每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整對泛家居企業(yè)的發(fā)展影響還在持續(xù)。

2023年以來，商品房銷售延續(xù)低迷態(tài)勢，不過，在“保交樓”政策帶動下，短期內(nèi)釋放了部分定制家居需求。

據(jù)中國裝飾工程聯(lián)盟等發(fā)布的《2024年度家裝行業(yè)趨勢報告》，家裝行業(yè)過去每年的凈增長率約12.4%，預(yù)計未來會回落到7.7%，但依然是可以跑贏GDP的朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)依然未來可期。

大材研究首席分析師鄧超明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，今年一二梯隊企業(yè)普遍表現(xiàn)出銳意進取態(tài)勢，保持新品迭代力度，主動出擊獲客，擴大渠道網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)線上線下新流量資源。不過，大部分賽道變得更卷，企業(yè)需要在產(chǎn)品、渠道、獲客、終端等環(huán)節(jié)投入更多資源，采取更多有力措施，才可能獲得同比往年的成果。

市場分化明顯，龍頭企業(yè)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢

從整體看，今年前三季度家居企業(yè)表現(xiàn)分化，同時利潤增速優(yōu)于營收增速。

據(jù)“定制觀察”統(tǒng)計分析，54家上市家居企業(yè)中，有28家企業(yè)實現(xiàn)營收利潤雙增長。營收方面，34家企業(yè)營收同比增長，20家企業(yè)營收同比減少，且微增者多，大增者少；凈利潤方面，36家企業(yè)凈利潤同比增長，18家企業(yè)凈利潤同比減少。

尚品宅配、我樂家居、江山歐派、三棵樹、東鵬控股、蒙娜麗莎等企業(yè)實現(xiàn)凈利大幅增長，原因包括政策利好、營業(yè)成本下降、供應(yīng)鏈優(yōu)化、原材料價格下滑等，進而實現(xiàn)凈利增長。

整體來看，今年家居企業(yè)加大了降本增效力度，在營收難以實現(xiàn)較高增長的情況下強化對利潤的把控。歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、我樂家居等5家定制家居企業(yè)實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長，總體發(fā)展趨勢向好。

對比2022年數(shù)據(jù)來看，今年家居市場呈現(xiàn)溫和復(fù)蘇態(tài)勢。

存量市場競爭方面，行業(yè)分化持續(xù)加大，其中成品、軟體、家紡板塊的上市公司業(yè)績分化尤為明顯，12家企業(yè)中有6家實現(xiàn)營收凈利雙增長，5家營收負增長。顧家家居以141.36億元營收繼續(xù)領(lǐng)跑家居行業(yè)，業(yè)績穩(wěn)定增長。美克家居和曲美家居同比虧損均在擴大，慕思營收下降幅度較大，但凈利潤顯著增長。

鄧超明認為，從經(jīng)營變化來看，企業(yè)對降本增效、利潤空間的重視程度再度提升，上市家居企業(yè)普遍增加降本增效力度，部分企業(yè)成功實現(xiàn)了利潤率的同比增長。

“今年存量市場相對繁榮，包括城市更新、老舊小區(qū)改造、舊房翻新裝修、二手房交易后的裝修翻新等。此外，從中央到部分省市給出了一些產(chǎn)業(yè)政策支持，部分地方政府與流通平臺發(fā)放消費券，對家居消費產(chǎn)生了一定的促進作用。此外，一二梯隊品牌通過產(chǎn)品、交付、服務(wù)、設(shè)計、營銷等多種措施，包括采取降價不降質(zhì)等辦法，促動家居消費，一定程度上為市場注入了動力。”鄧超明分析。

健康家居、智能家居或為兩大發(fā)展方向

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，今年家居行業(yè)單筆交易金額超5億元的并購合計涉資近200億元，其中交易金額最大的為盈峰集團百億元收購顧家家居。行業(yè)整合力度不斷加大，跨界融合已經(jīng)成為大家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。

11月9日，顧家家居簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以近103億元轉(zhuǎn)讓總股本的29.42%。交易完成后，顧家家居實控人將易主為何劍鋒。11月18日，主營建材制造的金隅集團公告稱，擬以22.32億元收購居然之家10%股權(quán)，交易成功后將成為居然之家第三大股東……

鄧超明分析認為，受大量上市公司出現(xiàn)跨界并購、內(nèi)部并購等因素影響，資本縱橫的產(chǎn)業(yè)新時代已到來，行業(yè)再次整合。但不容樂觀的是，家居建材行業(yè)已進入平臺期，天花板已出現(xiàn)，上市公司及一二梯隊品牌都將面臨多重挑戰(zhàn)。

當下市場環(huán)境依然存在變數(shù)，房地產(chǎn)投資、新房銷售面積等改善預(yù)期不佳，更多還要靠存量房裝修需求支撐，需要更強有力的營銷動作觸達客戶，需要更具優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)打動客戶。業(yè)內(nèi)普遍認為，在行業(yè)競爭白熱化的趨勢下，大宗采購渠道依然重要，但風險相對比較大，央國企資源的競爭呈現(xiàn)白熱化，入局者僅是少數(shù)企業(yè)，如何實現(xiàn)大宗渠道的拓寬與風險可控的平衡，還需要繼續(xù)動態(tài)完善策略。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜分析認為，未來大家居行業(yè)發(fā)展機會有兩方面：一是健康家居，二是智能家居。在大盤“無增長”的時期里，想要向市場要增長，就要到需求濃度最高的地方去，健康家居便是需求濃度比較高的細分市場之一。

陳文靜表示，從行業(yè)數(shù)據(jù)看，2023年新風系統(tǒng)、凈水器等與健康有極大關(guān)聯(lián)的家居部品配套規(guī)模呈現(xiàn)同比大幅增長，是家居家電品類中為數(shù)不多保持量額齊增的部品品類，市場結(jié)構(gòu)升級下用戶需求得到不斷釋放。

“今年乃至未來幾年，持續(xù)復(fù)蘇是健康家居家電市場發(fā)展的主旋律。放眼未來，健康家居或?qū)⑦~向一個更大的需求范疇和更廣闊的發(fā)展空間。”

東莞證券研究認為，今年以來，國家相關(guān)部門出臺多項政策刺激地產(chǎn)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。家居作為地產(chǎn)鏈中的重要一環(huán)，有望從中獲益。在政策催化下，市場對經(jīng)濟復(fù)蘇的預(yù)期升溫。政策托底下，家居行業(yè)消費需求有望被加速激活，后續(xù)趨勢有望向上。從行業(yè)層面來看，預(yù)計家居行業(yè)基本面觸底反彈。隨著行業(yè)逐步成熟并走向高質(zhì)量發(fā)展，頭部品牌在渠道、產(chǎn)品、跨界競爭等方面優(yōu)勢將更明顯，市場份額有望向優(yōu)秀企業(yè)靠攏。

企業(yè)如何應(yīng)對未來的市場變化？如何提高自身競爭力？

鄧超明表示，首先，企業(yè)要找準自己在家居行業(yè)的生態(tài)位置，判斷能夠把哪種業(yè)務(wù)做得更好，在哪些方面比同行更強，然后朝著選擇的目標全力以赴。其次，需要能力重塑，根據(jù)企業(yè)定位、客戶群體構(gòu)成，以及新的競爭形式等變化，繼續(xù)重視研發(fā)投入，能夠在材質(zhì)、工藝、功能等方面推出新的成果。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖