每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“之前一段時間可能周五周末會忙一些，現(xiàn)在就每天都忙。”

“二手住宅成交連續(xù)兩個月上漲，時隔半年再上3000套。”

“我現(xiàn)在讓中介給我推薦了很多低價房源，如果遇到合適的可以簽約。”

……

臨近年底，深圳樓市中剛需購房者開始加快看房節(jié)奏，等待合適的機會隨時準備出手簽約，各個平臺中介人員近期工作也明顯忙碌了起來。

據(jù)咚咚找房統(tǒng)計，11月深圳共成交2773套新房住宅，環(huán)比增加4.5%。另據(jù)樂有家研究中心監(jiān)測，11月深圳二手住宅過戶量3133套，環(huán)比上漲13%，這也是今年以來深圳第三次過戶量超3000套。

12月6日，中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁、深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，11月深圳出臺樓市新政后，客戶線上咨詢量大幅增長，門店帶看量小幅增長，短期整體成交有所回升，特別是新房成交量明顯增加。“但是新政效果持續(xù)性存疑，市場預期難扭轉，觀望情緒較占據(jù)主導，成交難免出現(xiàn)沖高回落走勢。”

深圳中介掛出的新房源 圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

新政后深圳豪宅市場火熱

相比之前市場的冷清，臨近年底，深圳某大型中介平臺工作人員朱經(jīng)理明顯忙碌了起來。之前服務過的老客戶又將房子委托給她出租，在錄系統(tǒng)的間隙她又在忙著帶看和談單。朱經(jīng)理表示，“之前一段時間可能周五周末會忙一些，現(xiàn)在每天都忙。”

11月22日，深圳官宣調(diào)整普宅標準，取消“實際成交總價750萬元以下（含750萬元）”限制，同時降低二套房首付比至40%。

圖片來源：樂有家研究中心

據(jù)樂有家研究中心統(tǒng)計，新政后的一周，上海二手過戶779套，環(huán)比上漲6%；二手房網(wǎng)簽1115套，環(huán)比增長16%；新房網(wǎng)簽543套，環(huán)比下跌5%。近期二手房成交量持續(xù)高于新房，二手房的市場主導地位愈加明顯。

新政后深圳豪宅市場火熱，144平米以上的大戶型成交占比顯著上漲，12月環(huán)比提升3.1%。成交總價方面，截至12月3日，12月500萬-800萬元、800萬-1000萬元及1500萬元以上總價區(qū)間成交占比上升，剛改、豪改及豪宅客群入市積極性提高。

不過，市場回暖的基礎是在多方博弈中，業(yè)主方在價格方面先做出了讓步。朱經(jīng)理告訴每經(jīng)記者：“最近市場行情好了不少，成交量起來了，客戶帶看量明顯增多了，上一周成交量已經(jīng)超過1000套了。不過客戶心態(tài)普遍都有點低，價格的話都是歷史新低，一套比一套低，個個都是屠龍大刀。”

參考價偏差值方面，據(jù)樂有家研究中心統(tǒng)計，12月以來的成交價低于參考價的房源占比相較11月出現(xiàn)下滑，但仍維持在超七成的高位。自4月開始，低于參考價成交的房源占比一路攀升，從三成提升至近八成，也代表著客戶心理價格在逐漸降低。業(yè)主掛牌價持續(xù)下滑，12月以來樂有家網(wǎng)的在售房源最新掛牌均價73370元/平方米，環(huán)比11月下跌1%。

這一降價趨勢在機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)中也有顯現(xiàn)。據(jù)中原地產(chǎn)研究院最新監(jiān)測數(shù)據(jù)，12月統(tǒng)計的有效片區(qū)共有85個，其中共有61個片區(qū)掛盤均價出現(xiàn)下滑，3個片區(qū)均價不變，21個片區(qū)掛盤均價上漲，下滑片區(qū)占比總量的71.7%。與上個月相比，掛盤均價下滑的片區(qū)多了4個。

“客戶決策速度明顯有加快”

每經(jīng)記者在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，此前因掛牌價高于政府參考價而被隱匿起來的房源，在大幅降價之后，也被貼在中介門店最顯眼的地方。而且經(jīng)過市場持續(xù)調(diào)整之后，深圳二手房掛牌價很大一部分都低于參考價，部分房源最新掛牌房源價格更是低于參考價百萬元左右。

“最新成交的很多客戶都是賣掉原來房子，有資金名額后再置換，所以很多業(yè)主會在價格方面讓步。”福田區(qū)置業(yè)顧問曹經(jīng)理告訴每經(jīng)記者。

近期正在看房的王女士告訴每經(jīng)記者，她最近關注的房源相比2021年最高峰時的價格幾乎腰斬，中介新推薦的房源400萬元左右可以成交，而之前最高峰時的成交價格超過700萬元。“猶豫現(xiàn)在能不能買，而且臨近年底，業(yè)主急需資金的話可能還會降價。”

樂有家營銷總裁賀玲分析認為，新政后剛需、改善型客戶入市速度加快，“我們監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，客戶在樂有家的復看率大幅提升超20%，決策速度明顯有加快。預計接下來房價下跌幅度會進一步收窄。”

圖片來源：咚咚找房

新房方面，深圳供應成交量持續(xù)回升，新房迎集中開盤潮。臨近年底，房企面臨年度業(yè)績壓力，為搶收也打起了價格戰(zhàn)。據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，11月深圳13個項目取得住宅預售許可證，預售6021套新房住宅，預售面積588459平方米。其中，龍崗區(qū)和光明區(qū)的預售新房住宅分別為2759套和1588套，是11月份預售量較多的區(qū)域。

成交方面，據(jù)咚咚找房統(tǒng)計，11月深圳共有13個項目取得住宅預售許可證，合計預售6021套新房住宅；共成交2773套新房住宅，環(huán)比增加4.5%。此外，樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，當前深圳在售新房約287個項目，龍崗、寶安、龍華是新房供應主力軍。安居客深圳分析認為，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，12月預計將會有19個住宅盤入市，共計1萬多套房源。

在售房源持續(xù)攀升，使得開發(fā)商銷售壓力倍增，特別是新開盤的項目，打好銷售第一槍至關重要。某頭部房企置業(yè)顧問告訴每經(jīng)記者，其深圳項目最近新拿了預售證，但在取證之前已經(jīng)預熱了兩三個月，通過各個渠道蓄客，希望首次開盤能有好的銷售成績，帶動項目后續(xù)銷售。

“新盤也卷啊，備案價八七折，七五折的都有，開盤價格就倒掛周邊二手房每平方米2萬元起步，成交量最近比二手房要好，而且開發(fā)商還給我們3個點、甚至更多傭金。但是最近新盤也多，總體去化率不算特別高。”朱經(jīng)理告訴每經(jīng)記者。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝