每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在SaaS市場整體環(huán)境仍不樂觀的2023年，微盟交了一份還算不錯的成績單。

3月28日，微盟集團（HK 02013，股價1.92港元，市值53.66億港元）發(fā)布了2023財年報告。數(shù)據(jù)顯示，微盟2023年總收入為22.28億元人民幣（下同），同比增21.1%。其中，商家解決方案收入貢獻了絕大部分的收入增長，2023年該部分收入同比增60.5%為8.78億元，占總營收近40%比重。

微盟集團2023年財報截圖

特別是“棲息”在騰訊生態(tài)之下，受益于過去一年騰訊視頻號商業(yè)化進程的加速等因素，微盟的營銷、廣告業(yè)務收入都保持了相對高增速。此外，微盟還擴展了快手、小紅書、支付寶等渠道。

凈利方面，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2023年微盟經(jīng)調整凈虧損同比大幅減少73.4%為3.88億元。2023年下半年微盟經(jīng)營現(xiàn)金流轉正為0.6億元。

貫徹大客戶戰(zhàn)略、適配騰訊生態(tài)的擴容，微盟在過去一年算是暫時穩(wěn)住了業(yè)務的基本盤，但這還遠遠不高。與所有國內SaaS廠家面臨的處境一致，市場環(huán)境驟變，高增長不再已成事實，大家承受住了一時陣痛，但該用什么撐起新階段的想象，至關重要。

付費商戶數(shù)略減 訂閱解決方案業(yè)務承壓

訂閱解決方案收入是微盟的主營業(yè)務，占總營收比約為60%。分板塊業(yè)務收入情況來看，2023年微盟訂閱解決方案收入為13.49億元，同比增長4.5%，其中，付費商戶數(shù)為96339，同比下降3.3%。不過，每用戶平均收入增長8%至14007元。

這部分收入中，智慧零售業(yè)務同比增長明顯，2023年，智慧零售收入為6.13億元，同比增長19.5%，同比內生增長32.2%，占整個訂閱解決方案收入的45.5%，商戶數(shù)為6826家。

智慧零售業(yè)務同比增長明顯 圖片來源：微盟官網(wǎng)

針對該部分收入增速的放緩，微盟在財報中解釋稱，消費零售經(jīng)歷2023年初的回升期以及2023年下半年弱于預期的復蘇期，受到了2022年訂單量疲軟造成的遞延收入不足的壓力以及2023年消費弱復蘇影響。

而另一項商家解決方案收入，則為微盟貢獻了2023年絕大部分的營收增長。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年，商家解決方案收入為8.78億元，同比增長60.5%，付費商戶數(shù)也增長了24.2%至66905名，每付費商戶平均開支上升16.3%至21.6萬元。

微盟在財報中表示，2023年其廣告業(yè)務維持在騰訊社交廣告業(yè)務中的優(yōu)勢份額，盈利情況有所改善。2023年，微盟助力商戶投放的廣告毛收入為144.66億元，同比增長44.5%。

伴隨視頻號商業(yè)化進程，微盟營銷的市場滲透和成長速率靠前，特別是在消費品、大健康、旅游、汽車等行業(yè)消耗有明顯增幅。財年內，微盟的騰訊廣告大盤消耗同比增長63%。

除了穩(wěn)住騰訊生態(tài)內業(yè)務增長的基本盤外，微盟也發(fā)力了快手、小紅書、支付寶等多渠道流量平臺，提升營銷的商業(yè)增長空間。數(shù)據(jù)顯示，微盟2023年服務商家在快手賽道內的年度消耗同比增長164%。

AI、短劇、海外布局，誰是微盟的“解渴神器”？

今年3月，微盟3000萬元戰(zhàn)略投資了上海拌飯訊息科技有限公司（簡稱拌飯科技），布局短劇賽道。Sora的橫空出世，加之短劇的爆火，讓內容原創(chuàng)賽道迎來新的變局。

對于這筆投資，微盟解釋稱，將在專業(yè)投流和內容原創(chuàng)等方面互補融合，提升數(shù)字營銷的內容分發(fā)能力，構建包括IP創(chuàng)意、影視劇制作、成片發(fā)行、用戶增長的全鏈路短劇業(yè)務，同時拓展更多AI的商業(yè)場景。

2023年，微盟推出了AI應用型產(chǎn)品WAI，通過開源自研與百度文心一言、騰訊混元、智普等AI技術公司進行合作，拓展實際商家業(yè)務場景。而此次投資，微盟也是想借Sora的東風，將微盟WAI發(fā)力生成視頻商業(yè)化應用。

從過去一年財務數(shù)據(jù)來看，微盟營銷收入增速勢頭明顯，一定程度上也離不開AI在SaaS以及營銷等場景中的落地應用。比如，在精準營銷方面，微盟WAI可以為微盟營銷提供包括廣告物料制作、廣告精準投放、直播數(shù)字人等AI技術支持，拓展應用場景。

過去一年多來，“AI+SaaS”概念被數(shù)次提及，這是失速后的SaaS市場恰好需要的“興奮劑”，對于賽道內玩家而言，誰能率先做深度結合，加速落地應用，搶占下一階段的籌碼就更多。

對重返高增長的渴望，微盟也加注到了海外業(yè)務的布局上。除了通過“SuperApp解決方案”發(fā)力技術出海外，財報電話會上，微盟高管指出，“今年短劇市場規(guī)模在350億左右，在不久的將來或會超過電影票房市場。短劇出海，或將成為公司新增長點。”

的確，隨著短視頻在全球的覆蓋和滲透，由于海外用戶規(guī)模巨大、整體付費意愿強等，短劇出海已成為無法忽視的重要趨勢。

財報顯示，2023年，微盟成為了谷歌中國區(qū)域一級代理商、Apple Ads官方合作商等，也與包括Meta、TikTok在內的平臺建立了合作。希望借助海外社交媒體的營銷流量經(jīng)驗，拓展海外短劇賽道，從而擴大公司海外投流規(guī)模，同時與海外營銷業(yè)務打配合。

布局短劇賽道，放大AIGC與精準營銷商業(yè)化的空間，發(fā)力國際化，都有成為新增長點的潛力。不過，每一項都需要長周期投入，且遠水無法解近渴。

2024年，SaaS玩家們仍然要把主要精力放在核心業(yè)務的增長中，包括利潤、商家訂閱解決方案收入的平衡以及付費商戶數(shù)的止跌上。畢竟，只有基本盤穩(wěn)住了，才有談未來增長的資格。

封面圖片來源：企業(yè)供圖