每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“近10年唯一抄底價(jià)格，300平方米精裝合院，原價(jià)1620萬(wàn)元，現(xiàn)僅1220萬(wàn)元（送雙車位），直降400萬(wàn)元！”臨近年末，北京房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和渠道商們發(fā)布房源信息的頻率更高了，“多多合作，一起賺錢”成為很多人的口頭禪。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，北京有些樓盤項(xiàng)目近期啟動(dòng)了全民營(yíng)銷，推薦成交后每套獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元、8萬(wàn)元等；個(gè)別順銷項(xiàng)目則直接開出外聯(lián)8萬(wàn)元/套（不分戶型）的條件，且“真實(shí)傭金直接進(jìn)賬”。

視覺中國(guó)圖

不同于往年，開發(fā)商們今年的年終沖刺多了一些外部助力。一周前的12月14日，北京樓市突發(fā)重大利好政策，明確首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，購(gòu)房門檻明顯降低。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，12月15日~20日，北京商品住宅成交1430套，日均成交238套，較12月1日~14日日均增長(zhǎng)100.6%，個(gè)別項(xiàng)目集中網(wǎng)簽帶動(dòng)成交量增長(zhǎng)。從新房認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看，12月15日~20日，北京商品住宅認(rèn)購(gòu)926套，日均認(rèn)購(gòu)154套，較12月1日~14日日均增長(zhǎng)1.9%，基本持平。

12月21日，有開發(fā)商人士向記者表示，每年年末都是沖刺搶收的時(shí)節(jié)，壓力很大，因?yàn)槊考曳科蠖荚跊_刺，而客戶池子則急劇變小。“新政出臺(tái)一周，成效雖然沒有預(yù)期那么大，但畢竟是個(gè)利好，還是激活了一部分客群，每個(gè)案場(chǎng)都在想盡辦法抓住這個(gè)窗口期搶收。”

房企、中介均加大優(yōu)惠

記者了解到，12月初，金地集團(tuán)北京公司就舉行了年終沖刺誓師動(dòng)員大會(huì)，主題是“同心決戰(zhàn)，必勝2023”。在一些關(guān)于大會(huì)的海報(bào)合影中，還能看見“誓保清盤，使命必達(dá)”字樣的手牌。

12月15日，金茂北京在官微發(fā)布五盤年終福利，包括西山金茂府北區(qū)5套一口價(jià)現(xiàn)房、金茂北京國(guó)際社區(qū)所有房源全場(chǎng)九六折（截至12月31日）等。

12月18日，中建智地官微發(fā)布海報(bào)，主題是“沖刺2023，為奪冠而戰(zhàn)！”以及“戰(zhàn)到底”“再超越”“團(tuán)結(jié)拼搏，勇奪第一”等推廣語(yǔ)。12月20日，北京萬(wàn)科在抖音上做了一場(chǎng)直播，“超級(jí)錦鯉，僅此一回”。從優(yōu)惠情況看，萬(wàn)科·翡翠書院3套現(xiàn)房，年底約30萬(wàn)元福利；萬(wàn)科·觀承大家年終抄底特價(jià)約1380萬(wàn)元，僅一套；萬(wàn)科·弗農(nóng)小鎮(zhèn)一套現(xiàn)房合院直降約100萬(wàn)元；開盤不久的萬(wàn)科東廬專屬額外1%折扣等。

記者留意到，12月17日流傳出的一張海報(bào)顯示“年終沖刺倒計(jì)時(shí)15天”，中海地產(chǎn)要“贏戰(zhàn)2023年收官戰(zhàn)”，其中羅列了中海在北京的項(xiàng)目，如中海匯智里、中海富華里以及還未來(lái)得及定名的郭公莊項(xiàng)目等。而就在12月20日，中海聯(lián)合北京未來(lái)科學(xué)城以底價(jià)42.7億元拿下了昌平朱辛莊地塊。

同時(shí)，各方渠道商和中介也加速了年終沖刺的步伐。鏈家早早就發(fā)布了“百日奮戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)”海報(bào)，“決戰(zhàn)100天”，時(shí)間從2023年10月24日~2024年1月31日。

“樣板間已開放，開盤50萬(wàn)元抵100萬(wàn)元！現(xiàn)場(chǎng)有折扣，歡迎帶客！”許鵬（化名）是一家開發(fā)商的外渠，這幾天在朋友圈讓大家?guī)兔_刺某機(jī)構(gòu)發(fā)起的北京樓市年度金牌置業(yè)顧問(wèn)，目前他排名第二，距離第一還有不到2000票差距。他手里正主推的項(xiàng)目，最近的推薦成交傭金在4萬(wàn)~17萬(wàn)元，且均為套結(jié)。

李頎（化名）則是一位擁有10余年豪宅銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，最近驗(yàn)資客戶的帶看獎(jiǎng)勵(lì)是200元，外聯(lián)費(fèi)百一，無(wú)需 開發(fā)票且不計(jì)入個(gè)稅，38萬(wàn)~65萬(wàn)元/套，整棟220萬(wàn)元/棟。她手里的房源價(jià)格較高，比如某港資開發(fā)商的項(xiàng)目，精裝總價(jià)3800萬(wàn)~6500萬(wàn)元。

某豪宅機(jī)構(gòu)置業(yè)顧問(wèn)提供給記者的房源信息也顯示：“12月沖刺，9.9萬(wàn)元/平方米特價(jià)房，性價(jià)比非常高。”其中一套209平方米房源，報(bào)價(jià)2570萬(wàn)元，最終成交價(jià)2070萬(wàn)元，價(jià)差達(dá)500萬(wàn)元。該置業(yè)顧問(wèn)還推薦了一套報(bào)價(jià)2910萬(wàn)元的199平方米房源，并直接亮出業(yè)主底價(jià)2290萬(wàn)元，總價(jià)優(yōu)惠達(dá)620萬(wàn)元。

新房市場(chǎng)或有翹尾

對(duì)開發(fā)商們而言，今年北京的年終沖刺與往年很不一樣。

12月14日，北京樓市突然發(fā)布重磅政策，涉及房貸首付比例下調(diào)和普通住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜當(dāng)日在接受記者采訪時(shí)表示，除了限購(gòu)政策外，本次政策基本一步到位，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度有望提升，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步影響價(jià)格預(yù)期。

“個(gè)別的刺激政策肯定會(huì)撬動(dòng)部分市場(chǎng)需求，但是持續(xù)性不強(qiáng)。不只是價(jià)格問(wèn)題，現(xiàn)在的客戶觀望情緒濃厚，‘上車’的基本是之前就決定‘上車’的?，F(xiàn)在的客戶都比較理智，會(huì)有自己的分析。”有頭部中介人士向記者表示。

龍湖方面相關(guān)人士也透露，絕大多數(shù)客戶都相信新政出臺(tái)后二手房出售速度會(huì)有較大提升，此前受制于二手房流通性問(wèn)題的改善客戶也更愿意出來(lái)看房，置換的決心也更加堅(jiān)定。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年1~11月，北京新房成交面積680.5萬(wàn)平方米，與去年同期基本持平；二手房成交14.2萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)7.8%。10月，北京新房、二手房成交規(guī)模環(huán)比均下降，11月，新房成交量進(jìn)一步下行，環(huán)比下降9.3%，市場(chǎng)調(diào)整壓力增加；二手房在以價(jià)換量下，市場(chǎng)保持一定活躍度，單月成交套數(shù)超1.2萬(wàn)套，環(huán)比增長(zhǎng)。

從預(yù)售證發(fā)放情況看，臨近年底，開發(fā)商推盤意愿極為強(qiáng)烈。結(jié)合北京市住建委和中指研究院數(shù)據(jù)，11月北京新房取證節(jié)奏明顯加快，新批房源6089套、67.91萬(wàn)平方米，環(huán)比分別增長(zhǎng)116.7%、158.0%。

陳文靜在接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)兩周將是觀察北京新政效果的重要窗口，臨近年末，預(yù)計(jì)房企將加大營(yíng)銷力度，短期樓市情緒有望提升，新房市場(chǎng)或?qū)崿F(xiàn)一定翹尾。

“展望明年，短期政策效果或?qū)⒊掷m(xù)一段時(shí)間，同時(shí)2024年政策仍存在優(yōu)化空間，優(yōu)質(zhì)改善項(xiàng)目供應(yīng)有望增加，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)逐步修復(fù)等，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售規(guī)模有望穩(wěn)中有增。從房?jī)r(jià)來(lái)看，隨著優(yōu)質(zhì)地塊進(jìn)一步入市，2024年北京新房?jī)r(jià)格整體或延續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。而二手房掛牌量短期預(yù)計(jì)將處于高位，二手房?jī)r(jià)格仍有一定下跌壓力。若限購(gòu)、降稅費(fèi)等政策繼續(xù)落位，二手房?jī)r(jià)格也有望逐漸趨穩(wěn)。”陳文靜預(yù)計(jì)。

中指研究院北京房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)TOP20顯示，今年1~11月，中海地產(chǎn)、北京城建和華潤(rùn)置地位居前三。距離2023年年終還有不到10天，北京房企的銷售排位將會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)圖