每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“整體看起來(lái)國(guó)外的客戶跟國(guó)內(nèi)的客戶數(shù)量都不少，質(zhì)量也不錯(cuò)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)采購(gòu)意向都比較大。”提起這次參加上海國(guó)際健身展的感受，3月1日下午，山東邁蘭克健身科技有限公司的楊金橋?qū)Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者如此說(shuō)道。

2月29日至3月2日，第十一屆上海國(guó)際健身展在上海新國(guó)際博覽中心舉行。據(jù)了解，本次展會(huì)共吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的500多家展商、1000余個(gè)品牌參展，來(lái)自80多個(gè)國(guó)家的專業(yè)觀眾人數(shù)合計(jì)超6萬(wàn)人次。

首次參加展會(huì)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外客戶的熱情讓楊金橋笑言“有點(diǎn)小小的收獲”。開展第二天，邁蘭克展位上的樣機(jī)已經(jīng)賣出了一半。短短幾分鐘的時(shí)間里，來(lái)自客戶的訂貨電話讓楊金橋的手機(jī)響個(gè)不停，“這幾天還在談，明天就能定下來(lái)，剩下的展品基本上在這都能賣掉了”。

邁蘭克的展位并非個(gè)例，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，隨著健身行業(yè)復(fù)蘇，本次展會(huì)期間，不少國(guó)產(chǎn)健身裝備公司都成為國(guó)內(nèi)外參展人員的“心頭好”。

邁克蘭展區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品已被貼上“已售”的標(biāo)簽 每經(jīng)記者 黃海 攝

跨境業(yè)務(wù)井噴，有公司年銷增幅300%

這屆展會(huì)，國(guó)產(chǎn)健身設(shè)備在跨境市場(chǎng)上的表現(xiàn)亮眼。

山東德州，擁有著全球聞名的健身器材生產(chǎn)集群，業(yè)務(wù)集中在海外的山東艾米樂健康科技有限公司是其中的頭部企業(yè)。3月1日下午，一位工作人員向記者介紹稱，因產(chǎn)品供不應(yīng)求，2023年艾米樂的跨境業(yè)務(wù)銷售額總體大致提升了300%。

在另一家跨境高端健身器材生產(chǎn)公司VITAGYM工作的劉姓高管也有同感。“去年國(guó)外市場(chǎng)大家的增長(zhǎng)都挺多的，今年可能還會(huì)有增長(zhǎng)??”劉正覺得，跨境業(yè)務(wù)的爆發(fā)背后原因多樣，除了過去幾年需求被壓抑外，也與國(guó)內(nèi)健身器材行業(yè)的成長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。

“經(jīng)歷了三年的沉淀，國(guó)內(nèi)各種技術(shù)也都在進(jìn)步??從制作、加工、材料工藝上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外，只是品牌的影響力差距很大??（成本上看）我們有很多產(chǎn)業(yè)集群，成本也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外的。（現(xiàn)在）國(guó)外看到中國(guó)的產(chǎn)品一年比一年做得好，這是一個(gè)過程??”

推動(dòng)技術(shù)革新的因素中，AI是一個(gè)繞不開的話題。2023年以來(lái)，AI技術(shù)席卷各行各業(yè)，給部分傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)沖擊。虛擬人技術(shù)推動(dòng)下，以“AI健身”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品開始涌現(xiàn)。

不過，在艾米樂方面看來(lái)，截至目前AI技術(shù)對(duì)商用健身行業(yè)的沖擊還比較有限。

“前幾年其實(shí)就有這個(gè)設(shè)想，然后只不過到現(xiàn)在一直都沒有成功??在國(guó)外，無(wú)人健身房已經(jīng)很成熟，他們只要用我們的器械就可以。”

“但家用的話，應(yīng)該是會(huì)有沖擊。”艾米樂方面補(bǔ)充稱，AI健身技術(shù)的普及，對(duì)于一些不需要使用固定器械的訓(xùn)練場(chǎng)景可能會(huì)有影響，但一旦涉及到固定器械，影響就不會(huì)很大。

“一個(gè)人想健身，網(wǎng)絡(luò)的課程再多，他需要有健身教練或者私教線下指導(dǎo)，他只能是去一些工作室或者是一些健身房，那些工作室和健身房其實(shí)才是我們的精準(zhǔn)客戶。”

國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)恢復(fù)進(jìn)行時(shí)，“真正做的還是會(huì)有利潤(rùn)”

剛剛過去的2023年，對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身來(lái)說(shuō)，是劇變的一年：頭部機(jī)構(gòu)暴雷，以重資產(chǎn)、預(yù)付費(fèi)為主的經(jīng)營(yíng)模式展露弊端，行業(yè)快速洗牌??

三體云動(dòng)在展會(huì)期間發(fā)布的《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年，全國(guó)健身俱樂部和健身工作室的倒閉率分別達(dá)到了14.07%和13.71%；新增率則僅為5.13%和6.32%。此消彼長(zhǎng)間，全國(guó)健身俱樂部和健身工作室的數(shù)量分別下滑至36447家和42177家。

三體云動(dòng)方面的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)健身俱樂部和健身工作室的教練人數(shù)分別為52萬(wàn)人和23.4萬(wàn)人，分別同比減少了8.27%和8.19%；健身會(huì)員數(shù)合計(jì)6975萬(wàn)人次，同比減少了170萬(wàn)人次。

從各個(gè)維度來(lái)看，2023年的線下健身行業(yè)，都是“撤退”的一年。不過，在楊金橋看來(lái)，隨著大環(huán)境的修復(fù)，大型健身房的跑路實(shí)際對(duì)公司的影響并沒有想象中那么大。“今年的客戶還是國(guó)內(nèi)的多一點(diǎn)??人們的健身意識(shí)還是有的。（行業(yè)）2023年緩了一年，到了今年可能需求更大了。”

但他也察覺到了一些變化，他覺得今年健身行業(yè)的投資人變了，變得更審慎。“原本健身房的模式成本太高，現(xiàn)在人們的定位就是一種輕資產(chǎn)、低付出的模式。”

楊金橋以傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)舉例，“最大的投入是人。一個(gè)健身房可能要配十幾個(gè)人，一線城市一睜眼1萬(wàn)多就沒了。現(xiàn)在人們改變思路，開始做鐵館的模式，場(chǎng)地全部放固定器械。整個(gè)場(chǎng)地只需要一個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨，和一個(gè)控制進(jìn)出的前臺(tái)。”

低成本、輕資產(chǎn)投入的特點(diǎn)下，這屆健身房的投資者更加青睞具有性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌。某國(guó)際高端健身品牌的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)記者直言，“就公司觀察，整個(gè)行業(yè)的需求還是比較小的，但我們2023年整體還是通過企業(yè)單位的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)??”

楊金橋向記者算了一筆賬，目前國(guó)產(chǎn)的器械已經(jīng)很成熟，放在國(guó)內(nèi)的健身房，無(wú)論是使用功能還是美觀程度都不差，但與國(guó)外品牌動(dòng)輒幾萬(wàn)的售價(jià)相比，國(guó)產(chǎn)的器械均價(jià)僅在幾千元。

考慮到國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際大牌之間的價(jià)格差，一個(gè)投資者想要運(yùn)營(yíng)一家健身房，在固定器械上的投入就會(huì)有百萬(wàn)級(jí)別和千萬(wàn)級(jí)別的投入。很明顯，前者的風(fēng)險(xiǎn)更小。

在VITAGYM的上述高管看來(lái)，盡管過去一段時(shí)間有很多健身房遇到困難，但這并不意味行業(yè)沒有機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在投資的人都比較慎重，前兩年有點(diǎn)盲目，導(dǎo)致后面各種倒閉??現(xiàn)在真正去做（健身房）的還是會(huì)有利潤(rùn)。”