每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

買房送小米SU7汽車、購房最高立減20萬元、推出“一口價”房源、直播間抽獎禮??

有著樓市調(diào)控“模范生”之稱的長沙，“五一”假期樓市可謂熱鬧紛繁。

4月18日—19日，長沙兩天內(nèi)連發(fā)三條房地產(chǎn)新政，全面放開限購、支持“以舊換新”，提高公積金貸款額度，加大飄窗贈送等。擴(kuò)大需求的同時，積極降低購房成本，對市場而言無疑是利好消息。

受新政影響，4月長沙新房市場供應(yīng)大幅回升。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，在此次新政推動下，以及迎接“五一”假期，長沙多個樓盤項目集中在4月底拿證，供應(yīng)量環(huán)比上漲166%。

4月長沙出臺的樓市新政 來源｜克而瑞湖南區(qū)域

買指定房源送小米汽車

自4月18日長沙宣布取消限購政策后，市場反應(yīng)迅速。據(jù)長沙市住建局官網(wǎng)信息，新政后7天內(nèi)，全市共有12個項目獲證預(yù)售，新增1261余套住宅房源入市。

另據(jù)克而瑞湖南區(qū)域統(tǒng)計，4月22- 28日，長沙商品住宅供應(yīng)量達(dá)到今年以來的周度峰值，共有12個項目入市，總房源達(dá)1165套，涵蓋多個純新盤，集中決戰(zhàn)“五一”樓市。

來源｜克而瑞湖南區(qū)域

二手房市場同樣反響較大，長沙新政發(fā)布一周后，某找房平臺新增二手房掛牌超2300套。而2024年一季度，長沙二手房月均掛牌量僅4600套。

同時，為迎接“五一”假期，長沙的開發(fā)們紛紛鉚足了勁，推出花樣繁多的優(yōu)惠活動。

位于長沙天心區(qū)芙蓉南路的福天•藏郡院子項目，是三環(huán)以外省府南板塊的千畝大盤，由湖南本土民營企業(yè)湖南福天興業(yè)投資集團(tuán)投資開發(fā)。該項目在“五一”期間項目推出置業(yè)福利，限量單價9000元/平方米的實景現(xiàn)房入市銷售，購買指定房源即送價值21.59萬元的最新款小米SU7轎車（可抵房款）。

房天下信息顯示，福天•藏郡院子在售房源為180—245平方米戶型，均價約1.05萬元/平方米。“五一”假期主要在推的房源為7號樓、13號樓和15號樓的180平方米三居戶型。

來源｜福天藏郡院子官微

招商蛇口發(fā)布的海報則顯示，公司在長沙11個樓盤聯(lián)動推出“五一好房節(jié)”；五礦信托和藍(lán)綠雙城開發(fā)的長沙百世云境也舉行“五一狂歡購物節(jié)”；長沙龍湖青云闕在五一前就提出“月末沖刺，五一提前購”，購房最高立減20萬元/套，6套高端改善房源享受“一口價”優(yōu)惠；還有樓盤承諾“五一認(rèn)購，規(guī)定時間未簽約，三倍賠償定金”。

深業(yè)集團(tuán)在長沙開福區(qū)開發(fā)的深業(yè)沙河城推出“五一換房大行動”，來訪就送價值百元米油套裝，成交再送品牌家電大禮包。保利和光塵樾也打出“四重好禮，鉅惠活動”，推出10套“一口價”房源，在5月5日前看房認(rèn)購贈送家電等禮品。

長沙某在建樓盤項目 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

綠地集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者介紹，從5月1日起，公司推出“五五購房節(jié)”，集合集團(tuán)旗下住宅、商辦、車位等各類優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，推出“商辦大禮包”“5.5元搶新房”“車位歡樂購”“補(bǔ)款折上折”等一系列活動。在華中地區(qū)，綠地售樓處將推出“一口價”房源、直播間抽獎禮、55購房節(jié)抵用券、全款禮和老帶新推薦禮等，以實際行動促進(jìn)住房等大宗消費(fèi)回暖。

“以舊換新”激活市場交易

此次“五一”假期，長沙樓市除了各家開發(fā)商集中開盤入市之外，商品房“以舊換新”也是一大看點(diǎn)。

來源：克而瑞湖南區(qū)域

針對“以舊換新”的具體操作方式，長沙市住建局于4月30日解釋稱，“以舊換新”政策主要以鼓勵各市場主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營計劃按市場化原則組織實施，可參照以下兩種方式：

一是開發(fā)企業(yè)單獨(dú)推出“以舊換新”購房方案。換房人與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對換房人意向購買的新房設(shè)定一定期限的“解約保護(hù)期”（建議不少于90天）。

二是開發(fā)企業(yè)聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)共同推出“以舊換新”購房方案。換房人可與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)共同簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對換房人意向購買的新房設(shè)定一定期限的“解約保護(hù)期”（建議不少于90天）。在協(xié)議約定期內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)優(yōu)先推薦換房人房源，并適當(dāng)減免經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。

來源：長沙市人民政府官網(wǎng)

據(jù)記者了解，湖南城發(fā)恒偉置業(yè)是長沙市內(nèi)第一家推出商品房“以舊換新”活動的本土國企開發(fā)商。據(jù)介紹，有“以舊換新”需求的購房者先與開發(fā)商簽訂認(rèn)購協(xié)議鎖定房源，并且繳納一定比例首付款，之后和中介公司簽署《二手房委托買賣協(xié)議》，繳納總房款1%的中介費(fèi)，中介優(yōu)先推售房源，最長銷售期6個月。如果二手房成功售出，則可抵扣新房的首付款；如二手房未能售出，則開發(fā)商全額退還首付款項。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，今年前3月，全國新建商品房銷售面積和銷售金額同比分別下降19.4%和27.6%，創(chuàng)2015年以來新低。新房交易不景氣，與換房需求不活躍有關(guān)。當(dāng)前房地產(chǎn)市場以改善需求為主，需要提前將手上的房子賣出去。而二手房市場以剛需為主，熱點(diǎn)城市90平方米以下二手房交易占比60%以上，說明剛性需求潛力很大。

“國企推進(jìn)‘以舊換新’是小眾案例，少部分拆遷安置房源和保障性住房可以通過存量房源收購，但基于國企資金實力、債務(wù)情況和國企投資的資金平衡性、利潤及投資可行性考核審計，國企直接下場很難放量。”李宇嘉認(rèn)為。

在李宇嘉看來，當(dāng)下地方政府最應(yīng)該做的是將可信賴的交易平臺建起來。同時，降低交易稅費(fèi)、提高參與“以舊換新”新房的折扣比例，也有利于促成交易。“總之，多管齊下才能讓‘以舊換新’產(chǎn)生激活市場的鯰魚效應(yīng)。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝