每經(jīng)編輯 李澤東    

3月14日，小米集團(tuán)董事長雷軍在微博發(fā)布消息稱，小米SU7官方還沒有開啟盲訂通道，也禁止任何合作渠道或個(gè)人私自開展盲訂、收取訂金/定金等行為。官方禁止對預(yù)約品鑒、試駕等行為收取訂金/定金，同時(shí)禁止收集與試駕邀約無關(guān)的個(gè)人信息。為了確?，F(xiàn)場體驗(yàn)，我們會采取預(yù)約排隊(duì)等方式。發(fā)布會前，官方不會通過任何渠道宣貫產(chǎn)品定價(jià)和銷售權(quán)益。

3月13日，小米集團(tuán)董事長雷軍發(fā)布微博稱，官宣小米SU7將于3月28日發(fā)布。預(yù)約到店的人，一天之內(nèi)增加了10萬多人。雷軍表示，目前主要忙三件事情：1.第一批29城的交付中心、銷售門店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)，同時(shí)確定第二批城市的選址。2.在保證質(zhì)量前提下，盡快提升工廠產(chǎn)能，確保發(fā)布后盡早交付。3.準(zhǔn)備小米SU7發(fā)布會。

雷軍還表示，關(guān)于SU7，這絕對是我們心血之作。如果大家覺得好，還請多鼓勵；如果覺得不好，歡迎指出，我們肯定會認(rèn)真聽取并努力改進(jìn)，只是，還請輕噴。

3月12日，雷軍發(fā)布微博稱，“3月28日，小米SU7正式發(fā)布，這是我們的三年之約。”小米汽車官方微博稱，上市即交付，交付即上量。

同時(shí)，小米汽車的定價(jià)備受關(guān)注。

3月6日，當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶發(fā)視頻喊話小米董事長兼CEO雷軍，并為小米汽車定價(jià)15萬元~20萬元。

李國慶在視頻中稱，“雷總，咱講究點(diǎn)，比亞迪降價(jià)了，8萬5到手。但你那個(gè)車型太像帕（拉）梅拉了，外觀大氣，必定拿過金典獎。外觀大氣了、體驗(yàn)感上升了，但電池降價(jià)了，咱與時(shí)俱進(jìn)別忘初心，為5000萬米粉堅(jiān)持性價(jià)比到底，別談情緒價(jià)值，別談資產(chǎn)價(jià)值。為5000萬粉絲，我給你個(gè)定價(jià)，15萬—20萬，別想40萬50萬的事了，讓蔚來李斌去想，李斌想的不見得對，我還沒工夫說他呢。”

定價(jià)仍待揭曉，專家建議從高端切入

據(jù)悉，小米汽車的銷售，采取的是“直營+加盟”的方式。除首批簽約的14家銷服合作商外，小米汽車還發(fā)布了“開放城市招募計(jì)劃”，當(dāng)前開放的城市包括蘇州、重慶、寧波、南京等17個(gè)城市。招募類型為小米汽車銷售服務(wù)一體店（2S），其職能包含新車代理銷售和授權(quán)售后服務(wù)，但不包括整車轉(zhuǎn)售和整車交付職能。

此前，雷軍在接受央視新聞采訪時(shí)稱，“我特別擔(dān)心，一上來不火，大家都不買。更擔(dān)心的是，如果大家都來買，這一等要一兩年，肯定會被罵慘”。

比交付更受關(guān)注的，是小米SU7的定價(jià)。在去年底的汽車技術(shù)發(fā)布會上，雷軍多次強(qiáng)調(diào)首款車型有點(diǎn)貴，并否認(rèn)了9.9萬元、14.9萬元等價(jià)格方面的傳聞。一位不愿透露姓名的新能源車企品牌負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，小米SU7定價(jià)會在20萬元以內(nèi)，“否則會沒市場”。

圖片來源：每經(jīng)記者 李星 攝

不過，全聯(lián)車商投資管理（北京）有限公司總裁曹鶴則認(rèn)為：“如果小米汽車開局定價(jià)在20萬元，我覺得它失敗的可能會很大。這個(gè)區(qū)間競爭激烈。”曹鶴分析認(rèn)為，小米汽車較好的切入方式是，先切入一款高端車，之后再往下延伸產(chǎn)品線，“這樣會更好些”。

北方工業(yè)大學(xué)教授紀(jì)雪洪也認(rèn)為，作為小米汽車首款車，小米SU7的定價(jià)不會低于20萬元。當(dāng)前大多數(shù)新品牌，都是從高端切入，再往下打。“小米SU7對標(biāo)的車型，如小鵬P7、Model 3、比亞迪漢等，價(jià)格基本在20萬~35萬元區(qū)間。從這一角度看，小米SU7的售價(jià)應(yīng)該也會在20萬元以上。”紀(jì)雪洪向記者表示。

北京東方新天地直營店或于本月20日完成裝修

3月12日，北京東方新天地購物中心內(nèi)的小米門店店員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“現(xiàn)在可以預(yù)約試駕小米SU7，預(yù)計(jì)3月28日可以到店試駕。”

記者在北京東方新天地購物中心內(nèi)看到，目前的小米銷售門店位于商場內(nèi)4區(qū)LG層（負(fù)一層），而即將開業(yè)的小米汽車直營門店——小米之家，則位于不遠(yuǎn)處的3區(qū)UG層（一層）。

圖片來源：每經(jīng)記者 李星 攝

“新店預(yù)計(jì)會在3月28日正式開業(yè)，屆時(shí)當(dāng)前的小米門店將平移到UG層，與小米汽車合在一起，組成小米之家。”上述北京東方新天地購物中心小米門店店員告訴記者，未來，小米之家直營店將同時(shí)銷售小米現(xiàn)有產(chǎn)品和小米汽車。

據(jù)悉，小米汽車在北京可以提前預(yù)約品鑒的門店共有6處，其中兩家為小米汽車首批簽約的銷服合作商正在裝修的小米汽車2S店。

日前，記者走訪位于朝陽區(qū)花虎溝祥龍博瑞汽車產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的小米汽車2S店時(shí)了解到，祥龍博瑞的小米汽車2S店外部裝修工作將于3月15日正式啟動，預(yù)計(jì)于3月底前完成裝修。多位祥龍博瑞汽車園區(qū)內(nèi)員工表示，該小米2S店可能會在3月底正式開業(yè)。

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