每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

作為曾經(jīng)的三大超頭之一，4月2日，有消息稱，快手頂流辛巴旗下辛選集團近期成立新公司，專門負責(zé)直播切片帶貨，還有一項關(guān)聯(lián)于此的“百萬寶媽計劃”也在推進。

某種程度上講，直播電商的興起與當時三個超級頭部主播的爆火是互相成就的關(guān)系。短視頻、直播平臺上的內(nèi)容創(chuàng)作，基于興趣進行關(guān)聯(lián)、分發(fā)和推流，最終完成種草和成交。

與基于需求和搜索邏輯的貨架式電商不同，內(nèi)容電商生意的好壞，和KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的個人風(fēng)格、聲量，甚至表現(xiàn)出掌控力都有著直接關(guān)系。

直播電商風(fēng)云變幻，超頭主播幾經(jīng)換代，從前是充滿吸引力的“最低價誘惑”，如今單純低價優(yōu)勢不再明顯，行至中段直播電商顯露疲態(tài)。不只是主播本人，用戶與主播間的鏈接也在變?nèi)酢?/p>

于是，全新的平臺、機構(gòu)、三方、個人IP和無數(shù)切片號，共同構(gòu)成矩陣式的直播電商新生意。

直播切片帶貨早已不是新鮮事。不只辛巴，瘋狂小楊哥、交個朋友、東方甄選以及無數(shù)頭部主播和機構(gòu)也都在做。

但直播電商這個隱秘的新風(fēng)口，也時常在風(fēng)口浪尖。

辛巴尋找500億GMV新增量

4月2日，有消息稱，“辛選集團于3月成立新的直播帶貨子公司，主要負責(zé)短視頻全流程帶貨”，截至發(fā)稿辛選官方并未對此做出回應(yīng)。

有接近辛選的人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，直播切片帶貨業(yè)務(wù)，辛選其實一直在做，成立具體公司是為了進一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程，做大業(yè)務(wù)規(guī)模等。

“與‘百萬寶媽計劃’一樣，兩者的側(cè)重都是將辛選的供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈能力，開放給想要做短視頻帶貨的辛選用戶。”該人士透露。記者注意到，“百萬寶媽計劃”主要針對寶媽這個KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費者，消費領(lǐng)域的“超級用戶”）群體。

直播切片帶貨的業(yè)務(wù)模式，已經(jīng)從初試水，進化成了一種全新、多元的KOC變現(xiàn)模式。所謂的“切片”，主要是指明星、主播在直播間帶貨時的商品講解以及部分高光時刻進行截取，成為新的短視頻片段，用來成為新的直播、短視頻帶貨素材。

通俗來講，就是主播“吃肉”，有帶貨能力及需求的粉絲用戶“喝湯”。但對于機構(gòu)、主播及達人而言，將直播內(nèi)容片段以及相應(yīng)素材資源等“授權(quán)”給直播切片帶貨號，可以實現(xiàn)銷量、聲量的二次雙增長。

特別是瘋狂小楊哥、辛巴、羅永浩、董宇輝等這種帶有鮮明個人色彩，以及穩(wěn)定的粉絲追隨的帶貨主播，他們的直播切片有著天然的傳播優(yōu)勢，對切片賬號的運營者來說，其個人IP的影響力可以收獲流量、帶貨量。一定程度上，大主播能夠承擔(dān)直播切片帶貨，對銷量和聲量上的“二次挖掘”。

而此次辛選成立新公司，專門做直播切片帶貨的運營，同時做“百萬寶媽計劃”等的推進，一定程度上也是源于對新增量的渴望。

記者從辛選處了解到，2022年、2023年，辛選直播帶貨年GMV兩年都穩(wěn)定在500億元，辛巴此前也在直播時透露，直播切片帶貨及“百萬寶媽計劃”等的推進，一方面希望開放供應(yīng)鏈和運營能力，幫助想做帶貨的粉絲群體。

另一方面，也是希望新業(yè)務(wù)可以在未來為辛選拿下另一份全新的500億GMV規(guī)模的業(yè)務(wù)增量，為公司年1000億GMV的目標做籌備。

切片“授權(quán)”、加速“復(fù)制”：直播切片帶貨的B面

全新的風(fēng)口，也時常陷入是非。特別是對直播電商“短期主義”的聲討，越來越頻繁。

將明星吃播視頻嵌入直播間畫面進行帶貨，近期再次引發(fā)爭議。最近一次引發(fā)熱議的是演員朱梓驍，他也是帶貨排名相對靠前的明星主播。

直播畫面中的朱梓驍“一天到晚都在吃雞爪”，被網(wǎng)友指出“假的不能再假了”。通過平臺搜索，朱梓驍授權(quán)的直播切片號多達數(shù)十個，已經(jīng)形成鮮明的帶貨矩陣。

流量越大，直播切片帶貨引發(fā)的爭議就越大。

去年9月11日，俞敏洪就“2000個董宇輝”賬號出面道歉。起因是，抖音平臺上突然出現(xiàn)多個帶有董宇輝頭像和名字的短視頻賬號，內(nèi)置視頻多是董宇輝的視頻切片，并附上商品鏈接帶貨。東方甄選也在道歉聲明中表示，“東方甄選直播切片授權(quán)試點目前處于內(nèi)測階段”。

今年1月，職業(yè)打假人王海舉報“瘋狂小楊哥”帶貨90萬單假的五常大米，直播切片帶貨再次陷入爭議。在王海發(fā)布截圖中，顯示商品是從三只羊官方授權(quán)的切片賬號“瘋狂小楊弟”的櫥窗里購買的。隨后涉事商品從櫥窗下架。

大家爭論的點在于：切片賬號如何做出與主播直播帶貨時的折扣、價格、品質(zhì)以及發(fā)貨速度、售后等同步？如果沒有同步是否構(gòu)成欺詐？

此外，直播帶貨重點在于頭部主播對價格機制的突破、專業(yè)的講解能力以及與消費者實時的互動，直播切片可以復(fù)制價格、錄屏講解，卻如何做到實時互動，及時解答消費者提問？是否與直播帶貨概念在本質(zhì)上是相違背的？

機構(gòu)評判一個賬號可以給予授權(quán)的標準在哪？消費者如何辨別賬號是否為主播和機構(gòu)官方授權(quán)？那些并未取得授權(quán)的賬號，如果產(chǎn)生消費糾紛，誰來買單？

看似已經(jīng)形成了相對完整的矩陣、機制，直播切片帶貨仍有著數(shù)不清的、短期內(nèi)無法回答的問題。這個“隱秘的風(fēng)口”即將風(fēng)起，但它亟需一瓢冷水，降降溫。

迷人的“躺賺”生意能成直播電商的“速效藥”？

一個“真身”和數(shù)不清的“分身”，和無法辨別真假的“分身”，即便爭議不斷，但在被加速制造的增長和規(guī)模想象里，直播切片帶貨即將成為新的寵兒。

電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，該模式大熱的原因在于，無論是KOC一端的運營和操作，還是機構(gòu)、主播進行授權(quán)形成矩陣式傳播，電商切片帶貨的成本低很多，而且能夠借助幾乎所有創(chuàng)作者的力量形成一定的銷售規(guī)模。

“作為一種直播帶貨一手資源的二次延續(xù)利用，規(guī)?？梢詮闹鞑ミ_人的知名度等維度，做出簡單的推演和測算，但至于規(guī)模實際最終產(chǎn)生多少，取決于平臺的創(chuàng)作者規(guī)模和供應(yīng)鏈能力。”莊帥如此分析。

對于該模式，莊帥也表達了一些隱憂，一是商品與內(nèi)容會出現(xiàn)不匹配的情況，同時內(nèi)容也會影響主播達人、機構(gòu)在產(chǎn)品端的美譽度。二是為了提高銷售，部分創(chuàng)作者在引用貼片還會進行二次創(chuàng)作，存在一些虛假宣傳，甚至欺詐的現(xiàn)象。市場監(jiān)督和平臺治理需要并行推進。

上海財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟系教授、數(shù)字商務(wù)研究中心主任崔麗麗則通過微信告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，通過既有內(nèi)容基礎(chǔ)做切片之后，可以在短時間內(nèi)迅速享有這個內(nèi)容傳播帶來的一些經(jīng)濟收益。規(guī)模大、見效快、成本低是新模式火熱的重要原因。

“主要是可以無限分發(fā)，只要能找到更多的分發(fā)主體，規(guī)模可以無限放大，這里面存在巨量的想象空間。”崔麗麗表示。

但她也同樣認為，這種模式有著很明顯的弊端。一是在既有內(nèi)容當中，特別是宣傳、介紹產(chǎn)品的過程中，如果有夸大成分，通過切片帶貨做分發(fā)，這個不良影響效果也是被無限放大，而且延續(xù)的時間會比較長，處理起來難度也更大。

“因為這樣的傳播本身就是非常長尾的。另一個是對企業(yè)來講，切片和直播，其運維和售后處于不同的時間和階段，存在差異，對消費者來講可能有服務(wù)，比如履約等，其無法做到直播時的承諾。這種不對等的情況，比較影響消費體驗，容易產(chǎn)生消費糾紛。”崔麗麗補充道。

當直播電商步伐放緩，切片帶貨是否是一劑速效藥？

崔麗麗認為可以這樣定位。“目前來看，直播帶貨格局相對已經(jīng)穩(wěn)定，這又是一個競爭比較充分的市場，想要新增長，創(chuàng)造可觀的收益，擴大規(guī)模、降低內(nèi)容的單片成本，一定是最重要的手段。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝