每經記者 石普寧    每經編輯 唐元    

電競有多熱？傳統(tǒng)體育巨星不甘于當玩家，要當就直接當老板。

梅西在“八奪“金球獎后，最近變身名副其實的“梅老板”，攜手老隊友阿圭羅成為KRÜ電競俱樂部的主人。

選擇投資電競俱樂部的不止梅西一人，早在之前，包括貝克漢姆在內的體育明星便選擇了這一賽道。與此同時，電競俱樂部們在經歷了上市之后，亦有俱樂部選擇退出，這也折射出電競俱樂部以及電競產業(yè)在商業(yè)化道路上的波折。

需要指出的是，和游戲產業(yè)相比，電競產業(yè)的“蛋糕”并不大，但足夠誘人。

也許這個場景你很熟悉。在中國，Z世代人群多有這樣的經歷：每當重要電子競技比賽開打，整個宿舍乃至校園都充斥著一股體育競技的張力，一些情緒激動的同學在比賽關鍵時刻還會在宿舍或其他地方開始吶喊。電競已經成為Z世代人群生活中必不可少的一部分，其蘊含的消費潛力亦不可小視。

再觀此次梅西的入局，一方面為電競俱樂部帶來了一波巨大的流量，更值得關注的或許是另一項關鍵的討論：當電競賽事在觀眾和影響力上已經開始超越一些傳統(tǒng)體育項目時，體育明星的加入會給這個充滿活力的行業(yè)帶來什么新的商業(yè)機遇？同時，在電競逐步與體育運動賽事并軌的背景下，電競俱樂部又可以從傳統(tǒng)的體育俱樂部身上學到什么？

圖片來源：微博@梅西LeoMessi10

“梅老板”真成“老板”

“現(xiàn)在我們（老板）是兩個人了。”在一段將近3分鐘的視頻的最后三十秒開始，足壇傳奇阿圭羅咧嘴一笑，一掃仿佛自己要卸任KRÜ電競俱樂部老板的鋪墊，并宣布了重磅消息——另外一位老板是梅西。

圖片來源：視頻截圖

2020年10月，阿圭羅宣布創(chuàng)立了KRÜ電競俱樂部，而上個月剛好是俱樂部成立三周年。

前不久獲第八座金球獎的梅西，雖然只在視頻中出現(xiàn)了不到5秒鐘，“震動力”卻也十足。這條視頻所在的推文理所當然地成為了俱樂部歷史上流量最高的一條。

截至發(fā)稿前，已經有2472萬次查看，17.3萬次喜歡，2萬轉帖，以及1.1萬次引用。

當然，一直以來和梅西“結伴而行”的C羅也被動出現(xiàn)在了其中。前曼聯(lián)門將，同樣也是電競俱樂部老板的德赫亞便在評論區(qū)中調侃，“我要給C羅打電話了。”

說回梅西，先是選擇了北美乃至國際市場，加入美職聯(lián)的邁阿密國際，之后又是成為電競俱樂部的老板。其實這一路徑又和邁阿密國際的老板——貝克漢姆又有神似之處。

事實上，就在邁阿密國際進入美職聯(lián)的2020年，貝克漢姆同時也開始涉足到電競產業(yè)。但由于疫情，邁阿密國際在結束兩連敗之后便和整個美職聯(lián)陷入了停擺的狀態(tài)。貝克漢姆倒也沒有閑著，而是和其他資本一道選擇投資一家名為Guild Esports的電競俱樂部，同年10月，該俱樂部在倫敦交易所掛牌上市。

圖片來源：微博@DavidBeckham

不過，從上市過的電競俱樂部來看，虧錢是一種常態(tài)。

Guild Esports在今年1月發(fā)布的財報數據顯示，Guild Esports在截至2022年9月30日的一年中，總共虧損875萬英鎊。去年同期則是虧損了882萬英鎊。

而在今年8月，全球首個電競俱樂部概念股Astralis（2019年12月正式上市）更是召開特別股東大會，通過了從納斯達克丹麥市場上退市的決議。稍早之前的3月，其發(fā)布的財報顯示，即便在保持營收增長的同時順利完成了降本增效，Astralis全年虧損額還是達到966.8萬丹麥克朗（約139.3萬美元），并未實現(xiàn)盈利。

一門好生意？

單從財報來看，投資電競俱樂部并不是一門“劃算”的生意，但為何體育明星乃至各路明星都爭相進入？

一個籠統(tǒng)但直接的回答是，電競產業(yè)的“蛋糕”看著不大，但潛力十足。要是能夠成為第一批“吃到螃蟹”的人，回報就會異常豐厚。

先從整個行業(yè)來看，游戲行業(yè)調研機構Newzoo的《2022全球電子競技與直播市場報告》顯示，2022年全球電競市場營收預估結果為13.8億美元，預計2025年全球電競收入將達到18.66億美元。

此外，電競俱樂部還有一個特點，盈利方式較為單一。目前看來，電競俱樂部的收入來源主要是來自贊助以及比賽所得獎金。以Astralis為例，2022年財報顯示，其全年營收中，贊助與賽事相關收入分別占總營收的48.21%與42.28%。

雖然目前各家俱樂部也在通過各種方式努力拓寬收入面，比如IP聯(lián)名、推出衍生品乃至成立電競學院，但從收效來看依舊一般。

如果一定要選取一個讓人堅定投資電競產業(yè)的原因，或許要落在其巨大的受眾上，這群人年輕，消費潛力也大。

一個典型的是例子，在體育賽事平臺虎撲上，“評分”功能下，電競賽事的相關熱度已經遠高于平臺中最熱門的“兩大球”。而在最近進行的S13系列賽事中，每逢賽事，嗶哩嗶哩等各大直播平臺上的彈幕便會齊刷刷地飄過。各種“神評”在出圈的同時也展現(xiàn)出電競的社會影響力。

但是，目前的問題也很明顯，觀眾看了就看了，但并不太愿意，或是并沒有什么多余的渠道來花錢。NewZoo的數據顯示，全球約有2.61億人每月都至少觀看一次電子競技賽事，但每人每年僅產生5.30美元的相關支出。

圖片來源：新華社

從收入渠道的拓展來看，版權收入或許會成為第一個突破口。相比足球、籃球等大項目，電競項目的版權價格并不起眼，但依然展現(xiàn)出了潛力。以中國的LPL為例，虎牙在2021年花20億買下了LPL未來五年的直播版權，為頂級賽事設下了一個標準。

《普華永道全球娛樂與媒體展望》預測，到2027年，美國的電競市場中，版權收入將達到2.3億美元，超過贊助收入的2.16億美元。報告認為，版權也是近幾年美國電競市場復合年增長率最快的板塊，達到12.7%。

與此同時，《2022全球電子競技與直播市場報告》顯示，出版商收入、商品和門票銷售、數字收入、流媒體收入等方面都有提升空間。

流量涌入之后

對于電競俱樂部而言，包括體育明星在內的大量明星背后帶來的流量涌入是呈指數級的。在跑馬燈一樣的各類電競俱樂部中，明星所帶來的流量無疑是吸引觀眾注意力的一劑“強心針“。

不過，如果其只追逐流量，那么其后果可能是“大翻車”。在這方面，電競俱樂部Faze Clan堪稱完美的反面教材。9月，瀕臨退市邊緣的Faze官方發(fā)布公告宣布終結與其前CEO特林克的合同。

特林克在任期間，整個電競俱樂部的打法完全圍繞流量展開，意在用各種造勢，創(chuàng)造一種“迷思”來占領Z世代的心智。比如，在上市敲鐘之后，特林克花了170萬美元，請知名說唱歌手Travis Scott在慶功宴上唱歌15分鐘......此類操作不勝枚舉。

在重金買量之下，流量或許是有了，但轉化能力著實堪憂。《福布斯》表示，即便Faze品牌在Youtube上的粉絲超過1億，但每位粉絲只能為Faze帶來36美分的收入，而這36美分中有不少還要分給主播。

最新進展是，F(xiàn)aze現(xiàn)正被德克薩斯州電競公司GameSquare以全股票交易的方式收購，背后是美國橄欖球聯(lián)盟隊伍Dallas Cowboys。這也顯示出一種可能的路徑——像操作一家傳統(tǒng)的體育俱樂部一樣操作起一家電競俱樂部，而這背后需要運作的空間還有不少。

典型如地域化。拿足球來說，提到巴塞羅那，大家會想到巴塞羅那足球俱樂部；提到巴黎，大家會想到巴黎圣日耳曼；提到曼城，大家會想到曼聯(lián)和曼城。更進一步來講，由于一些俱樂部的巨大名氣，反過來還進一步推動了所在城市的亮相。

而說到電競俱樂部，或許目前還沒能有哪個俱樂部能夠達到如此的辨識度。

路還很長。至少，在品牌建設與推廣、贊助與合作、粉絲互動與社區(qū)建設、轉播權益管理、選手管理與培養(yǎng)等方面，電競俱樂部也還有不少經可以向老牌的體育俱樂部取。

本文作者系天府文創(chuàng)云記者石普寧，轉載合作相關可搜索“天府文創(chuàng)云”公眾號。

封面圖片來源：微博@梅西LeoMessi10