品牌平替、大牌代工、源頭廠貨？1688帶著這些核心能力，全身“入淘”。 3月26日，1688官宣全面入淘。在此之前，外界已經(jīng)關(guān)注到，1688近日在淘寶開(kāi)了三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。 據(jù)阿里內(nèi)部人士最新透露，后續(xù)這些1688的淘寶店會(huì)整合成一個(gè)類(lèi)似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。此后，對(duì)淘寶買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，源頭貨、出廠價(jià)、包郵買(mǎi)和免費(fèi)退，將成為消費(fèi)新常態(tài)。 作為阿里集團(tuán)“四小龍”之一的源頭廠貨直銷(xiāo)平臺(tái)，1688這一關(guān)鍵動(dòng)作，對(duì)淘寶而言無(wú)疑將進(jìn)一步強(qiáng)化自身的“低價(jià)”心智。 而阿里對(duì)電商核心業(yè)務(wù)火力全開(kāi)的決心和行動(dòng)遠(yuǎn)不止于此。就在3月26日晚間，阿里巴巴集團(tuán)公告，為更好加強(qiáng)與阿里電商業(yè)務(wù)協(xié)同，以及繼續(xù)支持菜鳥(niǎo)擴(kuò)大全球物流網(wǎng)絡(luò)投入，決定撤回菜鳥(niǎo)上市申請(qǐng)。 今年2月，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席蔡崇信在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上稱(chēng)，會(huì)逐步退出傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論是線(xiàn)下業(yè)務(wù)的退出還是對(duì)菜鳥(niǎo)上市節(jié)奏的調(diào)整，都是阿里進(jìn)一步回歸核心業(yè)務(wù)——電商和云計(jì)算的體現(xiàn)。 如今，淘寶已被送上價(jià)格力競(jìng)爭(zhēng)的火線(xiàn)。匯聚全阿里之力，淘寶能打贏這場(chǎng)生死之戰(zhàn)嗎？ 進(jìn)擊的1688 據(jù)悉，目前源頭廠商入駐這三家1688首期入淘的店鋪無(wú)需重新開(kāi)店，而是通過(guò)半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價(jià)，把貨交給1688后，就能直連中國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。 記者了解到，在三家店鋪中，目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的是“嚴(yán)選店”。該店匯集了迪士尼、奔馳和無(wú)印良品等知名品牌的代工廠資源。 1688嚴(yán)選店 圖片來(lái)源：淘寶APP截圖 “自采店”則主要經(jīng)營(yíng)辦公用品和經(jīng)營(yíng)性耗材，主打人體工學(xué)椅等熱銷(xiāo)單品。在該店鋪的買(mǎi)家中，88VIP會(huì)員占了20%。 1688工業(yè)行家選店鋪主要提供產(chǎn)地源頭的白牌（無(wú)品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產(chǎn)品（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品），以及微型電機(jī)、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。未來(lái)，該店鋪計(jì)劃擴(kuò)充到升降機(jī)和工業(yè)冷風(fēng)機(jī)等垂直細(xì)分領(lǐng)域，打造超級(jí)單品。 百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在他看來(lái)，1688作為供應(yīng)鏈平臺(tái)來(lái)接入淘寶，從而進(jìn)一步豐富淘寶在低價(jià)商品的供給能力。 通過(guò)在淘寶開(kāi)店的方式，1688平臺(tái)上的源頭貨盤(pán)將以出廠價(jià)直供淘寶用戶(hù)。低價(jià)，將是這些商品的最大特點(diǎn)。 談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們?cè)谟脩?hù)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類(lèi)需求增長(zhǎng)很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢(shì)；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶(hù)對(duì)供給的豐富度、獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性和定制化要求比較高，而針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場(chǎng)景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強(qiáng)項(xiàng)。 也就是說(shuō)，作為B2B電商平臺(tái)，1688將進(jìn)一步接觸到更多C端消費(fèi)者。事實(shí)上，這一切早有跡象。 2022年9月，1688推出了1688嚴(yán)選，主打品牌平替，價(jià)格是品牌的十分之一，2023年9月22日，1688嚴(yán)選正式上線(xiàn)會(huì)員制“白牌超市”——PLUS會(huì)員店，以大牌的一折價(jià)，向“Z世代”和“新中產(chǎn)”的個(gè)人自用或家庭采購(gòu)需求提供品牌平替源頭廠貨。 去年10月，記者從1688處了解到，1688嚴(yán)選的買(mǎi)家主要是小B和大C。過(guò)去一年，嚴(yán)選服務(wù)了幾千萬(wàn)“小B”買(mǎi)家，64%的B類(lèi)買(mǎi)家貢獻(xiàn)了90%多的交易額，剩下36%的C類(lèi)買(mǎi)家也幾乎都是通過(guò)自采嘗試副業(yè)和創(chuàng)業(yè)。 當(dāng)時(shí)，1688總裁余涌對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，1688更看重的是大C的“潛B”屬性。他告訴記者，1688的態(tài)度很明確，堅(jiān)定服務(wù)B類(lèi)客戶(hù)。 “當(dāng)然，我們不排斥C類(lèi)用戶(hù)在1688采購(gòu)，我們會(huì)服務(wù)好他們。其實(shí)很多C類(lèi)用戶(hù)就是小B身份，比如主播、達(dá)人、‘團(tuán)長(zhǎng)’等?！庇嘤繉?duì)記者表示。 從大C到入淘接觸大范圍的C端消費(fèi)者，1688的定位正在走向多元化。記者了解到，從3月8日開(kāi)始，1688升級(jí)買(mǎi)家服務(wù)：0元下單、1件包郵、兩三天收貨和退貨包運(yùn)費(fèi)。其中，全場(chǎng)包郵指的是一件起批且包郵，包郵范圍參照C類(lèi)電商平臺(tái)。 淘天在下一盤(pán)什么棋？ 記者了解到，首期1688入淘的三家店的商品全部由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供，消費(fèi)品主打“嚴(yán)選”，工業(yè)品主打“行家選”。支持0元下單、1件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無(wú)理由退貨，大部分商品都贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和支持退貨免運(yùn)費(fèi)。 去年年底，淘寶雙12改名“淘寶年終好價(jià)節(jié)”，“淘寶將支持僅退款”的話(huà)題一度沖上微博熱搜，2023年11月，淘天也曾對(duì)外透露將加碼全托管、半托管，更早甚至可以回溯到去年618期間，“淘寶好價(jià)”上線(xiàn)618活動(dòng)。 值得注意的是，1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)并不相同。 據(jù)記者了解到，1688嚴(yán)選店主要面向的是以“95后”和“00后”為代表的“Z世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，經(jīng)營(yíng)以家為中心的生活品類(lèi)，以家居百貨為主。商品定位在中高端價(jià)格帶，與淘工廠的中低端價(jià)格策略形成互補(bǔ)。 1688企業(yè)自采店的買(mǎi)家中，88VIP會(huì)員占了20%。1688工業(yè)行家選店鋪的客戶(hù)主要分為三類(lèi)，分別為，中小型電商賣(mài)家、中小企業(yè)和中小型生產(chǎn)工廠以及88VIP用戶(hù)。 莊帥告訴記者，淘寶的目的很明確，一是豐富供給，繼續(xù)保持“萬(wàn)能的淘寶”心智。二是聚焦所有資源和流量，以淘寶為核心平臺(tái)，而不只是之前把淘寶當(dāng)作給天貓導(dǎo)流的工具。他認(rèn)為，這是淘寶全面與拼多多對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。 而在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，阿里的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面是出于消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的考慮，另一方面也是為了有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新舉措。他認(rèn)為，淘寶盡管在價(jià)格上仍保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但與拼多多相比，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。與此同時(shí)，抖音電商今年也采取了向低價(jià)市場(chǎng)滲透的策略，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 為了迎接更大范圍的低價(jià)供給，淘天已經(jīng)做了一段時(shí)間的準(zhǔn)備。 2023年11月，阿里發(fā)布了2024財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)公告，在財(cái)報(bào)后的電話(huà)會(huì)議上，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘表示，淘寶將執(zhí)行一個(gè)APP內(nèi)多層次市場(chǎng)策略和價(jià)格力策略。 吳泳銘認(rèn)為，淘寶作為一個(gè)超級(jí)APP，有能力容納從品牌到白牌的多個(gè)商品分層以及多重價(jià)值主張，通過(guò)AI技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式的迭代，將淘寶打造為一個(gè)包容多元化市場(chǎng)的消費(fèi)APP，并將價(jià)格力作為貫穿各層次商品的核心策略。 當(dāng)時(shí)，吳泳銘還公布了第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688，閑魚(yú)，釘釘，夸克?，F(xiàn)在，1688已經(jīng)適時(shí)地增強(qiáng)自身存在感。 也正是在這場(chǎng)電話(huà)會(huì)議上，時(shí)任淘天集團(tuán)CEO戴珊表示，不是每個(gè)商家都擅長(zhǎng)在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，“我們也沒(méi)必要讓所有商家都無(wú)所不能。”她透露，（對(duì)于）擅長(zhǎng)精益制造的、擅長(zhǎng)生產(chǎn)高質(zhì)量低成本（商品）的優(yōu)質(zhì)商家，就探索半托管和全托管的經(jīng)營(yíng)模式。 回過(guò)頭看，探索半托管和全托管的經(jīng)營(yíng)模式，也與進(jìn)一步推動(dòng)工廠入淘有關(guān)，以本次1688入淘開(kāi)店為例，源頭廠商可以通過(guò)半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價(jià)，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。 此前，淘工廠供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人妙樂(lè)便曾表示，工廠更多擅長(zhǎng)生產(chǎn)、批發(fā)等類(lèi)似于偏傳統(tǒng)貿(mào)易的能力，“對(duì)于比較新興互聯(lián)網(wǎng)的東西，他們需要去組建團(tuán)隊(duì)，去做很多他們不擅長(zhǎng)的事情?！? “為什么要做全托管？這個(gè)全托管的對(duì)象更多的是服務(wù)于中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的工廠，能夠讓他們以最簡(jiǎn)單的方式來(lái)服務(wù)于追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者?！泵顦?lè)說(shuō)。 利用618和雙12，淘天也有意強(qiáng)化自身的“好價(jià)”心智。 在去年618，淘寶天貓就尤其重視“性?xún)r(jià)比用戶(hù)”，上線(xiàn)了“淘寶好價(jià)”。當(dāng)時(shí)，好貨好價(jià)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄒衍向記者介紹稱(chēng)，整個(gè)“淘寶好價(jià)”頻道的定位和目標(biāo)核心是服務(wù)于整個(gè)手淘里有性?xún)r(jià)比需求的所有消費(fèi)者。 記者還發(fā)現(xiàn)，淘天正在整合內(nèi)部的源頭工廠資源。今年2月，晚點(diǎn)LatePost消息，淘特最后的資產(chǎn)“平臺(tái)上的商家和商品”都即將遷回淘寶，未來(lái)，淘特商家的主要經(jīng)營(yíng)陣地將轉(zhuǎn)移到淘寶，商品保留曾經(jīng)的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等各類(lèi)數(shù)據(jù)標(biāo)簽。 事實(shí)上，“淘寶好價(jià)”頻道也多少帶著點(diǎn)淘特的影子。在就任好貨好價(jià)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之前，鄒衍一直在淘特負(fù)責(zé)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。 現(xiàn)在，淘天的新戰(zhàn)略輪廓已經(jīng)越來(lái)越清晰，被重點(diǎn)押注的淘寶將站上價(jià)格力競(jìng)爭(zhēng)的一線(xiàn)，自此成為阿里重振淘天的關(guān)鍵一環(huán)。 阿里鑄劍：從分拆到收縮 除了淘天內(nèi)部的調(diào)整之外，整個(gè)阿里集團(tuán)都在為電商業(yè)務(wù)的重振旗鼓積極動(dòng)作。 一方面，阿里正在對(duì)線(xiàn)下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。 在2月7日晚間財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，對(duì)于非核心資產(chǎn)的出售問(wèn)題，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席蔡崇信明確回應(yīng)稱(chēng)，傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)務(wù)不是阿里的核心業(yè)務(wù)，對(duì)這類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行退出也是合理的做法，但這需要時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)情況慢慢來(lái)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，據(jù)披露，2024財(cái)年至今的9個(gè)月中，阿里已經(jīng)完成退出了17億美元的非核心資產(chǎn)。 在此之后，市面上接連不斷傳出盒馬和高鑫零售將被出售的消息。 3月16日有消息稱(chēng)，阿里內(nèi)部基本已經(jīng)確定，把大潤(rùn)發(fā)和盒馬出售給中糧，大潤(rùn)發(fā)約預(yù)估100億人民幣左右，盒馬約預(yù)估200億人民幣左右，雙方框架協(xié)議已經(jīng)擬定，是馬云在阿里內(nèi)部做了最后拍板。針對(duì)“盒馬和大潤(rùn)發(fā)將被出售給中糧”的消息，盒馬和大潤(rùn)發(fā)的公關(guān)都在朋友圈表示否認(rèn)。盒馬相關(guān)工作人員表示，出售和價(jià)格都是不實(shí)消息。 收購(gòu)傳聞未被坐實(shí)，盒馬卻先告別了創(chuàng)始人時(shí)代。3月18日，盒馬相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)，盒馬CEO侯毅（花名：老菜）因年滿(mǎn)60歲正式退休，未來(lái)將擔(dān)任盒馬首席榮譽(yù)顧問(wèn)，現(xiàn)任盒馬CFO的嚴(yán)筱磊（花名：百何）將兼任CEO。 3月26日，有消息稱(chēng)，高鑫零售執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官林小海正式離職。但截至發(fā)稿，高鑫零售方面尚未對(duì)記者進(jìn)行回應(yīng)。 業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里在線(xiàn)下零售的動(dòng)作拖累了自身的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，對(duì)線(xiàn)下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整也是進(jìn)一步回歸核心業(yè)務(wù)的體現(xiàn)。 更大的消息接連傳來(lái)。阿里巴巴集團(tuán)3月26日公告，為更好加強(qiáng)與阿里電商業(yè)務(wù)協(xié)同，以及繼續(xù)支持菜鳥(niǎo)擴(kuò)大全球物流網(wǎng)絡(luò)投入，決定撤回菜鳥(niǎo)上市申請(qǐng)，并要約收購(gòu)菜鳥(niǎo)少數(shù)股東的股權(quán)和員工已歸屬的股權(quán)。本次收購(gòu)涉及金額達(dá)到37.5億美元。 事實(shí)上，對(duì)菜鳥(niǎo)的這一策略調(diào)整與阿里的戰(zhàn)略重點(diǎn)一致。自去年9月阿里新管理團(tuán)隊(duì)上任以來(lái)，迅速加強(qiáng)了核心業(yè)務(wù)聚焦，開(kāi)展了全面的組織治理升級(jí)。阿里方面表示，這一策略凸顯了阿里加強(qiáng)其電商核心業(yè)務(wù)和物流協(xié)同的聚焦，以及對(duì)未來(lái)物流戰(zhàn)略投入的信心。 菜鳥(niǎo)上市是此前阿里“1+6+N”分拆戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)，而隨著菜鳥(niǎo)撤回上市申請(qǐng)以及阿里計(jì)劃退出實(shí)體零售業(yè)務(wù)，阿里如今正在走向與分拆相反的道路，一步步重歸以電商業(yè)務(wù)為核心的生態(tài)。