每經(jīng)編輯 蒙錦濤    

今年雙11，天貓服飾開局強勁！

10月31日晚8點，天貓雙11第一波售賣開啟，服飾行業(yè)大爆發(fā)，4156個服飾品牌開賣4小時成交量超去年全天。

其中，不少黑馬新品牌在今年天貓雙11脫穎而出。據(jù)悉，茉尋、小野和子、agentmuse覓絲、本質(zhì)心創(chuàng)等新銳內(nèi)衣品牌開售1小時，同比增長均超過100%。

在接連不斷的破紀錄戰(zhàn)報背后，是真正的價格力。據(jù)了解，今年雙11期間，天貓服飾聯(lián)合品牌，拿出了最大誠意，回饋消費者，主打的就是一個“好價”和“好貨”。

就“好貨”而言，今年雙11，500家潮流品牌在天貓集體上新，其中包含了大量的聯(lián)名限量款、新品首發(fā)、天貓獨家等。

價格上的優(yōu)惠更是明顯。據(jù)潮流新銳品牌Nerdy品牌總監(jiān)Della透露，商品在雙11期間旗艦店的價格與直播間基本持平，“大概比尋常時期的售價下降了30%-40%，是蠻大的一個力度。”

值得一提的是，今年天貓雙11正式開啟了“買貴雙倍賠”全程價保服務(wù)，參與的商家數(shù)量眾多，也可見天貓及品牌對于平臺上商品具備“全網(wǎng)最低價”的信心。

好貨好價的背后，是品牌與平臺之間的相互信任、雙向奔赴。究其原因，品牌們普遍認可，天貓是品牌經(jīng)營主陣地，迫切想要抓住這一全年最大的增長機會。

在雪中飛實業(yè)有限公司合伙人總經(jīng)理朱向東看來，天貓一直是雪中飛在線上的品牌經(jīng)營主陣地，“官方旗艦店更是沉淀了我們品牌非常好的用戶人群資產(chǎn)，在多年的運營之下，天貓也早已是線上最適合做品牌運營的主陣地?！?/span>

在他看來，一個品牌若想經(jīng)營好線上，就必定要深耕天貓官方旗艦店、深耕天貓生態(tài)。

品牌首發(fā)和全球尖貨集聚地

今年雙11期間，消費者可以輕易在天貓上找到首發(fā)新品。

據(jù)了解，今年將有500多個明星及設(shè)計師品牌參與天貓雙11，超千萬潮流服飾新品在天貓發(fā)售，其中包含大量限量款、首發(fā)、天貓獨家與品牌新品。

今年雙11期間，白敬亭、賈斯汀.比伯、王嘉爾等明星主理品牌在天貓扎堆上新，紛紛亮出了自己的殺手锏單品。而到了預售首日，1.9億追新的消費者對潮流尖貨爆發(fā)出旺盛的需求，一大波潮流尖貨集體上演“上架即秒罄”。除了明星主理店，今年雙11，不少設(shè)計師品牌也都在天貓雙11發(fā)售眾多聯(lián)名限量款。

事實上，在618、雙11等重要節(jié)點，全球頂尖明星主理品牌、設(shè)計及潮流品牌都已習慣將新品、限量款放在天貓首發(fā)。不僅如此，新品種類、數(shù)量也源源不斷增加供給。這背后既是潮流品牌對天貓所覆蓋的年輕消費人群的重視，也進一步印證了年輕潮流消費還得看天貓。

據(jù)男裝潮牌品牌UNDEFEATED品牌電商部負責人朱世賢透露，天貓是UNDEFEATED目前在國內(nèi)入駐的唯一一個綜合類電商平臺，品牌新品上新的頻次一般是每兩周一次，新品在天貓的上市時間是與全球同步的，“今年，我們出了一個與其他品牌的聯(lián)名款，便是在天貓獨家發(fā)售的，并且進入了天貓全球尖貨的池子中。”

Nerdy品牌總監(jiān)Della則表示，品牌的許多新品都是先在天貓上上新，然后才會在其他平臺上架，“中間差不多會隔個1到2個禮拜左右?！?/span>

除此之外，潮流品牌們對天貓雙11不約而同地予以了高度的重視。朱世賢表示，UNDEFEATED提前三個月便開始準備天貓雙11，“貨好，生意就好，由于我們是線上線下一盤貨的，為了雙11，我們會提前盤點哪些貨在天貓有機會做爆，然后特意申請從線下獲得一些支持，將好的貨都供在天貓，實現(xiàn)爆發(fā)銷售?！?/span>

另外值得一提的是，今年，不少全球知名奢侈品牌也為天貓雙11做足了準備。

據(jù)了解，MONCLER全球首發(fā)與RAXXY聯(lián)名的系列羽絨服雙11在天貓一口氣上新數(shù)十款聯(lián)名限量款。CANADA GOOSE此次與Pyer Moss紐約設(shè)計師品牌聯(lián)手打造，采用原色調(diào)色板，玩轉(zhuǎn)形狀和夸張的比例，在雙11重磅首發(fā)新品。

雙11

依然是全年最大增長機會

今年雙11，品牌們不但將天貓選作新品首發(fā)陣地，還拿出了最大誠意回饋消費者。

據(jù)悉，為了讓消費者買到真正高性價比的好貨，天貓服飾推出“買貴雙倍賠”價保服務(wù)，波司登、維密、地素、Fakeme等首批100多家天貓服飾品牌都已加入。

據(jù)天貓方面透露，第一批報名天貓服飾“買貴雙倍賠”的商品超過10萬件，包括羽絨服、毛呢大衣、衛(wèi)衣毛衣、長筒靴等當季單品。

在今年雙11開始之前，天貓便公布了今年雙11核心主打“全網(wǎng)最低價”，在往年滿減活動的基礎(chǔ)上，天貓推出了大范圍的直降和官方立減活動，“買貴必賠”服務(wù)更是今年天貓給消費者提供的重磅福利。

作為平臺，天貓之所以能夠推出“買貴雙倍賠”價保服務(wù)，不但說明天貓對平臺上商品價格力的自信，而品牌們的積極參與，也可見天貓與品牌之間的互信關(guān)系。

Della認為，這次天貓雙11期間，“買貴雙倍賠”服務(wù)的推出讓平臺和品牌都進入了一個雙贏的局面，“這一服務(wù)不但讓消費者獲得了實惠，也有助于我們品牌取得銷售增長?！?/span>

她也透露，品牌與天貓此前便曾就“全網(wǎng)最低價”溝通過，雙方之間早已具備默契，“我們也在全力配合天貓打‘全網(wǎng)最低價’這場戰(zhàn)役?！?/span>

在品牌商家們看來，天貓雙11，依然是全年最大的增長機會。

“今年，天貓雙11已經(jīng)第15個年頭了，可以說是電商平臺最老牌最知名的電商大促了，在全球都擁有著高度的影響力，也是全球媒體和投資者關(guān)注的大促，對于品牌商來說，參加天貓雙11還可以獲得更高的關(guān)注度，是一種附加收益?！盌ella說。

據(jù)了解，今年天貓雙11，以甜酷學院風受到無數(shù)年輕人喜愛的韓國潮牌Nerdy，預售1小時成交量同比增長1761%。

朱向東也透露，近年來，隨著品牌體量越來越大，雪中飛對天貓雙11的重視程度也連年升高，“雪中飛正在從一個腰部品牌逐漸向頭部品牌靠攏，與天貓的合作也更加深入?！?/span>

朱世賢透露，今年天貓雙11，UNDEFEATED在開門紅階段已經(jīng)增長了100%以上，第二天便已經(jīng)超過了去年整個雙11期間的業(yè)績。

天貓

品牌經(jīng)營主陣地

值得一提的是，除了為商家提供這一年一度的現(xiàn)象級增長機會之外，在品牌的日常經(jīng)營中，天貓也起到了關(guān)鍵的作用，被商家們視作毫無疑問的品牌經(jīng)營主陣地。

朱世賢認為，品牌之所以在今年雙11能取得好成績，除了價格力之外，貨是更關(guān)鍵的因素。他透露，在天貓給到消費者洞察的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌自身的基因，UNDEFEATED才開發(fā)出了全年最暢銷的一款毛衣，“因為貨品本身已經(jīng)足夠好了，加上雙11特殊節(jié)點的價格力，銷售自然就會好。”

朱向東也表示，這些年來，雪中飛曾經(jīng)歷從“勝者為王”到“剩者為王”的競爭周期，去年，他提出了“生者為王”的口號，“我覺得我們只要深耕品類、渠道、用戶、生態(tài)，不用太多關(guān)注競爭。我們之所以彷徨，更多的是因為我們離顧客太遠了?！?/span>

在雪中飛的成長過程中，天貓起到了一個不可替代的作用。

“天貓的整個生態(tài)體系給我們提供了非常好的抓手，幫助我們運營好用戶，天貓的數(shù)據(jù)化能力和配套的阿里系生態(tài)是非常完善的，可以給我們的發(fā)展策略提供非常好的幫助?！敝煜驏|說。

而對于全球頂尖潮牌、設(shè)計師品牌、明星主理店，天貓更是有著獨一無二的良好生態(tài)，供這類品牌在這里生根發(fā)芽，成長領(lǐng)先。

UNDEFEATED品牌電商部負責人朱世賢則用“物以類聚”形容了天貓的潮牌生存環(huán)境，“同商場是一個道理，如果旁邊是LV、Gucci，品牌肯定很想做鄰居，天貓也是一樣的，天貓上有很多我們對標的品牌和學習的對象，所以我們在天貓開旗艦店是順理成章的?！?/span>

在與天貓構(gòu)建了深厚默契的基礎(chǔ)上，對于品牌商家們而言，雙11向來被視為一年之中至關(guān)重要的一場戰(zhàn)役，早在8月，很多品牌便已經(jīng)開始了對雙11的籌備工作。當雙11來到第15年，品牌們早已習慣將這一大促節(jié)點規(guī)劃進自身每年的發(fā)展戰(zhàn)略之中。

朱向東便表示，每年雪中飛都將雙11視為一個非常重要的經(jīng)營節(jié)點，“特別對我們這種以冬季品類為主的品牌來說，每年雙11也是我們開啟正季銷售的一個重要戰(zhàn)役，雙11，是每年推新品創(chuàng)新系列、搶占消費者心智的最佳時機?！?/span>

編輯|蒙錦濤