每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 張益銘    

近日，保險中介巨頭泛華控股集團（以下簡稱“泛華”，股票代碼：FANH）發(fā)布公告稱，已與新加坡White Group Pte.Ltd.（以下簡稱“華德集團”）就此前披露的戰(zhàn)略投資框架協(xié)議簽訂第一份執(zhí)行協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，華德集團及其伙伴不僅會以5億美元入股泛華，還會幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展。由于華德集團的入股，泛華董事會批準華德集團創(chuàng)始人、現(xiàn)任執(zhí)行主席兼總裁白振華加入董事會，出任董事長。同時泛華創(chuàng)始人胡義南及林創(chuàng)斌辭任聯(lián)席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續(xù)擔任首席執(zhí)行官一職，而林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔任公司董事及首席戰(zhàn)略官。

以注資方式幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展

泛華和華德集團的合作還要從今年2月份說起。2月2日，泛華發(fā)布公告稱，公司及普益財富有限公司與新加坡華德集團訂立框架協(xié)議，根據(jù)框架協(xié)議，華德集團及其合作伙伴擬向泛華投資最多5億美元，向普益投資最多5億美元，雙方將很快著手敲定協(xié)議細節(jié)。

時隔十多天，雙方合作的第一份執(zhí)行協(xié)議正式落地。協(xié)議內(nèi)容主要包括三方面：首先，華德集團將通過注入資產(chǎn)的方式幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展，并通過幫助泛華在新加坡、越南、歐洲、美國和中國香港成立辦事處實現(xiàn)國際化擴張。

其次，華德集團及其合作伙伴將以5億美元投資入股泛華；第三，雙方將著力于投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，包括：總部位于亞洲的一家遠程醫(yī)療服務平臺和一家AI智能仿生機器人硬件制造商。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在雙方的合作中，特別提到了幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展。作為第三方智能化金融服務平臺，泛華的定位一直是為個人代理人、銷售組織提供集科技、產(chǎn)品、服務、運營、資本、專業(yè)支持于一體的綜合解決方案。隨著科技化和生成式AI浪潮的興起，如何借助科技力量來服務客戶并為客戶提供個性化的解決方案已成為當前保險中介行業(yè)繞不開的話題。

在2023年第三季度業(yè)績發(fā)布時，泛華也明確提出，預計行業(yè)未來將由產(chǎn)品和費用驅(qū)動逐漸過渡到以科技和服務為主導。這將促使具備創(chuàng)新服務和科技能力的公司更具競爭力，市場可能會趨于更加集中，而中介市場將向大公司平臺化發(fā)展，而當前市場挑戰(zhàn)將推動越來越多的中小中介公司選擇與大平臺合作，以降低成本、提升服務能力。

而從合作內(nèi)容來看，此次的合作也貼合了泛華當下的戰(zhàn)略布局。對于此次合作，泛華副董事長兼首席執(zhí)行官胡義南表示“人工智能、全球市場是中國企業(yè)走向未來的最佳路徑。與華德的合作，將幫助泛華快速邁進AI時代，使泛華有機會在家庭服務領域，包括保險、理財、教育、健康養(yǎng)老、家族治理等方面，成為AI的頂級玩家。”

泛華創(chuàng)始人胡義南改任副董事長

據(jù)悉，華德集團成立于2005年，是一家位于新加坡的投資開發(fā)公司。專注于收購、投資和管理開發(fā)房地產(chǎn)、技術和醫(yī)療保健等解決方案的企業(yè)，業(yè)務主要聚焦于中國和東南亞市場。

值得一提的是，華德集團及其伙伴的注資在幫助泛華實現(xiàn)智能化發(fā)展的同時，也對泛華的管理層帶來了變動。據(jù)公告信息，白振華將加入泛華董事會，出任董事長，即時生效。同時胡義南及林創(chuàng)斌辭任聯(lián)席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續(xù)擔任首席執(zhí)行官一職，而林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔任公司董事及首席戰(zhàn)略官。

公開資料顯示，白振華1947年出生于新加坡，是新加坡華德集團的創(chuàng)始人、現(xiàn)任執(zhí)行主席兼總裁。從履歷來看，白振華曾任新加坡勝利書業(yè)集團董事經(jīng)理、新加坡主板上市公司龍置地集團創(chuàng)辦人兼執(zhí)行主席，同時也曾是美國TFC銀行控股公司副董事長和新加坡佳能控股私人有限公司主席。

對于加入泛華，白振華表示，“我非常期待在泛華運用先進AI技術在國內(nèi)外市場尋求發(fā)展機遇的過程中，與其他董事會成員及管理層攜手，指引泛華的發(fā)展方向，幫助泛華為股東帶來最大回報。”

白振華的到來是否會改變泛華的發(fā)展方向也成為了市場關注的焦點。記者就該問題采訪到了泛華相關負責人，其表示，“以公告信息為準。”

對于白振華的到來，胡義南的態(tài)度倒是十分歡迎。“我們很高興白先生能夠出任泛華的董事長。白先生是一位卓越的領袖，他在房地產(chǎn)、人工智能、醫(yī)療保健、金融服務等多個產(chǎn)業(yè)均有豐富的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗，他的戰(zhàn)略眼光將引領泛華完成戰(zhàn)略升級，帶領泛華通過人工智能突破發(fā)展瓶頸，開啟新的發(fā)展篇章。”

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月30日，泛華線下銷售服務網(wǎng)絡覆蓋全國31個省份和直轄市，銷售服務網(wǎng)點673個，擁有代理人91,098人，保險公估師2,215名。通過自主研發(fā)的懶掌柜、保單托管系統(tǒng)、榕數(shù)DOP等科技工具，泛華致力于通過科技手段支持代理人為客戶提供便捷的服務。通過線上線下有機融合，泛華迄今已服務超過1200多萬人個人客戶。2023年前三季度，泛華的保費規(guī)模超過17億美元，營業(yè)收入3.3億美元，歸屬股東凈利潤4,216.9萬美元，總資產(chǎn)5.5億美元。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖