每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“地產(chǎn)深度調(diào)整會(huì)對(duì)公司短期規(guī)模提升帶來波動(dòng)，但房地產(chǎn)市場(chǎng)周期不會(huì)影響公司持續(xù)向上發(fā)展趨勢(shì)。”

11月7日，喜臨門（SH603008，股價(jià)19.11元，市值74.04億元）舉行第三季度業(yè)績說明會(huì)，公司副董事長、總裁陳一鋮在會(huì)上表示，喜臨門深耕睡眠領(lǐng)域，核心產(chǎn)品是床墊，為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的睡眠，公司目前無合作的大宗房企客戶。

“未來，軟體家具行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)容的驅(qū)動(dòng)力會(huì)隨著存量市場(chǎng)的積累而進(jìn)行切換，從原本的新房裝修需求帶動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)變成依靠滲透率提升、存量更新帶動(dòng)量增、疊加消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)價(jià)格增長。”陳一鋮表示。

現(xiàn)金流同比大幅增長787.64%

三季報(bào)顯示，今年前三季度，喜臨門實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.69億元，同比增長5.71%；歸母凈利潤3.90億元，同比增長0.33%；扣非凈利潤3.80億元，同比增長4.19%；毛利率為34.22%。受益于回款額增加，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.55億元，同比大幅增長787.64%。

喜臨門董事會(huì)秘書沈潔在業(yè)績會(huì)上表示，報(bào)告期內(nèi)，門店數(shù)量穩(wěn)步拓展，門店位置優(yōu)勢(shì)也在提升。近幾年，喜臨門的門店數(shù)量按規(guī)劃進(jìn)度穩(wěn)步拓展，與KA賣場(chǎng)形成了最高戰(zhàn)盟合作，幫助加盟商換到A及A+的門店位置。

其次，門店精致化及產(chǎn)品的提升，源于公司每年會(huì)對(duì)門店、產(chǎn)品作全面升級(jí)。這對(duì)銷量提升的影響非常明顯，同時(shí)會(huì)加大套系化銷售力度，提升客單價(jià)。如第四季度的明星活動(dòng)“蜜月喜臨門”反響較好，在業(yè)內(nèi)也形成較好的口碑，費(fèi)效比持續(xù)優(yōu)化。

在新渠道開拓及未來規(guī)劃方面，沈潔介紹，社區(qū)是喜臨門業(yè)務(wù)拓展的新渠道，目前處于探索階段。今年主要進(jìn)行了幾個(gè)城市重點(diǎn)社區(qū)的試點(diǎn)，并且發(fā)現(xiàn)很多更新需求和潛在換新客群。“我們對(duì)消費(fèi)者在床墊更新周期的認(rèn)知提升有很大信心，也意識(shí)到這塊市場(chǎng)未來會(huì)有突破式發(fā)展趨勢(shì)，因此會(huì)深化推進(jìn)社區(qū)渠道推廣工作，逐步形成成熟的業(yè)務(wù)模式。”

行業(yè)受到房地產(chǎn)周期影響

經(jīng)過多年的高速發(fā)展，我國軟體家具產(chǎn)值占全球比例高達(dá)45%，成為了全球第一的軟體家具生產(chǎn)地。不過，軟體家具行業(yè)也是受到房地產(chǎn)行業(yè)周期影響的行業(yè)之一，作為“中國床墊第一股”的喜臨門自然也避免不開。

陳一鋮在業(yè)績會(huì)上表示，喜臨門目前無合作的大宗房企客戶。地產(chǎn)深度調(diào)整會(huì)對(duì)公司短期規(guī)模提升帶來波動(dòng)，但房地產(chǎn)市場(chǎng)周期不會(huì)影響公司持續(xù)向上發(fā)展趨勢(shì)。未來，軟體家具進(jìn)一步擴(kuò)容的驅(qū)動(dòng)力會(huì)隨著存量市場(chǎng)的積累而進(jìn)行切換，從原本的新房裝修需求帶動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)變成依靠滲透率提升、存量更新帶動(dòng)量增、疊加消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)價(jià)格增長，共同驅(qū)動(dòng)。

回顧去年第四季度，喜臨門因未能及時(shí)預(yù)測(cè)到突發(fā)的外部環(huán)境變化，導(dǎo)致公司投入產(chǎn)出效果不佳。陳一鋮表示，公司一直堅(jiān)定自身戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育等工作進(jìn)行長期投入。同時(shí)，公司內(nèi)部也積極開展降本增效工作，降低銷售費(fèi)用率及管理費(fèi)用率，努力提高經(jīng)營管理質(zhì)量，為股東帶來更好的投資回報(bào)。

“當(dāng)前，我國床墊行業(yè)呈現(xiàn)出‘大行業(yè)小公司’的特征，仍處于多品牌、多檔次混戰(zhàn)的局面。但近幾年，隨著國產(chǎn)品牌的快速崛起，龍頭企業(yè)的整合速度在加快。”喜臨門財(cái)務(wù)總監(jiān)張冬云在業(yè)績會(huì)上表示，隨著近幾年的市場(chǎng)角逐，行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)注重研發(fā)投入，自主研發(fā)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝正在打破進(jìn)口品牌產(chǎn)品對(duì)于中國高端床墊市場(chǎng)的壟斷，國內(nèi)龍頭企業(yè)市占率有望逐步提升。

在張冬云看來，近年來中國家具行業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)國際競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)為公司制造、研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)、品牌等方面的多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，喜臨門需要應(yīng)對(duì)并解決行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格波動(dòng)、國際貿(mào)易摩擦以及品牌運(yùn)營與管理等可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

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封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1162556855