍然是提升百年中華老字號(hào)不變的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多年來(lái)，張小泉不斷在品類、設(shè)計(jì)、材料基礎(chǔ)和工藝等方面勇敢創(chuàng)新、突破自我，通過(guò)不斷研發(fā)創(chuàng)新過(guò)程中掌握了行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的核心技術(shù)及工藝。截至2023年6月30日，公司已獲得專利130項(xiàng)，位居行業(yè)前列。

據(jù)了解，張小泉目前SKU有2000多個(gè)。在近期投資者調(diào)研中，張小泉公司高管提及，計(jì)劃針對(duì)不同渠道與品類的產(chǎn)品SKU，分析月度動(dòng)銷情況以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滾動(dòng)設(shè)定淘汰品范圍進(jìn)行消化。把更多營(yíng)銷資源聚焦在核心SKU上，持續(xù)提升核心SKU產(chǎn)品在主流電商平臺(tái)以及線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的背后，離不開(kāi)研發(fā)的投入。

據(jù)悉，張小泉僅今年前三季度的研發(fā)投入就高達(dá)1951.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10%。張小泉充分利用東洲生產(chǎn)基地、陽(yáng)江生產(chǎn)基地以及研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室的有利條件，在技術(shù)應(yīng)用端亦取得了有效突破。2023年，公司在試制車間進(jìn)行試點(diǎn)激光切割機(jī)在刀具切割上的應(yīng)用，并逐步應(yīng)用到陽(yáng)江工廠批量化刀具生產(chǎn)上。

張小泉介紹，激光切割機(jī)不需要模具，只要程序數(shù)據(jù)，對(duì)外能快速反應(yīng)，例如外貿(mào)訂單或者緊急加訂單、在新品導(dǎo)入方面，能極大發(fā)揮其機(jī)動(dòng)性能。同時(shí)，可以有效提高板材的利用率，降低沖床沖壓產(chǎn)生的噪音問(wèn)題。此外，從新品開(kāi)發(fā)角度考慮，激光切割在小批量產(chǎn)品生產(chǎn)以及新產(chǎn)品研發(fā)上具有極大便利性和靈活性。

除了技術(shù)和工藝應(yīng)用端的突破，張小泉不久前剛發(fā)布的全新產(chǎn)品系列「大師印」智能除菌刀架套裝，更是結(jié)合現(xiàn)代審美及廚房小電類產(chǎn)品特點(diǎn)，取得品類和設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新。其中，刀體采用整體不銹鋼制作，刀體表面采用CVD抗菌處理，防銹抗菌，飲食更健康，且滿足專業(yè)廚師及烹飪愛(ài)好者的多重需求，消毒刀座集UV紫外線殺菌、70℃熱風(fēng)烘干、4小時(shí)智能巡航抑菌保護(hù)等功能于一體。

全渠道戰(zhàn)略推進(jìn)順利 市占率持續(xù)提升可期

在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，公司圍繞“刃具以及金屬制品為主”的戰(zhàn)略主軸，落實(shí)“圈定消費(fèi)場(chǎng)景”的開(kāi)發(fā)原則，產(chǎn)品路線圖以“廚房+家居”的全場(chǎng)景、全品類規(guī)劃為邊界，產(chǎn)品不斷向系列化、平臺(tái)化、全生活場(chǎng)景的方向拓展。面對(duì)廚房和家居龐大的市場(chǎng)需求和潛力，張小泉將打造能滿足用戶多樣化、個(gè)性化需求，覆蓋從廚房到家居的所有消費(fèi)場(chǎng)景。

面對(duì)如此廣闊的生活家居、廚具市場(chǎng)，如何擴(kuò)大品牌影響力，占據(jù)更多市場(chǎng)份額是張小泉一直在探索的。

2023年，張小泉一方面推進(jìn)線下經(jīng)銷渠道深耕策略，優(yōu)化渠道布局，另一方面公司在零售門店渠道試點(diǎn)“廚房場(chǎng)景”體驗(yàn)店，綜合提升用戶體驗(yàn)。

今年以來(lái)，張小泉線下零售門店同比出現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)。在近期答復(fù)投資者調(diào)研時(shí)，張小泉表示，之所以同比增長(zhǎng)較快，首先得益于上半年線下的旅游消費(fèi)市場(chǎng)有較大的恢復(fù)和提升；其次，公司對(duì)門店SI進(jìn)行了全面升級(jí)，打造“廚房場(chǎng)景”體驗(yàn)店樣板，通過(guò)合理化動(dòng)線等運(yùn)營(yíng)布局完善，嘗試互動(dòng)體驗(yàn)式終端銷售模式，持續(xù)提升用戶在零售門店終端的體驗(yàn)感；最后，公司還嘗試?yán)眉用说姆绞綄?duì)門店數(shù)量進(jìn)行一定程度的擴(kuò)充，利用屬地優(yōu)勢(shì)，也同步實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

除了加大線下渠道推廣力度外，公司還積極提升線上傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，大力投入發(fā)展抖音、快手、微信視頻號(hào)等新興渠道，擁抱直播新趨勢(shì)，快速搭建店鋪直播和達(dá)人直播矩陣，持續(xù)提升品牌的美譽(yù)度和店鋪的轉(zhuǎn)化率。

憑借精準(zhǔn)的營(yíng)銷決策及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，張小泉京東雙十一開(kāi)門紅戰(zhàn)報(bào)率先出爐，2023年10月23日20:00至23:59，開(kāi)售4小時(shí)，張小泉霸榜京東平臺(tái)首日廚具刀剪菜板品牌榜TOP2。截至10月24日24時(shí)，在京東雙十一開(kāi)售28小時(shí)期間，張小泉品牌成交金額同比增長(zhǎng)超5倍，展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

作為百年老字號(hào)，張小泉擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，大踏步邁入新興電商的決心和魄力固然很重要，而更為重要的是張小泉對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視和前瞻性布局，才能在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上。展望未來(lái)，張小泉有望憑借其渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在刀剪具、廚房、家居等細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升公司品牌形象及影響力，持續(xù)提供成長(zhǎng)動(dòng)能。

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