4月24日晚，美年大健康產(chǎn)業(yè)控股股份有限公司（以下簡稱“美年健康”，002044.SZ）發(fā)布2023年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入108.94億元，同比增長26.44%；歸母凈利潤5.06億元，較上年同期增加10.65億元；總接待人次同比增長13.0%，綜合客單價(jià)同比增長11.2%，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長。公司表示，2024年堅(jiān)定質(zhì)量效益導(dǎo)向，堅(jiān)持“數(shù)智驅(qū)動(dòng)、多元增長與高質(zhì)量利潤為導(dǎo)向的可持續(xù)增長”。多家券商研報(bào)表示，美年健康2023年?duì)I收超預(yù)期，業(yè)績扭虧為盈，隨著公司收入規(guī)模擴(kuò)大，盈利能力持續(xù)提升，看好公司長期發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前體檢行業(yè)的需求恢復(fù)，進(jìn)入依靠品質(zhì)提升來推動(dòng)價(jià)格上漲的良性循環(huán)周期。作為預(yù)防醫(yī)學(xué)頭部企業(yè)，美年健康持續(xù)提升內(nèi)部經(jīng)營效能，同時(shí)積極拓展外部合作，加碼AI應(yīng)用，實(shí)施“All in AI”戰(zhàn)略，駛?cè)?ldquo;AI+醫(yī)療”的黃金賽道，打開新業(yè)績?cè)鲩L曲線。

All in AI 聚焦3萬億健康管理市場(chǎng)

今年《政府工作報(bào)告》首提“人工智能+”行動(dòng)，加快形成以人工智能為引擎的新質(zhì)生產(chǎn)力。從二級(jí)市場(chǎng)來看，“AI+醫(yī)療”頻頻引發(fā)關(guān)注熱潮，機(jī)構(gòu)主流觀點(diǎn)亦認(rèn)為AI+醫(yī)療有望引領(lǐng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。招商證券認(rèn)為，全球“AI+醫(yī)療”市場(chǎng)規(guī)模超50億美元，將繼續(xù)保持快速增長。根據(jù)全球觀察報(bào)告，預(yù)計(jì)“AI+醫(yī)療”市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速將超過29%，2032年將達(dá)到700億美元。

海量數(shù)據(jù)是AI技術(shù)能夠快速發(fā)展和落地應(yīng)用的前提。作為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的個(gè)人健康體檢數(shù)據(jù)中心，美年健康獨(dú)具累計(jì)過億人次的影像數(shù)據(jù)及2億人次的結(jié)構(gòu)化健康數(shù)據(jù)。近期，公司牽頭的國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“健康體檢大數(shù)據(jù)云平臺(tái)構(gòu)建”項(xiàng)目已正式結(jié)題，完成了超1.3億人次健康體檢數(shù)據(jù)匯集，助力提升健康體檢行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值和持續(xù)訓(xùn)練優(yōu)化AI大模型，也為美年“All in AI”戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)際上，美年健康已精耕AI賽道7年之久，早在2017年就開始布局AI領(lǐng)域，目前AI技術(shù)已經(jīng)在公司產(chǎn)品中廣泛應(yīng)用，涵蓋肺結(jié)節(jié)AI診斷、腦卒中AI診斷、腦認(rèn)知AI診斷、冠脈鈣化積分AI診斷、心電圖AI診斷、乳腺超聲AI診斷、超聲AI質(zhì)控、眼底AI診斷、兒童骨齡AI評(píng)估等。2023年年末，美年健康新增“AIGC概念”。

據(jù)了解，美年健康與華為云、潤達(dá)醫(yī)療合作研發(fā)國內(nèi)首款健康管理AI機(jī)器人——“健康小美”，是美年健康全面實(shí)施“All in AI”戰(zhàn)略的核心項(xiàng)目，基于先進(jìn)的大模型技術(shù)，“健康小美”將提供全天候在線的智能化和個(gè)性化私人健康管家服務(wù)，具備構(gòu)建全生命周期數(shù)字健康檔案、三維數(shù)字孿生人、大模型智能交互、實(shí)時(shí)匯總分析健康風(fēng)險(xiǎn)、基于健管大模型提出健康建議、制定個(gè)性化健康計(jì)劃、AI機(jī)器人輔助健康管理落地等功能。

“在內(nèi)部運(yùn)營上，‘健康小美’數(shù)智健管師后臺(tái)將和扁鵲智能體檢管理SAAS云平臺(tái)全面打通，進(jìn)一步升級(jí)數(shù)字化賦能體檢全流程管理，通過無縫的數(shù)據(jù)對(duì)接和流程協(xié)同，智能化優(yōu)化和提升從預(yù)約、體檢、報(bào)告解讀到后續(xù)的健康管理和干預(yù)的每個(gè)環(huán)節(jié)”，美年健康表示，新平臺(tái)還將加強(qiáng)與醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、健康管理中心等伙伴的深度合作，構(gòu)建一個(gè)更加完善的健康管理生態(tài)系統(tǒng)，提供影像遠(yuǎn)程閱片、專病慢病專管服務(wù)體系、就醫(yī)綠通、創(chuàng)新健康保險(xiǎn)、營養(yǎng)品定制等后端健康管理增值服務(wù)，給予用戶個(gè)性化、精準(zhǔn)化的體檢建議和產(chǎn)品推薦，全面提升用戶體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，展望下一里程，兼具大模型能力和健康大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的“健康小美”，會(huì)催生數(shù)字療法、智能穿戴設(shè)備等一系列服務(wù)和產(chǎn)品，幫助美年健康構(gòu)建具有強(qiáng)AI屬性的生態(tài)圈。

從“All in 數(shù)字化”升級(jí)為“All in AI”，不難看出，有數(shù)據(jù)、有應(yīng)用場(chǎng)景的美年健康正在用新的AI技術(shù)賦能個(gè)性化體檢服務(wù)、升級(jí)拓展數(shù)智健康管理業(yè)務(wù)。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，到2028年，整體健康管理市場(chǎng)規(guī)模將突破30000億元，2023-2028年間年復(fù)合增長率達(dá)12.5%。換言之，美年健康從體檢賽道加速走向更廣闊的健康管理領(lǐng)域，身處一個(gè)將迎來3萬億元的增量市場(chǎng)。

美年健康表示，公司將進(jìn)一步全面實(shí)施“All in AI”戰(zhàn)略，持續(xù)深度挖掘健康數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，不斷深化AI大數(shù)據(jù)創(chuàng)新力與AIGC科技產(chǎn)品力，持續(xù)推進(jìn)數(shù)智AI人工智能技術(shù)與醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域深度融合和創(chuàng)新應(yīng)用，全力打造國內(nèi)領(lǐng)先的“AI+健康管理”標(biāo)桿平臺(tái)，致力于從預(yù)防醫(yī)療賽道的龍頭企業(yè)升級(jí)為全生命周期數(shù)智健康管理引領(lǐng)者。

值得一提的是，據(jù)透露，美年健將論證開展數(shù)據(jù)資源入表工作，逐步將數(shù)字資產(chǎn)納入公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括在運(yùn)營過程中積累形成的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)、數(shù)字營銷工具等，優(yōu)化數(shù)字資產(chǎn)的管理。“公司此舉可以更清晰地展示公司資產(chǎn)構(gòu)成和數(shù)據(jù)資源價(jià)值，也為公司的未來發(fā)展注入新的活力”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，健康體檢大數(shù)據(jù)作為新興的醫(yī)療資源與新質(zhì)生產(chǎn)力，將進(jìn)一步推動(dòng)美年高質(zhì)量發(fā)展。

量價(jià)齊升 開啟新增長周期

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美年健康2023年?duì)I收破百億，收入創(chuàng)造歷史峰值，凈利潤大幅增長，交出了一份驕人答卷，經(jīng)歷幾年蟄伏期，美年健康正在全面重回快速增長的軌道。

從利潤曲線來看，通常傳統(tǒng)行業(yè)開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前期，資本投入難以立即呈現(xiàn)在盈利端，均需要一定回報(bào)周期。后續(xù)伴隨業(yè)務(wù)量逐漸增長、規(guī)模效應(yīng)釋放，前期成本不斷被攤薄，利潤往往表現(xiàn)為逐漸增厚的過程。而2023年公司成功扭虧為盈，釋放出步入收獲期的強(qiáng)烈信號(hào)。

從市場(chǎng)需求來看，疫情影響下居民健康觀念提升，對(duì)慢性基礎(chǔ)病專項(xiàng)檢查與中高端健康管理的需求較為旺盛，逐步落地為強(qiáng)勁的體檢需求，多元化與個(gè)性化的健康需求有望持續(xù)增長。

在健康消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的行業(yè)背景下，美年健康進(jìn)入需求推動(dòng)、量價(jià)齊升的良性發(fā)展通道。近兩年，美年健康客單價(jià)均保持雙位數(shù)的增長。以2023年來看，全年綜合客單價(jià)同比增長11.2%。美年健康表示，提升客單價(jià)是長期工作，“公司下一輪客單價(jià)的增長，更多通過客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品落位來驅(qū)動(dòng)”。

“團(tuán)檢是基石，做大做強(qiáng)要靠個(gè)檢，兩者相輔相成”，公司堅(jiān)持團(tuán)檢個(gè)檢協(xié)同發(fā)展。一方面，公司以團(tuán)檢發(fā)展為中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全國B端業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，持續(xù)強(qiáng)化面向B端的政企大客體系，致力于實(shí)現(xiàn)政企大客引領(lǐng)的B端業(yè)務(wù)升級(jí)。據(jù)了解，公司政企大客占比持續(xù)提升。事實(shí)上，近年來，大型企業(yè)選擇體檢機(jī)構(gòu)時(shí)更為看重綜合解決方案能力，作為頭部企業(yè)的美年健康入圍競標(biāo)并不是難事，憑借其檢后健康管理的延伸服務(wù)及強(qiáng)大的數(shù)字化能力等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。

另一方面，公司以個(gè)檢發(fā)展為中心快速推進(jìn)面向C端的客戶運(yùn)營體系，個(gè)檢業(yè)務(wù)提升迅猛，線上多渠道運(yùn)營全面開花。“2023年，天貓、京東等傳統(tǒng)電商個(gè)檢渠道業(yè)績較2022年同期增長近一倍”，美年健康透露，抖音快手等短視頻渠道同樣呈爆發(fā)式增長，業(yè)績已基本與傳統(tǒng)渠道持平，已成為個(gè)檢渠道業(yè)績?cè)鲩L主力之一；美團(tuán)口碑等平臺(tái)客戶轉(zhuǎn)化率也不斷提高，業(yè)績穩(wěn)步增長；在私域平臺(tái)方面，隨著美年臻選全面爆發(fā)，注冊(cè)量、日活流量雙增長使得平臺(tái)業(yè)績爆發(fā)式增長。

據(jù)介紹，2024年公司將持續(xù)強(qiáng)化團(tuán)單的裂變與沉淀，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)團(tuán)體套餐業(yè)務(wù)和個(gè)檢專檢業(yè)務(wù)協(xié)同增收動(dòng)能釋放，持續(xù)構(gòu)建“團(tuán)檢公域持續(xù)導(dǎo)入流量，私域留存復(fù)購及轉(zhuǎn)化流量”的立體化智能化營銷體系，打造以客戶服務(wù)解決方案為導(dǎo)向的團(tuán)檢個(gè)檢雙輪驅(qū)動(dòng)增長。

與此同時(shí)，美年健康將持續(xù)推出“美年專檢”“美年專管”項(xiàng)目，重點(diǎn)新增泛血管健康、中醫(yī)智能體檢、骨健康、AI血糖專管、肝臟健康管理等重點(diǎn)創(chuàng)新專項(xiàng)和專病管理的系列產(chǎn)品，提高差異化競爭力，提速“智能個(gè)性化套餐”+“專檢早篩盒子”+“專病管理服務(wù)包”，提供領(lǐng)先的核心專科篩查服務(wù)，打造增長新引擎。

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