賣瘋了！董宇輝新號(hào)三天銷售額超2億！粉絲量破千萬(wàn)！沒(méi)東西賣了，停播一天……

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-01-12 12:28:55

每經(jīng)編輯李澤東

最近幾天，董宇輝和他的新號(hào)“與輝同行”可謂火到刷屏。

截至發(fā)稿，董宇輝新賬號(hào)與輝同行粉絲量破1000萬(wàn)，目前賬號(hào)總粉絲數(shù)為1005.4萬(wàn)，僅僅三天，漲粉近600萬(wàn)。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，自1月9日賬號(hào)首播，三天賬號(hào)銷售額已超2億元。

此外，據(jù)董宇輝介紹，因前期備貨量不足，所有商品均已賣空，因此12日賬號(hào)停播一天。

此前，1月10日，董宇輝在與輝同行直播間直播時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分貨品售空。他表示：“多少單啊，為啥這么快，明天沒(méi)啥賣的了能不能放假一天。

該消息也沖上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，同時(shí)也是受益所有人，最終受益股份99%。

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自營(yíng)品缺席，董宇輝要走“網(wǎng)紅模式”？

無(wú)論“與輝同行”在春節(jié)后將進(jìn)行怎樣的業(yè)務(wù)嘗試，帶貨注定是當(dāng)下直播間的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在“與輝同行”目前上架的百余款產(chǎn)品中，無(wú)一是東方甄選重點(diǎn)關(guān)注的自營(yíng)產(chǎn)品。

回想起在去年12月的“小作文”事件中，東方甄選方面曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)時(shí)輿論暴露的是，東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線兩種模式之間的沖突，東方甄選會(huì)堅(jiān)守產(chǎn)品路線。而就目前“與輝同行”的選品來(lái)看，東方甄選是否在新賬號(hào)的打造上倒向了網(wǎng)紅模式呢？

對(duì)此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“與輝同行”的核心還是董宇輝，“因此說(shuō)它走的是網(wǎng)紅模式也沒(méi)毛病”，“但賣不賣自營(yíng)產(chǎn)品也沒(méi)那么重要，關(guān)鍵是要賣得好，賣什么都是根據(jù)市場(chǎng)變化而變化的。”

崔東升向記者介紹，現(xiàn)在直播電商的策略主要有三種：師徒制不斷創(chuàng)造新內(nèi)容的流量獲取模式、以矩陣化運(yùn)營(yíng)的線上新零售模式以及自營(yíng)產(chǎn)品形成壁壘的供應(yīng)鏈支撐模式，“網(wǎng)紅模式的核心（問(wèn)題）是內(nèi)容新鮮度會(huì)快速下降。”

基于這一點(diǎn)隱憂，張毅向記者透露，其團(tuán)隊(duì)還在對(duì)“與輝同行”的直播表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)研，目前發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)的用戶群體主要分為粉絲、湊熱鬧的看客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“一定要記住，不要相信粉絲會(huì)是永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的。”

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向記者表示，東方甄選原來(lái)的流量核心就是董宇輝，現(xiàn)在東方甄選直播間的流量轉(zhuǎn)移到了“與輝同行”，“對(duì)俞敏洪來(lái)說(shuō)沒(méi)有損失”。

“對(duì)東方甄選這家上市公司的估值不會(huì)有太大影響，流量還是那些流量，只不過(guò)轉(zhuǎn)移了一下。但對(duì)東方甄選直播間而言，東方甄選直播間的價(jià)值已經(jīng)貶損，因?yàn)榱髁繙p少了。”他表示。