每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“這兩天大家正在走親戚，客戶到訪量比較少。”

大年初三（2月12日）上午，成都城東建發(fā)華潤•璽宸和著項目售樓部的一位置業(yè)顧問向《每日經(jīng)濟新聞》記者如是說。

據(jù)不完全統(tǒng)計，春節(jié)長假期間，包括龍湖、萬科、綠城中國、華潤置地、招商蛇口等近20家房企在成都的項目售樓部均正常開放。每經(jīng)記者實地走訪部分樓盤售樓部發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場均點綴了紅燈籠等裝飾，充滿了節(jié)日氛圍。不少樓盤還推出了各種春節(jié)促銷活動，針對外地客戶還有額外優(yōu)惠。

不過，從每經(jīng)記者實地走訪的部分樓盤情況來看，春節(jié)前幾日購房者的到訪量并不多，售樓處也多是安排了少數(shù)置業(yè)顧問值班。

成都建發(fā)璽宸和著項目現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝

“這兩天客戶到訪量比較少”

大年初三上午，每經(jīng)記者在實地走訪位于成都龍泉驛區(qū)十陵街道的建發(fā)華潤•璽宸和著項目時看到，售樓部現(xiàn)場張燈結(jié)彩，現(xiàn)場有六七名置業(yè)顧問在崗，不過僅一組客戶在現(xiàn)場咨詢。

“前幾天（臘月二十九、除夕和正月初一）到訪的客戶還比較多，但這兩天來的人就相對比較少一點了。估計到假期后幾天來訪量又會有所增多。”

現(xiàn)場一位置業(yè)顧問向每經(jīng)記者表示：“目前項目在售的主要是116-143平方米的套三和套四戶型，均價23000元/平方米，其中116平方米的小戶型銷售一直相對較好，目前僅剩兩套。”

因為該項目支持首付兩成，據(jù)上述置業(yè)顧問粗略測算，首付50多萬元就可買下一套116平方米的三房。此外，春節(jié)期間該項目還推出了“推薦成交就可享3萬元/套”的獎勵活動。

建發(fā)璽宸和著項目現(xiàn)場的看房者 圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝

在位于成華區(qū)崔家店板塊的越秀•天悅云萃現(xiàn)場，每經(jīng)記者了解到，該項目春節(jié)期間每天安排有二三名置業(yè)顧問值班。

“近期購房者到訪量比較少，春節(jié)前剛?cè)∽C推出了一批約124-176平方米的房源，均價31000元/平方米。小戶型銷售情況較好，目前還剩少量大戶型在售。”天悅云萃項目現(xiàn)場一位置業(yè)顧問告訴每經(jīng)記者，項目暫時沒有針對春節(jié)的優(yōu)惠措施，但春節(jié)期間成交就有機會領(lǐng)取網(wǎng)紅咖啡機，還可抽取精品家電。

越秀•天悅云萃項目現(xiàn)場 圖源：每經(jīng)記者 陳利 攝

需要指出的是，今年1月份以來，成都樓市整體表現(xiàn)較為平淡。據(jù)克而瑞四川統(tǒng)計，1月成都商品住宅網(wǎng)簽總量約99萬平方米，這是繼2023年10月以來連續(xù)下滑的第三個月，且降幅呈擴大趨勢。尤其是成交套均面積10個月以來首次跌破130平方米，同時140平方米以上各面積段的改善產(chǎn)品成交占比均有所下滑。

而2023年，據(jù)諸葛找房研究中心統(tǒng)計，成都新房成交量達14.7萬套，超過上海的14.1萬套，位于各城之首。

2023年全國各城新房成交套數(shù)TOP10 來源：諸葛找房研究中心

近20家房企項目“春節(jié)不打烊”

據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，春節(jié)長假期間，包括龍湖、萬科、綠城中國、華潤置地、招商蛇口等在內(nèi)的近20家房企在成都的項目售樓部春節(jié)期間均正常開放，不少項目還推出了春節(jié)特惠活動。

以龍湖集團為例。春節(jié)期間，成都龍湖旗下的龍湖天府•青云闕、龍湖•舜山府、龍湖•光年、龍湖•天嶼、龍湖•觀辰、龍湖•九里璟頌、龍湖•煥城、龍湖•三千云錦、龍湖•天府晴川等11個售樓部均正常開放接待，并通過“龍湖在成都”微信視頻號、抖音號、頭條號進行常態(tài)化直播。

龍湖•三千云錦的春節(jié)活動 來源：龍湖在成都官微

進入直播間和到訪龍湖線下售樓部都有新年購物卡可以抽取，還有龍湖贈送的新春大禮包、福袋等獎品。其中，春節(jié)期間通過直播間成交的客戶，龍湖•舜山府每套可優(yōu)惠10萬元；龍湖•光年則可享受九八折優(yōu)惠；三千云錦和天府晴川可分別享受3萬元和6萬元房優(yōu)惠。

春節(jié)期間售樓部不打烊的還有成都萬科。據(jù)每經(jīng)記者了解，春節(jié)期間，成都萬科在售的14個樓盤項目正常營業(yè)并推出新春置業(yè)優(yōu)惠。

其中，作為萬科在金融城東布局的首個拾系項目，萬科•朗拾交子在春節(jié)期間推出新春招財納福系列手作活動，到訪并可抽取西昌兩天一夜游。該項目自2023年10月13日推出首批次房源后，當月即登榜錦江區(qū)商品住宅成交套數(shù)TOP1（據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)），此后的兩個多月時間里多次取證，又陸續(xù)推出四批次房源，去化率均超過80%。

萬科·星光都會項目推出的春節(jié)活動 來源：成都萬科官微

萬科•古翠隱秀項目推出新春特價房源和“老帶新”春節(jié)專屬福利，萬科•高線公園和萬科•菁蓉都會項目推出千元家電大放送，萬科•星光都會項目則推出了成交家電大禮包等活動。

此外，建發(fā)房產(chǎn)啟動2024年川渝黔新置業(yè)季，春節(jié)期間推薦即享好禮。如成都建發(fā)縵云春節(jié)期間認購即享受最高20萬元/套優(yōu)惠，推薦成交即享3萬元/套獎勵；建發(fā)•央璽建筑面積約350-421平方米躍墅和建發(fā)•天府養(yǎng)云疊院，推薦成交均即享10萬元/套的獎勵。

值得一提的是，2023年9月26日，成都進一步優(yōu)化了限購措施，明確除天府新區(qū)直管區(qū)、高新南區(qū)、錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)繼續(xù)實施住房限購?fù)?，其他區(qū)域不再進行購房限制，這也意味著外地購房者在二三圈層置業(yè)不再受限。

為吸引外地購房者、返鄉(xiāng)置業(yè)人群，每經(jīng)記者了解到，成都二三圈層部分項目在春節(jié)期間還推出了專門針對這部分人群的優(yōu)惠措施。如位于溫江區(qū)的星河WORLD項目，春節(jié)期間部分特惠房源首付約9萬元起，還有買房即送車位使用權(quán)、抵扣機票10倍、贈送2萬元家電禮包和2年物業(yè)費等新春禮包。

來源：克而瑞四川

據(jù)克而瑞監(jiān)測，今年1月，全國十余個重點城市的銷量降幅普遍在25%以上，但成都得益于良好的城市基本面和市場的韌性，降幅全國靠后，且成交規(guī)模全國排名第一。從目前釋放信息來看，預(yù)計2月成都新開或加推項目約18個，其中5+2區(qū)域項目占比六成。不過受市場關(guān)注的熱盤較少，且整體推盤量仍處低位。“預(yù)計市場很難‘燥’起來，冷意還將蔓延一陣子。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝