国产成人精品免费视,91天堂嫩模在线播放,国产免费小视频在线观看,久久免费公开视频,国产成人精品免费视频网页大全,日韩不卡在线视频,视频一区二区精品的福利

每日經(jīng)濟(jì)新聞
今日?qǐng)?bào)紙

每經(jīng)網(wǎng)首頁(yè) > 今日?qǐng)?bào)紙 > 正文

一瓶599元!庫(kù)迪咖啡跨界賣白酒

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-01-29 22:12:41

每經(jīng)記者 黃海 熊嘉楠 實(shí)習(xí)生 羅思楊    每經(jīng)編輯 文多    

這屆咖啡店,在“美酒加咖啡”的道路上越走越遠(yuǎn)了。

在隔壁瑞幸與貴州茅臺(tái)推出的醬香拿鐵備受關(guān)注后,庫(kù)迪咖啡也下場(chǎng)做起了白酒生意,開始“賣酒”。

2023年12月11日,茅臺(tái)公益基金會(huì)與庫(kù)迪咖啡曾宣布成立茅臺(tái)不老酒(花之久)青年就業(yè)基金和茅壇酒(谷之歡)鄉(xiāng)村振興基金?;鹈謩e對(duì)應(yīng)茅臺(tái)保健酒公司(茅臺(tái)集團(tuán)旗下)的兩款新品,而這兩款白酒新品由庫(kù)迪咖啡獨(dú)家銷售。

近日,有關(guān)庫(kù)迪咖啡賣酒的消息不脛而走。但多個(gè)自稱庫(kù)迪咖啡聯(lián)營(yíng)商的網(wǎng)友,在社交媒體發(fā)文稱庫(kù)迪咖啡總部“強(qiáng)制”門店賣酒。

一石激起千層浪,盡管跨界合作眼下在內(nèi)卷的咖啡業(yè)內(nèi)已蔚然成風(fēng),但部分聯(lián)營(yíng)商對(duì)庫(kù)迪咖啡賣酒的舉措依然感到不解。被指自動(dòng)扣款、強(qiáng)制賣貨等爭(zhēng)議背后,庫(kù)迪咖啡的葫蘆里究竟賣的什么藥?另一方面,擁有數(shù)千家門店的庫(kù)迪咖啡確實(shí)是“白酒新兵”,現(xiàn)在賣一款價(jià)格不低、茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,前景如何?

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此進(jìn)行了多方采訪,亦獲得了庫(kù)迪咖啡方面的最新回應(yīng)。

繼瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)推出的醬香拿鐵后,庫(kù)迪咖啡也下場(chǎng)做起了白酒生意。圖為青島的一家?guī)斓峡Х乳T店 視覺中國(guó)圖

聯(lián)營(yíng)商賣酒惹風(fēng)波?

1月25日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以意向消費(fèi)者身份來(lái)到一家位于成都鬧市區(qū)的庫(kù)迪咖啡門店。

記者在店內(nèi)看到,目前該店尚未擺放白酒產(chǎn)品,微信小程序上也顯示白酒產(chǎn)品“已售罄”。對(duì)此,店員介紹說(shuō):“茅臺(tái)不老酒(花之久)和茅臺(tái)酒(谷之歡)才上市,今天才會(huì)到第一批,兩箱一共12瓶,售價(jià)599元/瓶。”

店員口中兩款新品為茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn),授權(quán)庫(kù)迪咖啡獨(dú)家渠道銷售。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份庫(kù)迪咖啡酒類銷售規(guī)則顯示,這兩款酒的訂貨模式為“首次總部推單,后續(xù)同常規(guī)訂貨方式”。兩款產(chǎn)品會(huì)在門店的周邊產(chǎn)品貨架、APP的周邊產(chǎn)品欄展示。該銷售規(guī)則還稱:“鑒于后期需要和茅臺(tái)開展聯(lián)合活動(dòng),每個(gè)門店首次訂貨兩箱,每種一箱,后續(xù)訂貨量聯(lián)營(yíng)商自定。”

上述庫(kù)迪咖啡店員亦稱,白酒產(chǎn)品剛上市,庫(kù)迪咖啡會(huì)給每家門店配兩箱,“一開始都要推的,后面賣不賣,自己再作決定”。

該店員還介紹:“這個(gè)長(zhǎng)期都可以賣,只要有需要就可以去訂貨。”

但庫(kù)迪咖啡給每家門店配貨的行為,近日似乎遭到了部分聯(lián)營(yíng)商的抵制。

有自稱聯(lián)營(yíng)商的網(wǎng)友在社交媒體發(fā)聲,稱這兩款產(chǎn)品是“強(qiáng)制要求各聯(lián)營(yíng)商門店訂酒”“大批門店都收到扣款信息”。有媒體報(bào)道稱,庫(kù)迪在上周舉行的聯(lián)營(yíng)商大會(huì)上宣布了這一消息,但新規(guī)出臺(tái)后不久就被撤回。

對(duì)于“強(qiáng)制賣酒”“新規(guī)出臺(tái)后不久被撤回”的說(shuō)法,1月27日下午,庫(kù)迪咖啡對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》回應(yīng)稱:“茅臺(tái)不老酒(花之久)和茅壇酒(谷之歡)的訂貨與門店日常訂貨保持一致,首批訂貨時(shí)兩款酒各一箱,不扣貨款,款項(xiàng)將在4月30日統(tǒng)一結(jié)算,未售部分公司將統(tǒng)一收回。已扣款門店于1月22日完成退款至門店余額賬戶。聯(lián)營(yíng)商如需額外加訂,可隨門店日常訂貨配送到門店,或配送到指定地點(diǎn)。”

公司表示,目前訂貨和配貨規(guī)則未更改,仍按原規(guī)則執(zhí)行。

一名庫(kù)迪的西安聯(lián)營(yíng)商向記者表示,一直不存在強(qiáng)制訂酒這個(gè)事。據(jù)他介紹,“目前每個(gè)門店配了兩箱酒,放門店里是沒有扣款的”。

他還補(bǔ)充說(shuō):“在規(guī)定期限之前,賣了幾瓶,就給門店幾瓶的錢,沒有賣的話,門店又不想要,可以按瓶退款。如果之后門店想把酒留下來(lái),公司才會(huì)扣款。”

對(duì)于上述聯(lián)營(yíng)商稱庫(kù)迪強(qiáng)制訂酒的說(shuō)法,他猜測(cè),或許是上述聯(lián)營(yíng)商操作不當(dāng)導(dǎo)致。

他分析說(shuō):“庫(kù)迪的訂貨一般是系統(tǒng)智能拉出來(lái)一個(gè)單子,酒會(huì)自動(dòng)給訂上。但是訂完后聯(lián)營(yíng)商有兩個(gè)小時(shí)時(shí)間可以去確定這個(gè)訂單。若兩小時(shí)之內(nèi)不想要酒是可以修改訂單,把酒去掉。有些聯(lián)營(yíng)商這兩小時(shí)沒管,酒自動(dòng)訂上后就理解成強(qiáng)制訂貨了。”

醉翁之意不在酒?

此前,有10000余家門店的咖啡業(yè)巨頭瑞幸咖啡,通過(guò)“+茅臺(tái)”獲取了超高流量的同時(shí)收獲了超高的回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,瑞幸咖啡第三季度單季實(shí)現(xiàn)總凈收入72億元人民幣,同比增長(zhǎng)84.9%,月均交易客戶數(shù)達(dá)5848萬(wàn),也創(chuàng)歷史新高。

基于茅臺(tái)的巨大流量,庫(kù)迪咖啡與茅臺(tái)保健酒公司的合作,對(duì)雙方品牌的曝光度也會(huì)有一定的幫助。

除了品牌互相借勢(shì)提升知名度和銷量,庫(kù)迪咖啡的醉翁之意還有哪些?

對(duì)于賣酒事宜,1月27日,庫(kù)迪咖啡方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,這款酒是茅臺(tái)集團(tuán)出品的專門面向年輕群體的酒,年輕朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、送長(zhǎng)輩等多種場(chǎng)景都非常適宜。一直以來(lái),庫(kù)迪咖啡致力于為年輕消費(fèi)者提供年輕時(shí)尚的品牌體驗(yàn),近年來(lái)茅臺(tái)集團(tuán)也持續(xù)發(fā)力年輕化戰(zhàn)略,雙方在為年輕群體提供豐富的產(chǎn)品選擇和多元化的品牌體驗(yàn)上不謀而合。

白酒專家蔡學(xué)飛分析道:“庫(kù)迪本身也是一個(gè)面對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)的消費(fèi)平臺(tái),有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和龐大的消費(fèi)人群,跟茅臺(tái)保健酒的產(chǎn)品有一定的匹配度,消費(fèi)人群上有一定的重疊度,也有一定的銷售能力。這兩個(gè)(公司)在一定程度上屬于資源互補(bǔ)、互利共贏的概念。”

談及庫(kù)迪咖啡開始銷售白酒,上述店員表示:“因?yàn)閹?kù)迪這個(gè)品牌它主打的不只是咖啡,它是融合到生活各方面的,現(xiàn)在只是以咖啡為主要產(chǎn)業(yè),以后還有奶茶、一些食品、酒業(yè)都會(huì)慢慢地發(fā)展。”

將品牌觸角伸向更多區(qū)域,是一個(gè)好的品牌規(guī)劃。但這個(gè)故事能否講好?

觀庫(kù)迪這次與茅臺(tái)保健酒公司的合作,雖說(shuō)對(duì)于雙方品牌的曝光度確實(shí)有一定的幫助,但也要看到,合作方茅臺(tái)保健酒公司與大家熟知的上市公司貴州茅臺(tái)還是有著明顯差別。

茅臺(tái)保健酒公司官網(wǎng)信息顯示,目前其主營(yíng)產(chǎn)品包括“茅臺(tái)醇”“醬門經(jīng)典”“臺(tái)源酒”“茅臺(tái)不老酒”“茅壇酒”等多個(gè)系列產(chǎn)品,單品數(shù)量多達(dá)數(shù)十個(gè)。

2023年,茅臺(tái)保健酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.43億元,同比增長(zhǎng)30%。上述數(shù)十款產(chǎn)品中,對(duì)公司貢獻(xiàn)最大的單品并非“茅臺(tái)不老酒”,而是公司旗下定位100元—200元價(jià)格帶的產(chǎn)品——臺(tái)源酒,該產(chǎn)品在2023年?duì)I收超10億元。

蔡學(xué)飛認(rèn)為,現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,庫(kù)迪本身不是傳統(tǒng)酒商,其銷售能力可能屬于隨機(jī)性銷售,不可能系統(tǒng)性地完成大量白酒分銷。“這個(gè)事情整體上還是雙方品牌營(yíng)銷上的整合傳播,銷售意義很有限。品牌宣傳價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售價(jià)值。”蔡學(xué)飛表示。

599元賣得動(dòng)嗎?

庫(kù)迪咖啡這次下場(chǎng)跨界賣酒,外界看好的聲音不多。

廈門大學(xué)品牌與廣告研究中心主任黃合水認(rèn)為,庫(kù)迪咖啡此舉是一個(gè)“奇怪的營(yíng)銷手段”,這次“沒有幾個(gè)人能夠完全地(作出)判斷,但大概率是很不容易成功的”。

黃合水稱:“咖啡店去賣酒也是一種營(yíng)銷創(chuàng)新的方式,能不能成功不好說(shuō)。有些消費(fèi)者可能感興趣會(huì)買一些,有些可能根本不關(guān)注。”

此外,庫(kù)迪此次銷售的白酒定價(jià)599元一瓶,價(jià)格并不低,究竟賣不賣得動(dòng)也是問(wèn)題之一。

而且,盡管都帶著“茅臺(tái)”的名字,茅臺(tái)保健酒與貴州茅臺(tái)在營(yíng)收、知名度等方面畢竟有著差距,茅臺(tái)不老酒(花之久)和茅臺(tái)酒(谷之歡)能不能叫好又叫座,需打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

上述庫(kù)迪咖啡店員表示:“感覺這種酒就是有個(gè)好牌子。(但)我也不懂酒。”

在某電商平臺(tái)的茅臺(tái)保健酒店內(nèi),公司銷量較高的產(chǎn)品多在500元以下,500元以上產(chǎn)品鮮有成交。

同時(shí),近幾年來(lái),隨著白酒行業(yè)向高端轉(zhuǎn)型,中高端價(jià)格的白酒競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

1月26日,一位常年觀察白酒行業(yè)的分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析:目前庫(kù)迪咖啡的門店大多集中在中部、東部和南部地區(qū),在這些區(qū)域中,經(jīng)濟(jì)一般地區(qū)的消費(fèi)者往往偏好100元至300元區(qū)間的產(chǎn)品,經(jīng)濟(jì)稍發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者則主要偏好300元到500元的產(chǎn)品。

“我覺得它就是‘打擦邊球’,因?yàn)槊┡_(tái)保健酒的合作壁壘相對(duì)不高,但它又是茅臺(tái)的牌子,相當(dāng)于它用了最低的成本去獲得了這種類似聯(lián)名的營(yíng)銷效果。賣600塊錢又能賣多少?靠庫(kù)迪賣這個(gè)酒非常難。”該分析師認(rèn)為。

目前全國(guó)范圍內(nèi)能接受600元價(jià)格帶內(nèi)白酒的消費(fèi)者太少,該分析師表示:“這個(gè)價(jià)位不上不下,有點(diǎn)尷尬。對(duì)于平時(shí)消費(fèi)有點(diǎn)貴,對(duì)于重要場(chǎng)合又有點(diǎn)次,所以這個(gè)價(jià)格大家都非常難做,基本上沒有人去做。”

封面圖片來(lái)源:視覺中國(guó)

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

咖啡 白酒

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

0

0