每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“說白了我們就是搬磚的，（將表）收進(jìn)來加一點(diǎn)利潤(rùn)賣而已……對(duì)于我們而言，價(jià)格上去、下來其實(shí)賣得都差不多。相比較以前的話現(xiàn)在利潤(rùn)低，因?yàn)槭袌?chǎng)行情透明，各個(gè)平臺(tái)都有人在做，像勞力士一塊十幾萬元的表可能就賺一兩千塊錢。”

談及當(dāng)下二手奢侈品腕表的市場(chǎng)行情，11月29日下午，“兔哥”對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此說道。

兔哥是腕表圈的資深玩家，他在自己運(yùn)營(yíng)的視頻號(hào)用兩句話介紹自己：三十多歲，只會(huì)玩表。在線下，兔哥的門店被多位消費(fèi)者稱為“上海最大的二手腕表店”。

上海普陀區(qū)，新會(huì)路與膠州路的交叉路口門店林立，這里距離寸土寸金的上海靜安商圈僅兩街之隔，是普陀區(qū)的核心商業(yè)圈之一。兔哥負(fù)責(zé)的門店就坐落于此。一間不算大的店面里，整齊擺放著兩排展示柜，各式各樣的手表密密麻麻地鋪滿柜面，價(jià)格從幾萬元到百萬元不等。

店里售價(jià)最貴的一塊理查米爾腕表被擺在門店最中心的位置，這塊曾被市場(chǎng)炒到200多萬元的二手腕表，如今價(jià)格已經(jīng)降至150萬元。

一塊腕表，僅一年時(shí)間價(jià)格就“跌出”一輛保時(shí)捷，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是一件新鮮事。

“退燒”的二手腕表

11月中旬，“二手勞力士和百達(dá)翡麗腕表價(jià)格下挫”的消息沖上熱搜。據(jù)多家媒體援引外媒報(bào)道，因供應(yīng)增加，市場(chǎng)對(duì)昂貴手表的需求持續(xù)下降。今年10月，二手勞力士和百達(dá)翡麗手表在二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)格跌至兩年來新低。隨著供應(yīng)量增加以及二手手表經(jīng)銷商出售庫(kù)存時(shí)間增加，有跡象表明，手表市場(chǎng)進(jìn)一步走弱。“我們看到市場(chǎng)下行壓力越來越大，這可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步下滑，因?yàn)榻?jīng)銷商降低價(jià)格以追逐銷量。”英國(guó)手表交易平臺(tái)Subdial的聯(lián)合創(chuàng)始人克里斯蒂·戴維斯表示。

相關(guān)報(bào)道還顯示，Subdial手表指數(shù)10月下跌了1.8%。該指數(shù)追蹤二手市場(chǎng)上交易額最大的50款手表的價(jià)格，彼時(shí)較2022年4月的高點(diǎn)已下跌42%。

時(shí)至今日，二手奢侈品腕表價(jià)格的下挫趨勢(shì)仍未出現(xiàn)觸底反彈的信號(hào)。

據(jù)腕表市場(chǎng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)WatchCharts數(shù)據(jù)，截至11月28日，全球二手奢侈品腕表的價(jià)格指數(shù)較2021年3月11日的最高點(diǎn)已下跌近36.96%。其中，勞力士、百達(dá)翡麗、愛彼旗下腕表價(jià)格指數(shù)在一年內(nèi)的跌幅分別達(dá)到8.5%、15.1%和19.1%。波士頓咨詢?cè)谝环輬?bào)告中指出，上述三大品牌幾乎占據(jù)了中國(guó)二手腕表交易一半的市場(chǎng)。

圖片來源：腕表市場(chǎng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)截圖

種種信息顯示，一“勞”永“溢”的時(shí)代，似乎一去不復(fù)返了。但在國(guó)內(nèi)二手腕表從業(yè)者看來，媒體給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)并不準(zhǔn)確。

“實(shí)際上，美聯(lián)儲(chǔ)加息前夕的那一段時(shí)間才是真正的高點(diǎn)。”鐘問分析認(rèn)為。鐘問曾在某連鎖高端時(shí)尚百貨公司擔(dān)任助理總經(jīng)理，在腕表行業(yè)從業(yè)十年，業(yè)余時(shí)間還運(yùn)營(yíng)聚焦鐘表行業(yè)的個(gè)人公眾號(hào)，對(duì)腕表二級(jí)市場(chǎng)也頗為了解。“我印象很深刻……2021年年底的時(shí)候開始漲，到了2022年的1月、2月、3月，行情有的時(shí)候一天一個(gè)價(jià)……從美聯(lián)儲(chǔ)轉(zhuǎn)鷹加息和縮表，整個(gè)行情又開始破裂，很明顯‘咣’地掉下來……”

“有的鐘表商之前囤的（愛彼皇家橡樹50周年紀(jì)念款），就七八個(gè)月時(shí)間，基本上一只表就能讓他‘交代’一輛保時(shí)捷進(jìn)去。”鐘問向記者說道。

在任賢的記憶里，二手腕表價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)間還要更早一些，可以追溯至2021年。

任賢在新天地的一家二手腕表門店工作，從業(yè)十余年，其所在的門店以線上銷售為主。任賢向記者介紹稱，在2021年探至高點(diǎn)后，二手腕表的價(jià)格就開始出現(xiàn)變化，“行情都有一些變化，也不能說完全下跌，整體沒有之前那么高，它也是一個(gè)波動(dòng)。”

成百上千種腕表型號(hào)中，勞力士是市場(chǎng)公認(rèn)保值的硬通貨。據(jù)任賢介紹，目前國(guó)內(nèi)二手腕表市場(chǎng)，除了勞力士，其他品牌腕表價(jià)格下滑都比較明顯。

盡管二手腕表的價(jià)格出現(xiàn)下滑，任賢所在門店的生意還沒有出現(xiàn)太大影響。鐘問對(duì)記者表示，一般來說，做二手腕表生意的人都有相對(duì)穩(wěn)定的客群，手表價(jià)格的浮動(dòng)對(duì)客群的影響并不大。兔哥亦坦言，盡管目前生意的確受到行情影響，但“買得起的人終究還是買得起”。

鐘問把腕表市場(chǎng)分為量和價(jià)兩部分來看。他向記者表示，如果從量來看，的確目前的市場(chǎng)是冷的，但如果從價(jià)格來看，腕表的價(jià)格其實(shí)“沒跌多少”。

以黑色陶瓷材質(zhì)的愛彼皇家橡樹為例，官方售價(jià)約80萬元的表，（二手腕表）一度漲到200萬元如今又跌回130萬元至140萬元。與前幾年相比，盡管價(jià)格出現(xiàn)近25%的回調(diào)，這塊表依舊是“賺”的。

誰是推手？

腕表交易江湖里，同樣適用供需博弈、追漲殺跌的邏輯。

業(yè)內(nèi)人士通常將腕表市場(chǎng)分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。所謂一級(jí)市場(chǎng)，就是指腕表從品牌直營(yíng)店、經(jīng)銷商處售出，中間沒有轉(zhuǎn)過手。而二級(jí)市場(chǎng)，則指表的產(chǎn)權(quán)有轉(zhuǎn)手行為。

“我們這幾年講二手表市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的情況，我覺得是有點(diǎn)錯(cuò)誤的。實(shí)際上是因?yàn)橛幸恍衢T品牌的熱門表款，現(xiàn)在你在常規(guī)的渠道買不到，才導(dǎo)致你要去二級(jí)市場(chǎng)上買。”鐘問向記者介紹稱，根據(jù)去年波士頓咨詢的報(bào)告，百達(dá)翡麗，勞力士和愛彼三個(gè)品牌在二級(jí)市場(chǎng)上的占比達(dá)到50%以上。“按照以前的概念，不考慮上述三個(gè)牌子的話，基本上二手市場(chǎng)沒有增加多少。”

熱門品牌、熱門腕表，兩個(gè)“熱門”的背后顯現(xiàn)出一門供需博弈的學(xué)問。品牌經(jīng)營(yíng)策略之下，顧客想從一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買奢侈品腕表的時(shí)間周期往往長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。以勞力士為例，求購(gòu)熱門表款的顧客名單一般都（排隊(duì)）長(zhǎng)達(dá)兩年之久。

而二級(jí)市場(chǎng)的微妙變化，從供需天平出現(xiàn)傾斜開始。

據(jù)鐘問回憶，炒作腕表的萌芽，始于2017年底。“之前皇家橡樹、勞力士綠水鬼、百達(dá)翡麗部分鸚鵡螺都是打折的，從2017年年底開始，情況就不太對(duì)了，開始買不到了，開始大幅溢價(jià)了。鋼款鸚鵡螺5711A以前18萬元就能買到的表，一下子就漲到了27萬元、28萬元的位置。”

腕表上漲的行情持續(xù)到2020年，受到全球新冠疫情的影響，價(jià)格開始短暫下跌。“但其實(shí)也就跌了半年左右時(shí)間，21年整個(gè)行情大漲，21年年底的時(shí)候漲得越來越離譜了。”

記者采訪的多位二手腕表從業(yè)者都對(duì)記者表示，手表的價(jià)格沒有明顯的主導(dǎo)方，基本都是隨行就市。但從種種蛛絲馬跡來看，腕表價(jià)格波動(dòng)的背后，品牌方的身影若隱若現(xiàn)。

鐘問向記者表示，在2021年底，有一件標(biāo)志性事件——百達(dá)翡麗和蒂芙尼有一個(gè)合作的限量款鸚鵡螺，表殼是鋼的，只是表盤改成了蒂芙尼藍(lán)色，在紐約拍賣會(huì)上拍出了人民幣4000多萬元的價(jià)格。

這一事件也將腕表行業(yè)點(diǎn)燃，把行業(yè)的價(jià)格再次推上高點(diǎn)。拍賣是品牌方想要影響行情常用的間接手段，更直接的方法是上調(diào)腕表的官方售價(jià)，收回經(jīng)銷商的代理權(quán)改為直營(yíng)，或者直接關(guān)店。

一般而言，每當(dāng)瑞郎與歐元之間的匯率發(fā)生一定變化，部分品牌方會(huì)相應(yīng)調(diào)整表款的出售價(jià)格。以積家的超薄月相大師舉例，兩年左右時(shí)間，這款手表的官方售價(jià)已從7萬元出頭漲到了9萬元出頭。

圖片來源：積家官網(wǎng)截圖

不過漲價(jià)是個(gè)雙刃劍。“如果還能延續(xù)21年的行情（漲價(jià)）可能是有利的，但是現(xiàn)在往下走的時(shí)候是扛不住的，等于流量產(chǎn)品被砍掉。”

另一條路，是直營(yíng)。鐘問向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，“為什么愛彼在前兩年漲得那么厲害？就是因?yàn)閻郾嗽?017年左右就開始把原來的代理商都去掉，然后自己做直營(yíng)，自己掌握通路。這樣的話，其實(shí)對(duì)于他來說比較好操控市場(chǎng)。”

“真正的奢侈品并不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。不是跟快消品一樣匹配消費(fèi)需求去生產(chǎn)的，而是更像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的配給制。熱門款的供求扭曲導(dǎo)致出現(xiàn)了搭售和溢價(jià)的現(xiàn)象，因此帶來了長(zhǎng)期的話題性，而這恰恰是品牌不能明言但實(shí)際上求之不得的。”鐘問直言。

“真正下滑的是一級(jí)市場(chǎng)”

腕表價(jià)格行情在一定程度上也是一張經(jīng)濟(jì)晴雨表。

某跨境電商銷售與品類管理總經(jīng)理對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，腕表行情與經(jīng)濟(jì)有關(guān)，“（此前）新冠疫情起先為什么有兩個(gè)類目起得非常快，一個(gè)是奢侈品，第二個(gè)是收藏，因?yàn)楸澈蟮耐顿Y屬性、避險(xiǎn)因素。”

談及前兩年行情猛漲，鐘問向記者分析稱，前兩年有一些國(guó)外的投資基金進(jìn)入行業(yè)來進(jìn)行炒作。

鐘問向記者提供了兩個(gè)腕表基金投資網(wǎng)站，記者注意到，在其中一個(gè)網(wǎng)站上，運(yùn)營(yíng)方為投資者提供了包括江詩(shī)丹頓、勞力士、百達(dá)翡麗和理查米爾四大品牌在內(nèi)的四只基金，總規(guī)模從7.5萬美金到50萬美金不等。據(jù)其宣傳資料，四只基金的24個(gè)月回報(bào)率從40%到90%不等。不過，這類網(wǎng)站往往魚龍混雜。“國(guó)內(nèi)應(yīng)該是沒有這種投資基金的，不知道是不是龐氏騙局。”鐘問猜測(cè)道。

在任賢看來，腕表價(jià)格跟二手生意其實(shí)不太掛鉤，真正能掛鉤的其實(shí)是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。在記者采訪的過程中，幾乎所有受訪者對(duì)記者表示，如今腕表行業(yè)的降溫與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)。

鐘問向記者進(jìn)一步分析表示，“但也不能說是行情冷了，熱門款是有漲有跌，我只能說一級(jí)市場(chǎng)銷售額，在這幾個(gè)月下降得很明顯。但是說二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格下跌，那是跟2022年3月份的頂點(diǎn)去比，咱們不拿高點(diǎn)去說，我們對(duì)比去年同期來看，其實(shí)沒下滑多少。”

鐘問表示，近兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)奢侈品腕表銷售遇冷。“商場(chǎng)里面專賣店銷售跌得很厲害，很多比較核心的品牌都是腰斬，十一黃金周效應(yīng)都沒有了。”

一級(jí)市場(chǎng)降溫，勞力士品牌也不能幸免。據(jù)公開報(bào)道，阿聯(lián)酋腕表零售商Ahmed Seddiqi&Sons母公司Seddiqi Holding首席商務(wù)官M(fèi)ohammedAbdulmagied Seddiqi近日表示，勞力士腕表的等候名單正在縮短，需求出現(xiàn)降溫。

在鐘問看來，降溫的品牌大多有著幾個(gè)共性原因：漲價(jià)過多、品牌力不足的二級(jí)豪華品牌和中低價(jià)位品牌、男性客群消費(fèi)力下降等。

近兩年，受到智能手表的沖擊，中低價(jià)位的腕表銷量受挫。鐘問坦言，自2015年起，這些品牌的銷售額就已經(jīng)開始出現(xiàn)跌幅。此外，鐘問表示，隨著消費(fèi)人群的迭代，運(yùn)動(dòng)表取代正裝表的趨勢(shì)也讓部分正裝表的價(jià)格受到?jīng)_擊。

在這個(gè)價(jià)格與市場(chǎng)需求并不完全透明的市場(chǎng)里，二手從業(yè)者是行業(yè)內(nèi)對(duì)價(jià)格最為敏銳的人。

一些變化已在行業(yè)內(nèi)悄然發(fā)生。“之前還有經(jīng)銷商直接從一級(jí)那里拿貨，當(dāng)做二手來賣，現(xiàn)在幾乎沒有了。”提及目前市場(chǎng)的變化，任賢說道。

兔哥店內(nèi)的展示柜臺(tái) 圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝

對(duì)此，兔哥補(bǔ)充稱，“主要看有沒有錢賺，專柜里面拿出來的價(jià)格在他們的市場(chǎng)賣掉，如果有得賺還是會(huì)有人去拿的，沒得賺都不拿的。”

（文中受訪對(duì)象均為化名）