每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 張益銘    

近日，保險中介巨頭泛華控股集團(tuán)（以下簡稱“泛華”，股票代碼：FANH）發(fā)布公告稱，已與新加坡White Group Pte.Ltd.（以下簡稱“華德集團(tuán)”）就此前披露的戰(zhàn)略投資框架協(xié)議簽訂第一份執(zhí)行協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，華德集團(tuán)及其伙伴不僅會以5億美元入股泛華，還會幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展。由于華德集團(tuán)的入股，泛華董事會批準(zhǔn)華德集團(tuán)創(chuàng)始人、現(xiàn)任執(zhí)行主席兼總裁白振華加入董事會，出任董事長。同時泛華創(chuàng)始人胡義南及林創(chuàng)斌辭任聯(lián)席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，而林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔(dān)任公司董事及首席戰(zhàn)略官。

以注資方式幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展

泛華和華德集團(tuán)的合作還要從今年2月份說起。2月2日，泛華發(fā)布公告稱，公司及普益財富有限公司與新加坡華德集團(tuán)訂立框架協(xié)議，根據(jù)框架協(xié)議，華德集團(tuán)及其合作伙伴擬向泛華投資最多5億美元，向普益投資最多5億美元，雙方將很快著手敲定協(xié)議細(xì)節(jié)。

時隔十多天，雙方合作的第一份執(zhí)行協(xié)議正式落地。協(xié)議內(nèi)容主要包括三方面：首先，華德集團(tuán)將通過注入資產(chǎn)的方式幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展，并通過幫助泛華在新加坡、越南、歐洲、美國和中國香港成立辦事處實現(xiàn)國際化擴(kuò)張。

其次，華德集團(tuán)及其合作伙伴將以5億美元投資入股泛華；第三，雙方將著力于投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，包括：總部位于亞洲的一家遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺和一家AI智能仿生機(jī)器人硬件制造商。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在雙方的合作中，特別提到了幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展。作為第三方智能化金融服務(wù)平臺，泛華的定位一直是為個人代理人、銷售組織提供集科技、產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營、資本、專業(yè)支持于一體的綜合解決方案。隨著科技化和生成式AI浪潮的興起，如何借助科技力量來服務(wù)客戶并為客戶提供個性化的解決方案已成為當(dāng)前保險中介行業(yè)繞不開的話題。

在2023年第三季度業(yè)績發(fā)布時，泛華也明確提出，預(yù)計行業(yè)未來將由產(chǎn)品和費用驅(qū)動逐漸過渡到以科技和服務(wù)為主導(dǎo)。這將促使具備創(chuàng)新服務(wù)和科技能力的公司更具競爭力，市場可能會趨于更加集中，而中介市場將向大公司平臺化發(fā)展，而當(dāng)前市場挑戰(zhàn)將推動越來越多的中小中介公司選擇與大平臺合作，以降低成本、提升服務(wù)能力。

而從合作內(nèi)容來看，此次的合作也貼合了泛華當(dāng)下的戰(zhàn)略布局。對于此次合作，泛華副董事長兼首席執(zhí)行官胡義南表示“人工智能、全球市場是中國企業(yè)走向未來的最佳路徑。與華德的合作，將幫助泛華快速邁進(jìn)AI時代，使泛華有機(jī)會在家庭服務(wù)領(lǐng)域，包括保險、理財、教育、健康養(yǎng)老、家族治理等方面，成為AI的頂級玩家。”

泛華創(chuàng)始人胡義南改任副董事長

據(jù)悉，華德集團(tuán)成立于2005年，是一家位于新加坡的投資開發(fā)公司。專注于收購、投資和管理開發(fā)房地產(chǎn)、技術(shù)和醫(yī)療保健等解決方案的企業(yè)，業(yè)務(wù)主要聚焦于中國和東南亞市場。

值得一提的是，華德集團(tuán)及其伙伴的注資在幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展的同時，也對泛華的管理層帶來了變動。據(jù)公告信息，白振華將加入泛華董事會，出任董事長，即時生效。同時胡義南及林創(chuàng)斌辭任聯(lián)席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，而林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔(dān)任公司董事及首席戰(zhàn)略官。

公開資料顯示，白振華1947年出生于新加坡，是新加坡華德集團(tuán)的創(chuàng)始人、現(xiàn)任執(zhí)行主席兼總裁。從履歷來看，白振華曾任新加坡勝利書業(yè)集團(tuán)董事經(jīng)理、新加坡主板上市公司龍置地集團(tuán)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行主席，同時也曾是美國TFC銀行控股公司副董事長和新加坡佳能控股私人有限公司主席。

對于加入泛華，白振華表示，“我非常期待在泛華運(yùn)用先進(jìn)AI技術(shù)在國內(nèi)外市場尋求發(fā)展機(jī)遇的過程中，與其他董事會成員及管理層攜手，指引泛華的發(fā)展方向，幫助泛華為股東帶來最大回報。”

白振華的到來是否會改變泛華的發(fā)展方向也成為了市場關(guān)注的焦點。記者就該問題采訪到了泛華相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示，“以公告信息為準(zhǔn)。”

對于白振華的到來，胡義南的態(tài)度倒是十分歡迎。“我們很高興白先生能夠出任泛華的董事長。白先生是一位卓越的領(lǐng)袖，他在房地產(chǎn)、人工智能、醫(yī)療保健、金融服務(wù)等多個產(chǎn)業(yè)均有豐富的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗，他的戰(zhàn)略眼光將引領(lǐng)泛華完成戰(zhàn)略升級，帶領(lǐng)泛華通過人工智能突破發(fā)展瓶頸，開啟新的發(fā)展篇章。”

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月30日，泛華線下銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省份和直轄市，銷售服務(wù)網(wǎng)點673個，擁有代理人91,098人，保險公估師2,215名。通過自主研發(fā)的懶掌柜、保單托管系統(tǒng)、榕數(shù)DOP等科技工具，泛華致力于通過科技手段支持代理人為客戶提供便捷的服務(wù)。通過線上線下有機(jī)融合，泛華迄今已服務(wù)超過1200多萬人個人客戶。2023年前三季度，泛華的保費規(guī)模超過17億美元，營業(yè)收入3.3億美元，歸屬股東凈利潤4,216.9萬美元，總資產(chǎn)5.5億美元。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖