每經(jīng)記者 可楊    每經(jīng)編輯 楊夏    

3月20日，人工智能企業(yè)第四范式（06682.HK，股價77港元，市值349億港元）公布上市后首份年度業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，2023年第四范式營收42.0億元，同比增長36.4%；經(jīng)調(diào)整凈虧損4.15億元，較2022年全年減虧8888萬元，同比縮窄17.6%。

圖片來源：第四范式全年業(yè)績報告

第四范式董事會主席兼CEO戴文淵在20日晚間的業(yè)績媒體電話會上表示，如果無限把模型做大，同時投入無限多的數(shù)據(jù)，最后可能會達到AGI狀態(tài)，但是具體到每一個垂直應(yīng)用中，則需要權(quán)衡模型能力與其代價。類比于企業(yè)管理，招聘時往往并非追求全才，因全才的成本可能更高，而是根據(jù)實際需求選擇合適的人才。

上市后首份業(yè)績交卷凈虧損收窄

3月20日，人工智能企業(yè)第四范式公布上市后首份年度業(yè)績。

2023年，第四范式實現(xiàn)營收42.0億元，同比增長36.4%；全年經(jīng)調(diào)整凈虧損額為4.15億，較2022年全年減虧8888萬元，同比縮窄17.6%。研發(fā)層面，2023年，第四范式研發(fā)投入超過17億元，研發(fā)費用率超40%。

目前，第四范式已建立三大主要業(yè)務(wù)板塊：第四范式先知AI平臺（4ParadigmSage）、SHIFT智能解決方案（4ParadigmSHIFT）、第四范式式說AIGS服務(wù)（4ParadigmAIGS）。

具體業(yè)務(wù)層面，第四范式先知AI平臺業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)顯著，是所有業(yè)務(wù)的內(nèi)核，2023年，先知AI平臺業(yè)務(wù)收入為25.06億元，同比增長68.0%，占集團總收入比例為59.6%；SHIFT智能解決方案，為各行業(yè)提供智能解決方案產(chǎn)品，2023年，該業(yè)務(wù)收入為12.83億元，同比增長7.4%，占集團總收入比例30.5%；式說AIGS服務(wù)收入為4.16億元，同比增長4.7%，收入占集團總收入比例9.9%，該業(yè)務(wù)致力于通過生成式AI技術(shù)賦能軟件開發(fā)，大幅度提升開發(fā)效率。

用戶層面，財報顯示，2023年第四范式為445個企業(yè)用戶提供AI服務(wù)，其中標(biāo)桿用戶數(shù)139個（即全球財富500強企業(yè)或上市公司），同比增長33.7%，平均每個標(biāo)桿用戶收入達人民幣1838萬。

對于公司當(dāng)前的業(yè)績表現(xiàn)，第四范式董事會秘書郭清媛在業(yè)績溝通會上表示，目前來講，公司穩(wěn)增長、重研發(fā)的節(jié)奏比較穩(wěn)定，未來還會持續(xù)這樣的運營節(jié)奏，在保持營收增長的同時，公司的經(jīng)調(diào)整凈虧損在逐步收窄，可以看出公司目前進入了贏利趨勢較為穩(wěn)健的節(jié)奏，更重要的是公司在這種節(jié)奏下，保證了相當(dāng)程度的研發(fā)投入。“保證較高的研發(fā)投入，技術(shù)方案的開發(fā)迭代，是我們在人工智能時代下攻城略地的一個關(guān)鍵。因為前沿科技且在發(fā)展階段需要較大的研發(fā)投入。”

區(qū)別于通用大模型具體應(yīng)用要追求性價比

“對于很多的行業(yè)客戶，可能不需要的是AI寫文章或者拍大片，而是AI要解決他們行業(yè)的問題”，談及第四范式在大模型層面的優(yōu)勢，戴文淵表示。

戴文淵認為，行業(yè)大模型與C端通用大模型的區(qū)別在于，行業(yè)大模型要解決的是特定行業(yè)的問題，“我們的目標(biāo)是幫助企業(yè)訓(xùn)練出一個又一個能解決他們行業(yè)問題的大模型”。

他表示，對于第四范式而言，更關(guān)注的是各行各業(yè)要解決的行業(yè)問題。從根本邏輯上看，這與大語言模型或文生視頻模型并無本質(zhì)區(qū)別。“讓一個人每天看文章他就會寫文章，每天看體檢報告就會解讀體檢報告，學(xué)什么就擅長什么。”

而關(guān)于“通用大模型能力會更強，垂類大模型性價比更高”更觀點，戴文淵則表示，如果無限把模型做大，同時投入無限多的數(shù)據(jù)，最后可能會達到AGI狀態(tài)，但是具體到每一個垂直應(yīng)用中，則需要權(quán)衡模型能力與其代價。類比于企業(yè)管理，招聘時往往并非追求全才，因全才的成本可能更高，而是根據(jù)實際需求選擇合適的人才。

因此，他認為這需要分兩部分討論。從技術(shù)的角度，第四范式也追求AGI，公司希望通過在各行各業(yè)不斷與客戶錘煉各個領(lǐng)域的能力，當(dāng)這一能力擁有得足夠多的情況下，第四范式的式說模型也就達到了AGI的效果。

同時，對于每個客戶的具體場景，也要做一定裁剪，“這個考試只考數(shù)學(xué)，不一定需要讓它有物理的能力，這是一個性價比更高的狀態(tài)。其實大家追求的都是通用人工智能，具體應(yīng)用的時候，我們根據(jù)具體的應(yīng)用進行一定的裁剪，使得其性價比達到一個最好的狀態(tài)”，戴文淵表示。

此外，關(guān)于今年兩會上熱議的“人工智能+”，戴文淵表示，第四范式的定位一直是使用人工智能幫助客戶做好業(yè)績，實際上就是行業(yè)大模型和人工智能+，“我們經(jīng)過十年的努力，在人工智能+這件事情上，我相信我們已經(jīng)取得非常大的優(yōu)勢和非常深的壁壘，人工智能+的大潮過來，我相信第四范式已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。

企業(yè)軟件的更新?lián)Q代是基于新技術(shù)進行

“實際上人工智能的技術(shù)給各行各業(yè)帶來的機遇是會出現(xiàn)各種各樣被人工智能改造的業(yè)務(wù)形態(tài)”，戴文淵表示，人工智能時代未來會誕生越來越多被人工智能改造的一些行業(yè)的公司。

過去的企業(yè)軟件賽道大家經(jīng)歷了幾個階段，第一個階段是信息化時代，用軟件來代替紙張輔助企業(yè)的管理，這個時代誕生了像Oracle、SAP這樣的企業(yè)軟件巨頭。緊接著再進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)以后，誕生了一批SaaS公司，以Salesforce為代表，這是20多年前，未來的軟件不應(yīng)該放在PC里面，應(yīng)該放在互聯(lián)網(wǎng)，這是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的改變。

戴文淵表示，過去，企業(yè)軟件的更新?lián)Q代基本上是基于新的技術(shù)進行更替的，每當(dāng)新一代技術(shù)的出現(xiàn)就會有新的軟件技術(shù)巨頭的出現(xiàn)。而人工智能賦予的機遇，則是企業(yè)需要新的技術(shù)進行賦能，“人工智能的價值是過去的軟件只能記錄過去，無法預(yù)測未來，而基于人工智能技術(shù)可以進行預(yù)測，比如一家零售企業(yè)，不僅可以知道昨天賣了多少商品，還可以預(yù)測它明天賣掉什么商品，從而幫助企業(yè)做出更加優(yōu)的經(jīng)營決策”。

他認為企業(yè)軟件領(lǐng)域有兩大特點。首先，每當(dāng)新技術(shù)問世，新勢力往往能在與舊勢力的競爭中獲得優(yōu)勢。他以Salesforce與Oracle的競爭舉例，前者憑借技術(shù)優(yōu)勢成功脫穎而出。因此，在技術(shù)革新的浪潮中，都會有出現(xiàn)新巨頭的機會。“我們也希望在AI技術(shù)出現(xiàn)以后，我們也代表了新的技術(shù)品牌，也能獲得新的機會，從而能夠獲得比較大的成長。”

此外，新公司的成長路徑往往是從一個特定的切入點實現(xiàn)突破。以Salesforce為例，盡管許多人仍將其視為CRM領(lǐng)域的代表，但實際上，它已經(jīng)從這一核心領(lǐng)域拓展開來，成長為一家全方位服務(wù)企業(yè)經(jīng)營的軟件巨頭。“人工智能技術(shù)給我們帶來的機會，我們可以重走一遍先人的路。”戴文淵表示。

封面圖片來源：第四范式官網(wǎng)