每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

從除夕放假到元宵節(jié)之前，上海市浦東新區(qū)昌里路上的房產中介張仁俊每天都要定時為17戶返鄉(xiāng)過年或出國度假的戶主喂養(yǎng)寵物、照顧花草……

這些顯然不是張仁俊中介工作的分內之事，但他深知，只有提供更多增值服務，才能與房東、租客建立信任，最后成為朋友。

2023年，上海二手房市場價格出現(xiàn)下行壓力，張仁俊看到，有些房東的心理價格預期一降再降，無奈之下“割肉賣房”；有些買家看房和比了3年價，最終在這一年“抄底”安家。

3950萬，完成從業(yè)以來最大金額交易

過去一年，張仁俊完成了從業(yè)以來最大一筆3950萬元的交易，他謙虛地笑稱：“這次能夠幫房東順利賣房，靠的都是緣分。”

房子的房東在澳大利亞工作，得知上海二手房價下降的消息，便將浦東新區(qū)三林地區(qū)的一套獨棟別墅委托張仁俊的老同事幫忙出售，掛牌價低于市場平均價格300萬元。

此時，張仁俊恰好認識一位浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)的買家，正愁著要將家里的老房子賣掉，置換新房。不過，房子在航頭鎮(zhèn)掛牌了兩個多月，一直沒有動靜。

上海外環(huán)線附近的獨棟別墅在市場較為稀缺，得知三林地區(qū)的獨棟別墅掛牌以后，這位航頭鎮(zhèn)的買家更加急切地處理起老房子。最終，他在與另一位買家的競爭中，加價50萬元將這棟別墅買了下來。老房子在張仁俊和同事的協(xié)助下，也順利轉售。

張仁俊還遇到過一位從南京來到上海浦東定居的買家，將原本150萬元買入的房子急售，但最終成交價格只有不到80萬元。“外地不在核心地段的房子，二手房要賣出去只能‘腰斬’。”

當市場的天平倒向買方，二手房買賣便有了更多溢價空間。

過去三年，張仁俊一直和浦東世博一位動遷戶保持著聯(lián)系，從2021年起帶他看過十幾套二手房，后者都由于價格原因搖擺不定。

2023年12月，這位買家突然下定決心，以330萬元全款買下了一套二手房，1個多月后搬進了新家，“原因是這套房之前的價格最少都要360萬元。”

抵擋住了20萬的誘惑

張仁俊說，自己之前是一名會計，厭倦了辦公室的記賬算賬工作，便投身房產中介行列。憑著多年的工作經(jīng)驗，他很快從普通業(yè)務員成長為資深置業(yè)顧問。

“身邊有些朋友覺得工作不好找，就湊合一下找個活，我覺得不對，湊合的工作一定做不好。我喜歡從事房產中介，每天接觸不一樣的人，交易成功后特別有成就感，特別激動。”張仁俊感嘆，“雖然也有沮喪的時候，但只有自己喜歡的工作才能做得好。”

每天早晨，當人們行色匆匆從地鐵口、小區(qū)門口經(jīng)過，張仁俊就和同事帶著房源展示板等候著。他也被人評價說，工作起來特別“卷”。

但張仁俊對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，如今市場競爭激烈，只有足夠拼才能贏過競爭對手，“進入房產中介行業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)自己像是參加了一場馬拉松比賽。”

二手房交易中有一些不太透明的環(huán)節(jié)，張仁俊回憶道，有一次，一位買家愿意出320萬元買房，但實際上房東出價只有300萬元。面對中間20萬元的差價誘惑，他堅持沒有私自收下來。

對于2024年，張仁俊說，希望自己堅持誠信經(jīng)營，保持對工作的熱愛，完成金額更大的房產交易。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝