每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

伊朗空襲以色列前一周，阿東（化名）剛?cè)チ艘惶酥袞|拜訪客戶(hù)，出發(fā)之前，阿東頗為忐忑。

“別看現(xiàn)在和你聊起來(lái)談笑風(fēng)生，當(dāng)時(shí)決定過(guò)去的時(shí)候，也很焦慮。”今年3月底出發(fā)之前，阿東特意將家里的銀行卡密碼等都告知了妻子。

幸運(yùn)的是，他去的城市集中在利雅得、迪拜、吉達(dá)，“沙特整體還比較安全”。這趟行程，他先從寧波飛往北京，再?gòu)谋本┲憋w迪拜，飛機(jī)上，同行的乘客并不算多。

中東，是阿東外貿(mào)版圖中極具增長(zhǎng)潛力的一個(gè)新興區(qū)域，做了十幾年外貿(mào)生意，阿東在寧波開(kāi)辦了一家智能門(mén)窗工廠，這次應(yīng)中東客戶(hù)要求，他親自過(guò)去拜訪了一周。

黎巴嫩、利比亞、沙特、以色列，這些國(guó)家都有阿東發(fā)展起來(lái)的客戶(hù)。談及當(dāng)前以色列的情況，阿東坦言：“還有不少以色列的客戶(hù)，目前也還有接他們的訂單，有一家以色列的客戶(hù)，貨代在催我們發(fā)貨，只不過(guò)目前走海運(yùn)，要繞道好望角。”

巴以沖突、紅海危機(jī)、伊以紛爭(zhēng)??這些遠(yuǎn)在千里之外的地緣局勢(shì)波動(dòng)，都對(duì)阿東的海外生意帶來(lái)了影響，“目前以色列的客戶(hù)反饋‘economy very slow’；因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，感覺(jué)經(jīng)濟(jì)不是很好。”

年前，一個(gè)以色列的客戶(hù)原本承諾年后會(huì)下一個(gè)更大的訂單，但后面阿東接到客戶(hù)的回復(fù)稱(chēng)“不訂了”。

無(wú)疾而終的訂單諾言，對(duì)阿東而言，已經(jīng)習(xí)以為常。他說(shuō)，做中東市場(chǎng)，要適應(yīng)這種“無(wú)常”。

2010年前后，剛開(kāi)始做外貿(mào)的阿東，認(rèn)識(shí)了黎巴嫩的一個(gè)中間貿(mào)易商，看中了阿東的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)承諾一年訂幾十個(gè)集裝箱的貨，彼時(shí)匯率也很高，對(duì)于初出茅廬做外貿(mào)的阿東而言，這將是一筆利潤(rùn)非常可觀的“大單”。

“黎巴嫩的客戶(hù)，只是一個(gè)中間商，他最終是把貨賣(mài)到敘利亞，結(jié)果當(dāng)時(shí)第一個(gè)柜子剛發(fā)出去沒(méi)多久，敘利亞內(nèi)戰(zhàn)開(kāi)始了。”一場(chǎng)歡喜落空，阿東當(dāng)年損失不小。

可人生總是無(wú)巧不成書(shū)。

十幾年后，阿東在廣交會(huì)上，又偶遇了這個(gè)黎巴嫩客戶(hù)，黎巴嫩商人和阿東吐槽了當(dāng)年的遭遇。“他告訴我，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，很多人都跑了，當(dāng)時(shí)他從我這里訂的第一個(gè)柜子的貨，沒(méi)有賣(mài)完。他也損失慘重。”

這并非孤例，對(duì)于這種“無(wú)常”，阿東早已習(xí)慣。受當(dāng)前中東地緣局勢(shì)波動(dòng)影響，阿東對(duì)中東市場(chǎng)既樂(lè)觀又敏感。

阿東說(shuō)，現(xiàn)在海外市場(chǎng)也非常“卷”，譬如中東市場(chǎng)，沙特是中東地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)的國(guó)家，很多歐美的客商也跑到沙特等地推銷(xiāo)產(chǎn)品，阿東坦言，現(xiàn)在沙特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

這也推動(dòng)阿東在當(dāng)前這一輪緊張局勢(shì)下，還堅(jiān)持要親自跑沙特拜訪客戶(hù)。“我這次去了，就談到了客戶(hù)，說(shuō)明市場(chǎng)還是在的，多跑跑客戶(hù)還是有好處。很多市場(chǎng)自己跑了，訂單就很穩(wěn)，不去的話，很難保持增長(zhǎng)。”

中東不少城市是熱帶沙漠氣候，夏季炎熱，所以對(duì)智能家居類(lèi)的需求還是比較大的。對(duì)于當(dāng)前的局勢(shì)，阿東覺(jué)得，只要人沒(méi)事兒，重建的需求量仍會(huì)釋放出來(lái)。但愿沖突不要過(guò)于嚴(yán)重，“如果人都沒(méi)了，房子、土地都沒(méi)有意義了”。

強(qiáng)勁增長(zhǎng)的中東市場(chǎng)、波詭云譎的地緣局勢(shì)、完全迥異的宗教信仰??這些因素讓阿東在面對(duì)不同國(guó)家的中東客戶(hù)時(shí)，更為小心。

在利雅得、迪拜拜訪了不少客戶(hù)，阿東發(fā)現(xiàn)，沙特有不少職業(yè)經(jīng)理人是來(lái)自敘利亞或者約旦等國(guó)家的阿拉伯人，他們有比較深的宗教認(rèn)知，也有明顯的傾向性。“有一個(gè)歐洲的供應(yīng)商，因?yàn)橐步o以色列客戶(hù)供貨，所以沙特客戶(hù)就取消了他們40多萬(wàn)歐元的訂單。”得知這一消息，阿東也更加謹(jǐn)慎。

“對(duì)于我們而言，在商言商。我們熱愛(ài)和平，不參與到任何一方的紛爭(zhēng)中。”阿東說(shuō)，后續(xù)觀察中東局勢(shì)，如果局勢(shì)好轉(zhuǎn)，準(zhǔn)備今年下半年或者明年再去中東跑一下客戶(hù)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝