每經(jīng)編輯 蒙錦濤

11月16日，網(wǎng)易交出了2023年第三季度“成績(jī)單”。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度網(wǎng)易凈收入273億元；非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于公司股東的持續(xù)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)86億元。

穩(wěn)健增長(zhǎng)的數(shù)字背后，離不開網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的“強(qiáng)助攻”。2023年第三季度，網(wǎng)易游戲積極推動(dòng)商業(yè)模式及玩法創(chuàng)新，游戲板塊凈收入達(dá)218億元。除得益于《夢(mèng)幻西游》《大話西游》等經(jīng)典游戲外，以《蛋仔派對(duì)》為代表的“新中堅(jiān)力量”功不可沒。

去年年末，網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》突然爆火，率先搶占了年輕玩家的注意力，迅速在游戲市場(chǎng)刮起一股“派對(duì)游戲風(fēng)”。公開數(shù)據(jù)顯示，該游戲DAU一度突破3000萬(wàn)，成為網(wǎng)易有史以來(lái)日活最高的游戲。在七麥數(shù)據(jù)8月熱門游戲下載榜Top30中，該游戲更是位居榜首。

某種程度上，《蛋仔派對(duì)》創(chuàng)造了手游行業(yè)新的增長(zhǎng)佳話。短短一年時(shí)間，《蛋仔派對(duì)》從休閑游戲新兵成長(zhǎng)為國(guó)民級(jí)IP的背后，不僅是網(wǎng)易游戲押注新賽道的成功，更是網(wǎng)易游戲在群雄逐鹿的愈發(fā)激烈的游戲市場(chǎng)中“打法”的變化和創(chuàng)新。

爆火并非一蹴而就“蛋仔”的闖關(guān)之路

在大DAU產(chǎn)品近乎被壟斷的移動(dòng)游戲時(shí)代，《蛋仔派對(duì)》意料之外地撕開了一道口子。今年8月，《蛋仔派對(duì)》官宣達(dá)成雙億里程碑，即月活躍用戶數(shù)突破1億，以及用戶創(chuàng)作的UGC地圖數(shù)量邁過(guò)1億大關(guān)。

1億月活的成績(jī)背后，“蛋仔”的風(fēng)靡并非一蹴而就。一路走來(lái)，從決定選擇“Party Game”作為核心玩法形態(tài)，到將潮玩風(fēng)格與“球形”角色相結(jié)合，再到后來(lái)長(zhǎng)達(dá)一年半研發(fā)以及對(duì)游戲UGC生態(tài)的探索和嘗試，《蛋仔派對(duì)》都在“摸著石頭過(guò)河”。

2022年5月，游戲上線后，雖然快速吸引了玩家的目光，登上了iOS免費(fèi)榜第一與暢銷榜Top50，但遠(yuǎn)未達(dá)到如今的火爆出圈。好在，《蛋仔派對(duì)》并沒有止步不前，制作團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)游戲內(nèi)玩法以及UGC生態(tài)的不斷優(yōu)化和更新，繼續(xù)進(jìn)行闖關(guān)之路。

為了讓玩家感受到UGC內(nèi)容玩法的龐大潛力與豐富樂(lè)趣，《蛋仔派對(duì)》以周為單位豐富編輯器的內(nèi)容組件，并且基于網(wǎng)易自身的AI技術(shù)，陸續(xù)上線了一鍵地圖換色、視頻生成動(dòng)作等AI生成功能，進(jìn)一步降低游戲地圖的創(chuàng)作門檻，從而打造了一個(gè)易上手、高自由度的“蛋仔”UGC生態(tài)。

同時(shí)，圍繞UGC生態(tài)的運(yùn)營(yíng)，官方推出了大中小型各類地圖搭建賽事、低門檻的激勵(lì)計(jì)劃、面向優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的簽約計(jì)劃等，玩家不僅可以邊玩邊創(chuàng)作，還可以在玩游戲中獲得收益，不少地圖創(chuàng)作者月收入能夠過(guò)萬(wàn)。

在一系列組合拳的加持下，越來(lái)越多的玩家開始有意識(shí)、自發(fā)地進(jìn)行地圖內(nèi)容創(chuàng)作。最終在UGC地圖和二創(chuàng)視頻的“助攻”下，《蛋仔派對(duì)》逐漸擁有了規(guī)模效應(yīng)，成為了2022年游戲圈的最強(qiáng)“黑馬”。

如果說(shuō)正循環(huán)的UGC生態(tài)拉高了《蛋仔派對(duì)》的上限，基于Z世代文化的IP運(yùn)營(yíng)策略則幫助“蛋仔”離國(guó)民級(jí)IP更近一步。海量的玩家群體，活潑可愛的蛋仔原生形象，游戲內(nèi)容豐富的落地場(chǎng)景，讓“蛋仔”成為各大品牌追逐的聯(lián)動(dòng)對(duì)象。上線至今，“蛋仔”與Flying DongDong、蜜雪冰城、紅小豆、第五人格、中國(guó)奇譚、喜羊羊等各類知名IP開展了40余次品牌聯(lián)動(dòng)，這些深受Z世代喜愛的IP，也幫助“蛋仔”進(jìn)一步與玩家們建立了情感連接，讓玩家實(shí)現(xiàn)“為愛付費(fèi)”。

11月10日，《蛋仔派對(duì)》再次公布重量級(jí)企劃——“蛋仔聯(lián)動(dòng)家族企劃”。在此次企劃中，《光·遇》、肯德基、三麗鷗家族、中國(guó)郵政等橫跨多領(lǐng)域的大IP也將登陸“蛋仔島”，讓“萬(wàn)物皆可蛋仔”的IP號(hào)召力再次深入人心。

《蛋仔派對(duì)》打造成功模板網(wǎng)易游戲轉(zhuǎn)向大DAU產(chǎn)品

《蛋仔派對(duì)》的成功，無(wú)疑為渴求大DAU游戲、突破自身天花板的網(wǎng)易跑出了一條新道路，網(wǎng)易CEO丁磊也曾表達(dá)，至少要將《蛋仔派對(duì)》再做十年，打造成為下一個(gè)夢(mèng)幻西游。

或許是受到《蛋仔派對(duì)》高品質(zhì)內(nèi)容、強(qiáng)社交屬性、低付費(fèi)模式成功的啟發(fā)，網(wǎng)易游戲今年多個(gè)新老產(chǎn)品的“打法”正在悄然發(fā)生變化。

以《全明星街球派對(duì)》為例，早在游戲上線之初，網(wǎng)易就稱該游戲不會(huì)上線安卓渠道，還會(huì)將渠道分成的15億讓利給玩家，一度引發(fā)市場(chǎng)熱議。今年10月，該游戲甚至一度沖上了App Store暢銷榜榜首。

這背后，自然離不開模式的變革。面對(duì)市場(chǎng)有限的“蛋糕”，《全明星街球派對(duì)》嘗試將NBA IP創(chuàng)新性地與街球玩法融合在一起，并放棄以往體育競(jìng)技游戲“做數(shù)值碾壓的卡牌，靠大R付費(fèi)來(lái)盈利”的傳統(tǒng)思路，不“重肝重氪”，讓“每個(gè)玩家只花一點(diǎn)錢，就能體驗(yàn)到足夠多的球星”。

6月底上線的《逆水寒》手游則首次發(fā)起“游戲圈價(jià)格戰(zhàn)”，徹底不賣數(shù)值，采用賽季制模式，嘗試將MMORPG的高ARPU收費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇驞AU的模式，改變玩家生態(tài)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《逆水寒》手游上線45天，玩家數(shù)量就突破了5000萬(wàn)，“六元游戲皮膚”更是銷量破億件。

第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，網(wǎng)易高管表示，約三分之一《逆水寒》手游玩家之前沒有玩過(guò)網(wǎng)易游戲?！赌嫠肥钟尾捎酶H民、ARPU相對(duì)偏低的小額付費(fèi)模式，希望減少玩家的付費(fèi)壓力，以保證游戲的長(zhǎng)期、健康運(yùn)營(yíng)。

新游之外，在眾多經(jīng)典老游戲上，網(wǎng)易也做了大幅調(diào)整，“降肝降氪”、不賣數(shù)值、賽季制、提倡玩家內(nèi)容共創(chuàng)成為網(wǎng)易游戲的“新招牌”。

今年1月，網(wǎng)易經(jīng)典端游《天諭》正式上線點(diǎn)卡版，刪除了所有復(fù)雜的付費(fèi)數(shù)值向內(nèi)容，采用賽季制；重新上線的《超激斗夢(mèng)境》在新版本中宣布徹底不賣數(shù)值道具（包含強(qiáng)化、鑒定等提升屬性的道具或禮包），也不會(huì)按時(shí)間收費(fèi)賣點(diǎn)卡；2.0版本的《一夢(mèng)江湖》也將以“賽季制”為核心，打破原有的固化體驗(yàn)，提出“系統(tǒng)整合、降肝降氪、福利提升”新玩法。

種種變化之下，網(wǎng)易游戲正試圖構(gòu)建一個(gè)新的玩家生態(tài)，讓更多的玩家低門檻體驗(yàn)網(wǎng)易游戲，并愿意為高品質(zhì)內(nèi)容、良好游戲環(huán)境長(zhǎng)久留下來(lái)。

網(wǎng)易游戲變革背后游戲市場(chǎng)的風(fēng)正在悄然變化

縱觀游戲市場(chǎng)，無(wú)論是《蛋仔派對(duì)》的持續(xù)走高，還是其它爆款的一鳴驚人，不論商業(yè)模式、業(yè)態(tài)如何繁雜，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)最本質(zhì)的挑戰(zhàn)只有一個(gè)，就是讓用戶一直喜歡你的產(chǎn)品。

當(dāng)下，Z世代正在成為游戲行業(yè)發(fā)展中的“主力軍”。中信證券研究結(jié)果顯示，到2025年，Z世代群體手游市場(chǎng)將超2000億元，以Z世代為核心的游戲市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)傳統(tǒng)游戲市場(chǎng)。

龐大的市場(chǎng)潛力之下，Z世代開始引領(lǐng)游戲行業(yè)的趨勢(shì)變化。不同于過(guò)去專注游戲玩法的80、90后，對(duì)于從小生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的他們而言，更加多元立體，承載“社交訴求”、滿足精神追求的游戲，才更能獲得他們的青睞。

據(jù)Newzoo研究，解鎖獨(dú)家內(nèi)容是Z世代購(gòu)買游戲的首要原因，其次是個(gè)性化的角色或物品，他們更傾向于為豐富的游戲體驗(yàn)而付費(fèi)，對(duì)純數(shù)值類游戲的喜愛程度相對(duì)趨于平淡。

《蛋仔派對(duì)》《逆水寒》手游等產(chǎn)品正是在這一趨勢(shì)下誕生，通過(guò)潮流化、社交化、情感化，為游戲賦予更多的“新價(jià)值”，游戲也早已不僅僅是一款游戲，更是玩家表達(dá)自我、參與社交、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。

過(guò)去20年，網(wǎng)易游戲的幾次戰(zhàn)略調(diào)整，都是基于對(duì)用戶需求轉(zhuǎn)向的敏銳洞察。無(wú)論是2001年投身自研游戲瞄準(zhǔn)用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)游戲的迫切需求，還是2015年全面進(jìn)軍手游市場(chǎng)，這些主動(dòng)求變的背后，專注用戶、更大程度挖掘用戶價(jià)值始終是網(wǎng)易游戲的“制勝法寶”。

這一次，網(wǎng)易再一次拿下了通往下一場(chǎng)游戲比賽的“入場(chǎng)券”。

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）