每經(jīng)記者 金喆    實(shí)習(xí)生 彭婉揚(yáng)    每經(jīng)編輯 魏官紅    

2月26日，全球最大的基因檢測(cè)設(shè)備、檢測(cè)耗材提供商因美納（Illumina，NSDQ：ILMN）對(duì)外宣布，鄭磊將擔(dān)任全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理，并成為全球執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)的一員。公開資料顯示，鄭磊在醫(yī)療健康領(lǐng)域擁有逾25年經(jīng)驗(yàn)，曾任西安楊森制藥有限公司董事長(zhǎng)、總裁。

在整個(gè)基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈中，上游基因測(cè)序儀的研發(fā)制造是產(chǎn)業(yè)鏈條中最核心、最不可替代的環(huán)節(jié)。新一代基因測(cè)序儀企業(yè)齊碳科技聯(lián)合創(chuàng)始人胡庚對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國(guó)基因檢測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)，illumina在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，很有可能還會(huì)繼續(xù)下滑。在國(guó)產(chǎn)設(shè)備里面，華大智造（SH688114，股價(jià)71.58元，市值297.51億元）的二代測(cè)序儀增長(zhǎng)最快，主要是政策、價(jià)格以及本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，高端設(shè)備還是Illumina和賽默飛占主導(dǎo)。

因美納迎來(lái)新一任大中華區(qū)總經(jīng)理

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，去年9月李慶離任后，因美納大中華區(qū)總經(jīng)理一職由中國(guó)銷售副總裁馬海燕代理。隨著鄭磊到任，因美納迎來(lái)新的大中華區(qū)市場(chǎng)掌門人。

資料顯示，在西安楊森擔(dān)任多個(gè)管理崗位期間，鄭磊領(lǐng)導(dǎo)亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并成功推動(dòng)多個(gè)重要戰(zhàn)略項(xiàng)目的落地及運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，她著力推動(dòng)以創(chuàng)新為核心的發(fā)展策略，推進(jìn)創(chuàng)新藥物的加速準(zhǔn)入與可及，并成功建立了一支績(jī)效卓越、多元包容、使命驅(qū)動(dòng)的管理團(tuán)隊(duì)。

因美納歐洲負(fù)責(zé)人兼代理全球首席商務(wù)官Bas Verhoef表示：“我們很高興鄭磊加入因美納，她在醫(yī)療健康領(lǐng)域的深厚積累與全球商業(yè)經(jīng)驗(yàn)將為公司大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展以及全球商業(yè)團(tuán)隊(duì)增添助力。大中華區(qū)是因美納重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，我相信在鄭磊的領(lǐng)導(dǎo)下，未來(lái)，這一市場(chǎng)將持續(xù)取得突破，助力公司改善人類健康的長(zhǎng)期愿景的實(shí)現(xiàn)。”

最近兩年，這家全球基因測(cè)序的龍頭企業(yè)受到不小挑戰(zhàn)，營(yíng)收規(guī)模一直在45億美元上下徘徊。2023年，因美納實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45億美元，同比下降1.7%，凈虧損11.6億美元。而在中國(guó)市場(chǎng)，因美納的收入多個(gè)季度出現(xiàn)下滑。

根據(jù)去年12月的一份公開報(bào)道，因美納新任掌門人Jacob Thaysen說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)約占因美納收入的10%，并將繼續(xù)是公司的一個(gè)重要地區(qū)。他認(rèn)為，最重要的是，中國(guó)團(tuán)隊(duì)仍然非?？春梦磥?lái)的發(fā)展。與世界其他地區(qū)相比，中國(guó)有一些獨(dú)特之處，因此必須考慮如何在中國(guó)運(yùn)營(yíng)，需要考慮如何成為本地玩家，以及如何看待本地玩家。

鄭磊也表示，因美納將持續(xù)加速創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用在中國(guó)的落地生根，與廣大業(yè)界同仁、合作伙伴互信共贏，進(jìn)一步釋放基因測(cè)序技術(shù)在科研和臨床的價(jià)值與可及性。同時(shí)將繼續(xù)深化本土化戰(zhàn)略，立足本土生產(chǎn)制造能力，更好滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷發(fā)展的醫(yī)療健康需求。

中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀崛起

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)測(cè)序儀市場(chǎng)一直被跨國(guó)巨頭壟斷。最近幾年，受政策、終端需求變化以及國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀人才沉淀等多重因素影響，以華大智造為代表的國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀集中爆發(fā)。

華大智造在今年1月發(fā)布的2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告中提到，基因測(cè)序儀產(chǎn)品銷售收入保持了較高增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)，基因測(cè)序儀板塊銷售收入同比增長(zhǎng)約30%。根據(jù)蛋殼研究院統(tǒng)計(jì)，截至2023年12月31日，獲得NMPA批準(zhǔn)的高通量測(cè)序儀一共有25款，其中15款是基于華大智造的DNBSEQ技術(shù)，公司的市場(chǎng)認(rèn)可度及地位逐步提高。

胡庚認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)的基因測(cè)序儀競(jìng)爭(zhēng)很激烈，二代測(cè)序技術(shù)已經(jīng)很成熟了，產(chǎn)品只要能做出來(lái)性能差異就不大，企業(yè)之間主要在拼成本。新的測(cè)序技術(shù)則要面對(duì)市場(chǎng)開拓的挑戰(zhàn)，還沒有找到像二代測(cè)序做無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前診斷這樣的超大規(guī)模的市場(chǎng)應(yīng)用。不過(guò)，基因測(cè)序儀的高端設(shè)備還是由Illumina和賽默飛占主導(dǎo)。

接下來(lái)，基因測(cè)序儀會(huì)朝怎樣的方向發(fā)展？胡庚認(rèn)為，隨著更多儀器逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，illumina的中國(guó)市場(chǎng)可能進(jìn)一步縮水，但國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。

蛋殼研究院也在《國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀行業(yè)報(bào)告2023》中提到，在實(shí)際操作中，轉(zhuǎn)換國(guó)產(chǎn)平臺(tái)的操作難度并不大。有單細(xì)胞測(cè)序服務(wù)企業(yè)表示，如果需要更換平臺(tái)的話，只要更換建庫(kù)過(guò)程中的引物接頭就可以。也已經(jīng)有國(guó)產(chǎn)測(cè)序平臺(tái)做到了實(shí)驗(yàn)流程與進(jìn)口平臺(tái)完全一致，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)平臺(tái)無(wú)縫切換。決定客戶是否轉(zhuǎn)換國(guó)產(chǎn)平臺(tái)的關(guān)鍵要素則是性能，提升讀長(zhǎng)、通量、速度，降低成本，用突破性指標(biāo)搶奪行業(yè)眼球，將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)各家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)