每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

買房送小米SU7汽車、購(gòu)房最高立減20萬(wàn)元、推出“一口價(jià)”房源、直播間抽獎(jiǎng)禮??

有著樓市調(diào)控“模范生”之稱的長(zhǎng)沙，“五一”假期樓市可謂熱鬧紛繁。

4月18日—19日，長(zhǎng)沙兩天內(nèi)連發(fā)三條房地產(chǎn)新政，全面放開限購(gòu)、支持“以舊換新”，提高公積金貸款額度，加大飄窗贈(zèng)送等。擴(kuò)大需求的同時(shí)，積極降低購(gòu)房成本，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)疑是利好消息。

受新政影響，4月長(zhǎng)沙新房市場(chǎng)供應(yīng)大幅回升。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，在此次新政推動(dòng)下，以及迎接“五一”假期，長(zhǎng)沙多個(gè)樓盤項(xiàng)目集中在4月底拿證，供應(yīng)量環(huán)比上漲166%。

4月長(zhǎng)沙出臺(tái)的樓市新政 來(lái)源｜克而瑞湖南區(qū)域

買指定房源送小米汽車

自4月18日長(zhǎng)沙宣布取消限購(gòu)政策后，市場(chǎng)反應(yīng)迅速。據(jù)長(zhǎng)沙市住建局官網(wǎng)信息，新政后7天內(nèi)，全市共有12個(gè)項(xiàng)目獲證預(yù)售，新增1261余套住宅房源入市。

另?yè)?jù)克而瑞湖南區(qū)域統(tǒng)計(jì)，4月22- 28日，長(zhǎng)沙商品住宅供應(yīng)量達(dá)到今年以來(lái)的周度峰值，共有12個(gè)項(xiàng)目入市，總房源達(dá)1165套，涵蓋多個(gè)純新盤，集中決戰(zhàn)“五一”樓市。

來(lái)源｜克而瑞湖南區(qū)域

二手房市場(chǎng)同樣反響較大，長(zhǎng)沙新政發(fā)布一周后，某找房平臺(tái)新增二手房掛牌超2300套。而2024年一季度，長(zhǎng)沙二手房月均掛牌量?jī)H4600套。

同時(shí)，為迎接“五一”假期，長(zhǎng)沙的開發(fā)們紛紛鉚足了勁，推出花樣繁多的優(yōu)惠活動(dòng)。

位于長(zhǎng)沙天心區(qū)芙蓉南路的福天•藏郡院子項(xiàng)目，是三環(huán)以外省府南板塊的千畝大盤，由湖南本土民營(yíng)企業(yè)湖南福天興業(yè)投資集團(tuán)投資開發(fā)。該項(xiàng)目在“五一”期間項(xiàng)目推出置業(yè)福利，限量單價(jià)9000元/平方米的實(shí)景現(xiàn)房入市銷售，購(gòu)買指定房源即送價(jià)值21.59萬(wàn)元的最新款小米SU7轎車（可抵房款）。

房天下信息顯示，福天•藏郡院子在售房源為180—245平方米戶型，均價(jià)約1.05萬(wàn)元/平方米。“五一”假期主要在推的房源為7號(hào)樓、13號(hào)樓和15號(hào)樓的180平方米三居戶型。

來(lái)源｜福天藏郡院子官微

招商蛇口發(fā)布的海報(bào)則顯示，公司在長(zhǎng)沙11個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)推出“五一好房節(jié)”；五礦信托和藍(lán)綠雙城開發(fā)的長(zhǎng)沙百世云境也舉行“五一狂歡購(gòu)物節(jié)”；長(zhǎng)沙龍湖青云闕在五一前就提出“月末沖刺，五一提前購(gòu)”，購(gòu)房最高立減20萬(wàn)元/套，6套高端改善房源享受“一口價(jià)”優(yōu)惠；還有樓盤承諾“五一認(rèn)購(gòu)，規(guī)定時(shí)間未簽約，三倍賠償定金”。

深業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙開福區(qū)開發(fā)的深業(yè)沙河城推出“五一換房大行動(dòng)”，來(lái)訪就送價(jià)值百元米油套裝，成交再送品牌家電大禮包。保利和光塵樾也打出“四重好禮，鉅惠活動(dòng)”，推出10套“一口價(jià)”房源，在5月5日前看房認(rèn)購(gòu)贈(zèng)送家電等禮品。

長(zhǎng)沙某在建樓盤項(xiàng)目 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

綠地集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者介紹，從5月1日起，公司推出“五五購(gòu)房節(jié)”，集合集團(tuán)旗下住宅、商辦、車位等各類優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，推出“商辦大禮包”“5.5元搶新房”“車位歡樂(lè)購(gòu)”“補(bǔ)款折上折”等一系列活動(dòng)。在華中地區(qū)，綠地售樓處將推出“一口價(jià)”房源、直播間抽獎(jiǎng)禮、55購(gòu)房節(jié)抵用券、全款禮和老帶新推薦禮等，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)住房等大宗消費(fèi)回暖。

“以舊換新”激活市場(chǎng)交易

此次“五一”假期，長(zhǎng)沙樓市除了各家開發(fā)商集中開盤入市之外，商品房“以舊換新”也是一大看點(diǎn)。

來(lái)源：克而瑞湖南區(qū)域

針對(duì)“以舊換新”的具體操作方式，長(zhǎng)沙市住建局于4月30日解釋稱，“以舊換新”政策主要以鼓勵(lì)各市場(chǎng)主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按市場(chǎng)化原則組織實(shí)施，可參照以下兩種方式：

一是開發(fā)企業(yè)單獨(dú)推出“以舊換新”購(gòu)房方案。換房人與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)換房人意向購(gòu)買的新房設(shè)定一定期限的“解約保護(hù)期”（建議不少于90天）。

二是開發(fā)企業(yè)聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)共同推出“以舊換新”購(gòu)房方案。換房人可與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)共同簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)換房人意向購(gòu)買的新房設(shè)定一定期限的“解約保護(hù)期”（建議不少于90天）。在協(xié)議約定期內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)優(yōu)先推薦換房人房源，并適當(dāng)減免經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。

來(lái)源：長(zhǎng)沙市人民政府官網(wǎng)

據(jù)記者了解，湖南城發(fā)恒偉置業(yè)是長(zhǎng)沙市內(nèi)第一家推出商品房“以舊換新”活動(dòng)的本土國(guó)企開發(fā)商。據(jù)介紹，有“以舊換新”需求的購(gòu)房者先與開發(fā)商簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議鎖定房源，并且繳納一定比例首付款，之后和中介公司簽署《二手房委托買賣協(xié)議》，繳納總房款1%的中介費(fèi)，中介優(yōu)先推售房源，最長(zhǎng)銷售期6個(gè)月。如果二手房成功售出，則可抵扣新房的首付款；如二手房未能售出，則開發(fā)商全額退還首付款項(xiàng)。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，今年前3月，全國(guó)新建商品房銷售面積和銷售金額同比分別下降19.4%和27.6%，創(chuàng)2015年以來(lái)新低。新房交易不景氣，與換房需求不活躍有關(guān)。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)以改善需求為主，需要提前將手上的房子賣出去。而二手房市場(chǎng)以剛需為主，熱點(diǎn)城市90平方米以下二手房交易占比60%以上，說(shuō)明剛性需求潛力很大。

“國(guó)企推進(jìn)‘以舊換新’是小眾案例，少部分拆遷安置房源和保障性住房可以通過(guò)存量房源收購(gòu)，但基于國(guó)企資金實(shí)力、債務(wù)情況和國(guó)企投資的資金平衡性、利潤(rùn)及投資可行性考核審計(jì)，國(guó)企直接下場(chǎng)很難放量。”李宇嘉認(rèn)為。

在李宇嘉看來(lái)，當(dāng)下地方政府最應(yīng)該做的是將可信賴的交易平臺(tái)建起來(lái)。同時(shí)，降低交易稅費(fèi)、提高參與“以舊換新”新房的折扣比例，也有利于促成交易。“總之，多管齊下才能讓‘以舊換新’產(chǎn)生激活市場(chǎng)的鯰魚效應(yīng)。”

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝