每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 楊夏    

11月24日下午，志邦家居（SH603801，股價19.53元，市值85億元）舉行了第三季度業(yè)績說明會。2023年前三季度，志邦家居成為定制家居行業(yè)內(nèi)少數(shù)營收凈利潤雙位數(shù)增長的企業(yè)。在會上，志邦家居董事長孫志勇回答了《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份進行的提問，他闡述了自己對公司未來的盈利計劃和目標以及南方市場戰(zhàn)略布局的看法。

孫志勇表示，公司拓展南方市場起步較晚，銷售網(wǎng)絡有待補齊。他談到，公司近幾年盈利能力逆勢提升，會在未來競爭加劇的行情下努力保持。大宗業(yè)務方面會強化風險管控，通過內(nèi)部降本增效措施追求合理利潤空間。

未來行情面臨的競爭加劇

在16家定制家具上市公司中（申萬行業(yè)分類），僅有三家公司在今年前三季度營收與凈利潤收獲兩位數(shù)增長，志邦家居是其中之一。今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入39.29億元，同比增長11.71%；歸屬于母公司所有者的凈利潤3.49億元，同比增長10.92%；基本每股收益0.8083元，同比增長10.53%。

2021年，志邦家居年營收規(guī)模首次踏上50億元臺階，在2021年報中，公司提到自己的百億目標，表示“2022年是公司明確三年百億目標的第一年”。2022年，公司實現(xiàn)營收53.89億元。

按計劃，明年是百億目標沖刺的最后一年，不過，在2022年報、2023半年報中，三年百億的提法卻沒有再出現(xiàn)。

而問及公司未來在盈利方面有哪些計劃和目標，董事長孫志勇表示，公司近幾年盈利能力逆勢提升，會在未來競爭加劇的行情下努力保持。

今年，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)打響價格戰(zhàn)，在國慶期間推出699元/㎡、799元/㎡不等的低價櫥柜定制套餐吸引客流。面對友商的低價引流策略，會上，孫志勇表示，對于企業(yè)來說，如何將客戶需求有效轉(zhuǎn)化才是贏得更大市場的關(guān)鍵核心。在未來價格戰(zhàn)的競爭中，成本力的作用將進一步凸顯。公司始終堅持以有競爭力的產(chǎn)品配置與品質(zhì)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。公司在會上透露，1-9月整裝業(yè)務收入穩(wěn)步增長，增速同比提升30%-40%。

坐落于中部地區(qū)，南方市場是志邦家居的薄弱板塊。志邦家居瞄準了家居消費活躍的南方市場，計劃投資6億多元將工廠建設到廣東清遠。

問及“南下戰(zhàn)略”要打開哪些城市時，董事長孫志勇表示，公司“南下戰(zhàn)略”以廣東高標準生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，輻射廣東、廣西、湖南、江西、海南和福建等南方地區(qū)城市。公司拓展南方市場起步較晚，銷售網(wǎng)絡有待補齊，目前公司在南方市場的銷售還依賴于現(xiàn)有華東生產(chǎn)基地的生產(chǎn)供應和服務。

大宗業(yè)務強化風控

問及今年前三季度公司工程業(yè)務接單情況和客戶結(jié)構(gòu)，公司財務總監(jiān)劉柱表示，隨著竣工交付節(jié)奏加快，公司前三季度工程業(yè)務接單情況良好，目前工程收入端客戶結(jié)構(gòu)以優(yōu)質(zhì)民企為主。

今年10月30日，公司公告表示，計提各類資產(chǎn)減值準備合計6309.28萬元，減少2023年三季度合并報表利潤總額6309.28萬元。其中對合同資產(chǎn)與其他非流動資產(chǎn)分別計提了1293.13萬元、1697.75萬元的減值準備。

公司財務總監(jiān)劉柱表示，合同資產(chǎn)和長期資產(chǎn)減值準備主要對應公司大宗業(yè)務。

志邦家居曾在《向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書（修訂稿）》中提到，公司將客戶已驗收未結(jié)算的貨款在“合同資產(chǎn)”科目核算。2021年末較2020年末增長48269.91萬元，主要系大宗業(yè)務結(jié)算周期較長，公司當期大宗業(yè)務收入增長較快，已驗收未結(jié)算的款項增加所致。

會上，孫志勇提到：“大宗業(yè)務方面強化風險管控，通過內(nèi)部降本增效措施追求合理利潤空間。”他還表示，公司計劃加大存量市場渠道的開發(fā)，挖掘潛在市場機會，繼續(xù)補齊整家全品類，加強供應鏈及數(shù)字化方面的能力，賦能終端銷售，以帶動整裝及其他經(jīng)銷渠道的拓展。

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