海媽認(rèn)為，園藝的本質(zhì)是去栽種、觀察、發(fā)現(xiàn)、感知植物生命力的過(guò)程。對(duì)她來(lái)說(shuō)，最令人感動(dòng)的無(wú)疑是很多花友曾對(duì)她說(shuō)：“認(rèn)識(shí)‘海蒂的花園’后，我便開始了人生第一棵植物的栽種。”

乘著2024成都世園會(huì)的東風(fēng)，越來(lái)越多的人開始接觸園藝、了解園藝并愛(ài)上園藝，隨著逐漸攀升的市場(chǎng)需求，家庭園藝或?qū)⒊蔀榛ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

未來(lái)，“海蒂的花園”也會(huì)走出成都，并“綻放”在其他城市，讓全國(guó)各地的花卉愛(ài)好者們都能夠在詩(shī)意的花園里感受植物帶來(lái)的治愈與美好。

藏在老小區(qū)的日間花園 “花藝是一輩子的事業(yè)”

近年來(lái)，各具魅力和特色的精品花店在成都如雨后春筍般涌現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了多元化選擇。

這些精品花店的花束售價(jià)大約在200—500元人民幣，單價(jià)不算低，但這些具有設(shè)計(jì)感的鮮切花產(chǎn)品仍然受到消費(fèi)者的青睞。

“我覺(jué)得我們的客戶基數(shù)是在增長(zhǎng)的。大家現(xiàn)在可能不止局限于禮品花束，有很多女孩也會(huì)給自己買花，代表心情上的愉悅（提供情緒價(jià)值），”知物癖的主理人PP表示。

圖片來(lái)源：受訪者提供

作為成都精品花店的典型代表，誕生于2017年的知物癖從“一間藏著詩(shī)意的日間花園”成長(zhǎng)為一家花藝美學(xué)品牌。

兩位95后的女孩不僅做花藝零售和花藝培訓(xùn)，也希望通過(guò)更多生活家居類的文創(chuàng)產(chǎn)品，比如植物掛畫、永生花和香薰等傳遞自然和詩(shī)意的品牌理念。

聊到創(chuàng)業(yè)，只干過(guò)這一份工作的PP笑著說(shuō)，“其實(shí)一畢業(yè)就創(chuàng)立了這家花店，花店的實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我力量，讓我認(rèn)定花藝是一輩子的事業(yè)，但剛開始時(shí)品牌定位并不清晰，就想著做喜歡的事的同時(shí)可以‘糊口’（就行）。”

在發(fā)展過(guò)程中，PP意識(shí)到，品牌要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展少不了兩點(diǎn)：一是要結(jié)合市場(chǎng)的變化，二是需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的管理。

她告訴我們，現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)有8位全職成員，每年的常規(guī)鮮花訂單大概在4000份（不包含節(jié)假日），而目前知物癖的重心更多是開拓線上平臺(tái)，將“花藝+”的文創(chuàng)產(chǎn)品覆蓋到全國(guó)的用戶，而線下則是通過(guò)花園式的場(chǎng)景來(lái)鏈接客戶。

圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

坐落在老小區(qū)的知物癖其實(shí)不算好找，但采訪當(dāng)天，我們看到有不少專程來(lái)拍照打卡的年輕人。

“當(dāng)你走進(jìn)這家店鋪的時(shí)候，能感受到我們花店的氛圍是舒適且詩(shī)意的，這是我希望我的店鋪帶給別人的感覺(jué)。”PP告訴我們。

公開資料顯示，目前，成都擁有26個(gè)花卉苗木專業(yè)市場(chǎng)、2000余家花店。有人說(shuō)，“如今的花藝行業(yè)就是卷顏值、卷新意、卷場(chǎng)景”，對(duì)此，PP認(rèn)為，自己覺(jué)得好的會(huì)堅(jiān)持做到更好，不能因?yàn)榇蠹以?ldquo;卷”就放棄努力，依然要朝著精品花店的定位繼續(xù)做下去。

圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

聊到即將舉辦的2024成都世園會(huì)，PP則充滿期待，“我覺(jué)得這可能會(huì)調(diào)動(dòng)起全民對(duì)植物類型更深的了解，聽說(shuō)還會(huì)有稀有品種以及國(guó)內(nèi)外的很多商家來(lái)，我覺(jué)得會(huì)讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好。”

線下打卡，線上消費(fèi) 年輕人正在點(diǎn)燃“花經(jīng)濟(jì)”

作為一家小而美的花藝美學(xué)品牌，知物癖已經(jīng)擁有了一批黏性較強(qiáng)的用戶，大多是25—35歲有一定購(gòu)買能力且愿意為顏值和情緒價(jià)值買單的年輕女性。

“有來(lái)店里拍照的顧客想要購(gòu)買這些植物畫框，我們其實(shí)會(huì)建議他們?cè)诰€上下單”，PP坦言，未來(lái)在線上產(chǎn)品方面，知物癖也會(huì)從可持續(xù)的角度出發(fā)，創(chuàng)造更多與“家”相關(guān)的花藝文創(chuàng)產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

去年銷售額達(dá)2億元的“海蒂的花園”又是如何做到的呢？一個(gè)繞不過(guò)去的答案在于：電商直播。

作為海媽團(tuán)隊(duì)線上銷售的重要場(chǎng)域中心，淘寶、抖音、小紅書等平臺(tái)幾乎每日都能看到“海蒂的花園”的直播身影，在直播的流量推動(dòng)下，以淘寶為例，該品牌成為擁有188萬(wàn)粉絲的花園植物類TOP店鋪。

而在B站這樣年輕人聚集的以內(nèi)容為主導(dǎo)的平臺(tái)，“海蒂的花園”擁有超50萬(wàn)的粉絲。從評(píng)論區(qū)粉絲討論與園藝相關(guān)的內(nèi)容來(lái)看，“在我們的很多產(chǎn)品中，賣得比較好的都是受年輕人歡迎的花色，因此判斷出來(lái)年輕消費(fèi)者在增加。”海媽表示。

圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

如今，隨機(jī)打開一個(gè)購(gòu)物軟件，各類“高顏值”產(chǎn)品正成為都市青年的新寵。潮流植物成為吸引年輕人的流量密碼，而文創(chuàng)植物則是白領(lǐng)一族的辦公桌情緒“樹洞”。“卷顏值、卷創(chuàng)新”也正成為各大主理人暗潮涌動(dòng)的籌碼。

隨著電商花卉市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，消費(fèi)者通過(guò)外賣、團(tuán)購(gòu)、抖音直播等線上渠道消費(fèi)的趨勢(shì)更加明顯。

從產(chǎn)業(yè)來(lái)，到消費(fèi)去。在場(chǎng)景塑造上，以“美好生活”“自然詩(shī)意”等富有生命力的關(guān)鍵詞為核心，無(wú)論是在城市的公共空間，還是線下店鋪的空間呈現(xiàn)，園藝要素的展現(xiàn)都無(wú)一不體現(xiàn)在各處細(xì)節(jié)。

圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

除了拓展線上平臺(tái)之外，我們能夠感受到，對(duì)于頭部花藝企業(yè)或者精品花店而言，線下空間則作為了一個(gè)不可或缺的“互補(bǔ)”形式存在。

春天花會(huì)開，而在夏天，植物則會(huì)迎來(lái)更熾熱的綻放。

線下空間成為“園藝人”們傳遞詩(shī)意與美學(xué)、提供情緒價(jià)值的展示載體，而高顏值的氛圍感場(chǎng)景則回答了“年輕人為什么來(lái)”的問(wèn)題：吸引年輕人前來(lái)打卡“拔草”，自然能夠開辟出屬于每個(gè)人的另一片廣闊天地。

封面圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝