今年年初，長(zhǎng)文本領(lǐng)域的競(jìng)速，讓不少國(guó)內(nèi)大模型企業(yè)在“內(nèi)卷”賽道上露了臉。進(jìn)入5月，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)“燒”到了最粗暴的階段——降價(jià)。從兩家海外AI（人工智能）巨頭OpenAI和谷歌，到國(guó)內(nèi)字節(jié)跳動(dòng)、阿里、百度、智譜AI、科大訊飛等企業(yè)，降價(jià)玩家還在“接力”。 單從各方官宣的數(shù)據(jù)來(lái)看，此輪降價(jià)一家更比一家力度強(qiáng)，大有“砸穿底價(jià)”之勢(shì)，一度引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，難道未來(lái)API（應(yīng)用程序接口）調(diào)用要“貼錢(qián)”引流？ 要不要“貼錢(qián)”還不可知，但對(duì)眼下的大模型企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是主動(dòng)獲客還是配合市場(chǎng)被動(dòng)調(diào)整，降價(jià)已是大勢(shì)所趨。值得深究的是，邁出這一步的玩家，真的會(huì)虧錢(qián)嗎？ OpenAI、谷歌等降半價(jià) 國(guó)內(nèi)廠商干脆“摸底” 這輪降價(jià)有多狠？從當(dāng)前各方宣布的幅度來(lái)看，海外兩家AI巨頭，OpenAI和谷歌最先開(kāi)始降價(jià)，但幅度相對(duì)較小。其中，OpenAI的GPT-4o調(diào)用API的價(jià)格比GPT-4-turbo降低了一半，為5美元/百萬(wàn)tokens；慢一步降價(jià)的谷歌要更便宜，Gemini 1.5 Flash的價(jià)格降到了0.35美元/百萬(wàn)tokens，比GPT—4o便宜得多。 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG31N2008743681 國(guó)內(nèi)方面，盡管零一萬(wàn)物CEO李開(kāi)復(fù)等業(yè)內(nèi)知名人士公開(kāi)呼吁要避免“ofo式”流血燒錢(qián)的打法，“慘烈”的降價(jià)大幕還是來(lái)得快且狠。 5月15日，字節(jié)跳動(dòng)率先“開(kāi)槍”，旗下火山引擎宣布豆包主力模型在企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)為0.0008元/千tokens，稱較行業(yè)便宜了99.3%，自此掀起了國(guó)內(nèi)大模型廠商的低價(jià)“肉搏戰(zhàn)”。 為了詳細(xì)解釋降價(jià)力度，字節(jié)跳動(dòng)在發(fā)布會(huì)上舉例稱，用戶花1元就能處理3本《三國(guó)演義》文字量的內(nèi)容。彼時(shí)，GPT-4（0.42元/千Tokens），阿里通義千問(wèn)和百度文心一言（0.12元/千Tokens）也被拿來(lái)做了比較。 阿里很快“回?fù)簟薄? 5月21日上午，阿里云宣布通義千問(wèn)主力大模型Qwen-Long的API價(jià)格直降97%，API輸入價(jià)格從0.02元/千Tokens降至0.0005元/千Tokens，直降97%，低于豆包。阿里云宣布大幅度降價(jià)后，百度在其公眾號(hào)發(fā)文稱，文心大模型兩大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免費(fèi)，即刻生效；在此之前，智譜AI也將glm3-turbo價(jià)格調(diào)整到了每百萬(wàn)tokens 1元。5月22日，科大訊飛宣布，訊飛星火API能力免費(fèi)開(kāi)放。 圖片來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)截圖 至此，誰(shuí)先“動(dòng)的手”似乎已經(jīng)不重要了。 邊際成本不斷提高 互聯(lián)網(wǎng)“圈地”打法還適用嗎？ 從“卷技術(shù)”到“卷價(jià)格”，以大模型為代表的人工智能技術(shù)，在變革的過(guò)程中都遇到了什么？在經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新金融專家余豐慧看來(lái)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，降價(jià)可能更多的是廠商基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本的考慮而做出的自主選擇，希望借此吸引更多的用戶和市場(chǎng)份額。天使投資人，資深人工智能專家郭濤則認(rèn)為，開(kāi)源項(xiàng)目的增多也可能對(duì)商業(yè)化產(chǎn)品的價(jià)格形成壓力。 IDC中國(guó)研究經(jīng)理程蔭告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從短期的發(fā)展來(lái)看，大模型能力更新迭代后將會(huì)走向趨同，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的技術(shù)供應(yīng)商都不能建立起長(zhǎng)久的護(hù)城河。一些技術(shù)供應(yīng)商選擇直接砍掉大模型成本上的門(mén)檻，除了出于促進(jìn)大模型落地應(yīng)用，也有增加曝光度，爭(zhēng)搶用戶、防止用戶流失的動(dòng)因。 除了“主動(dòng)出擊”這一觀點(diǎn)，清華大學(xué)新聞學(xué)院元宇宙文化實(shí)驗(yàn)室主任沈陽(yáng)還指出，廠商在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)打“價(jià)格戰(zhàn)”，說(shuō)明各個(gè)大模型的功能和性能在快速接近，模仿GPT-4的階段已經(jīng)基本告一段落，AI已從創(chuàng)新試驗(yàn)走向了大眾推廣階段。隨著規(guī)模急速擴(kuò)張的階段到來(lái)，市場(chǎng)份額成為首要關(guān)注點(diǎn)?！叭绻谶@個(gè)階段落伍的話，功能好（也）沒(méi)有用了?！? 總之，不管是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)跟進(jìn)，大模型價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。照此趨勢(shì)發(fā)展下去，難道真會(huì)降到業(yè)內(nèi)調(diào)侃的“貼錢(qián)”引流客戶的程度？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢了多位業(yè)內(nèi)人士，截至發(fā)稿未得到具體的降價(jià)數(shù)字或降價(jià)空間。 知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，降價(jià)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見(jiàn)的發(fā)展模式，所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目早期一定是虧錢(qián)做流量、做用戶群體、培養(yǎng)用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣。大廠的優(yōu)勢(shì)在于整體能力，資金往往不靠盈利，而是來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)。不過(guò)，詹軍豪坦言，降價(jià)肯定會(huì)給企業(yè)增加各種壓力。但在技術(shù)沒(méi)有特別突破的情況下，企業(yè)只能通過(guò)降價(jià)這種“簡(jiǎn)單粗暴”的方式來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)和用戶。 然而，以大模型為代表的人工智能引發(fā)的變革，和早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的變革已經(jīng)有了很大不同。行云集成電路創(chuàng)始人季宇就在近期活動(dòng)中直言，過(guò)去增加一個(gè)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠商的基礎(chǔ)設(shè)施而言，增加的成本幾乎是可以忽略不計(jì)的。與之不同，大模型的邊際成本仍然非常高，每增加一個(gè)用戶，基礎(chǔ)設(shè)施需增加的成本是肉眼可見(jiàn)的。更為關(guān)鍵的是，眼下大模型要大規(guī)模商業(yè)化，在模型質(zhì)量、上下文長(zhǎng)度等方面還有進(jìn)一步訴求，不排除會(huì)進(jìn)一步增加邊際成本。 那么，ofo、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式，還能套用在大模型企業(yè)上嗎？在程蔭看來(lái)，大模型的能力和相關(guān)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)會(huì)影響用戶是否選擇留存，但最后還是技術(shù)產(chǎn)品為王。部分生成質(zhì)量/性能佳、商業(yè)模式和市場(chǎng)拓展趨勢(shì)良好，現(xiàn)金流相對(duì)充裕的廠商長(zhǎng)期可以攤銷研發(fā)成本，但一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則要更高一些。 記者注意到，知名創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有全員下場(chǎng)也是當(dāng)前的一個(gè)趨勢(shì)。百川智能創(chuàng)始人兼CEO王小川就對(duì)外透露，在此輪降價(jià)里，自己更像是“吃瓜看熱鬧”。在他看來(lái)，此次降價(jià)是B端策略，更像“四小龍”的降價(jià)方法，而不是像滴滴、美團(tuán)那樣圍繞C端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。不是生產(chǎn)關(guān)系改變，而是直接做生產(chǎn)力供給，將AI直接供給生產(chǎn)力。“我覺(jué)得這件事情對(duì)我們而言，就是別摻和進(jìn)去?！蓖跣〈ǚQ。 云廠商或?qū)⒚撾x傳統(tǒng)服務(wù)模式 降價(jià)有望激活A(yù)PI模型調(diào)用 降價(jià)后的大模型企業(yè)該如何找平這一損失？ 王小川給出了一個(gè)思路。據(jù)他介紹，此輪降價(jià)是僅限于云服務(wù)廠商的動(dòng)作。“核心要看你的商業(yè)模式是什么，如果你是做To B服務(wù)的，降價(jià)最后賣(mài)的（就）不是模型本身，是整套云服務(wù)，所以云廠商是比較偏傳統(tǒng)的服務(wù)模式，進(jìn)到了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)?！? 就這一觀點(diǎn)，剛剛發(fā)布亮眼業(yè)績(jī)的AI巨頭英偉達(dá)，給出了更為詳細(xì)的可參考數(shù)據(jù)。 當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月22日，英偉達(dá)公布了截至4月28日的2025財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)。在隨后的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，英偉達(dá)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官Colette Kress透露，在英偉達(dá)CUDA上訓(xùn)練和推理AI可以推動(dòng)云租賃收入的增長(zhǎng)，每1美元的英偉達(dá)AI基礎(chǔ)設(shè)施支出讓云服務(wù)提供商有機(jī)會(huì)在四年里獲得5美元的GPU即時(shí)托管收入。 英偉達(dá)總部 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航 攝 除了為云服務(wù)引流外，還需要注意的是，大模型商用不只API模型調(diào)用一個(gè)商業(yè)路徑，還有付費(fèi)訂閱用戶、打賞等多個(gè)模式，且API模型調(diào)用的程度也并不算高。李開(kāi)復(fù)就曾在近日的發(fā)布會(huì)上提出，今天的API模型調(diào)用還是一個(gè)非常低的比例?！拔矣X(jué)得整個(gè)行業(yè)每年推理成本降低到十分之一是可以期待的，而且必然也應(yīng)該發(fā)生的。如果一年降低到十分之一讓更多的人可以用上，這是一個(gè)非常利好的消息。”李開(kāi)復(fù)稱。 王小川也提出，大模型企業(yè)對(duì)模型降價(jià)本身有推理成本的降低預(yù)期?！拔蚁嘈糯髲S也預(yù)期未來(lái)模型的成本會(huì)降低特別多，也許今天虧錢(qián)，再過(guò)一年不虧錢(qián)，這種情況大廠商也不是考慮短期虧損的問(wèn)題，而是考慮未來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)，模型降到足夠的便宜，不只是攬客?！痹跇I(yè)內(nèi)看來(lái)，目前很大一部分仍是大廠內(nèi)部業(yè)務(wù)在調(diào)用做AI應(yīng)用和業(yè)務(wù)探索，標(biāo)準(zhǔn)化的模型API并未迎來(lái)確定性的增長(zhǎng)。期待降價(jià)能引來(lái)更多用戶，從而進(jìn)一步激活市場(chǎng)。 大模型的使用成本拉低，應(yīng)用端“起飛”？ 將目光再延長(zhǎng)至應(yīng)用端，價(jià)格下降無(wú)疑是個(gè)利好。 從當(dāng)前情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)端側(cè)模型在應(yīng)用方面已經(jīng)有了一定優(yōu)勢(shì)。根據(jù)北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授翁翕在近期活動(dòng)中的說(shuō)法，目前國(guó)內(nèi)很多領(lǐng)域都在應(yīng)用人工智能進(jìn)行數(shù)智化決策，并取得了一定成效。在他看來(lái)，中國(guó)發(fā)展人工智能的主要優(yōu)勢(shì)，在于其在特定垂直行業(yè)和領(lǐng)域中應(yīng)用人工智能的強(qiáng)大能力，例如在金融和營(yíng)銷等方面。并且，中國(guó)社會(huì)對(duì)人工智能的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用更具包容性，這也有助于人工智能在公眾中得到更廣泛應(yīng)用。 隨著大模型價(jià)格戰(zhàn)打響，屬于大模型的“iOS式成功”是否即將到來(lái)？對(duì)此，行行AI董事長(zhǎng)李明順提出，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)刺激應(yīng)用公司更快地介入應(yīng)用中去。“以前對(duì)于做一個(gè)應(yīng)用，很多商家是不接受的，因?yàn)樗懔Τ杀咎?，很多?yīng)用都推行不下去，現(xiàn)在價(jià)格下來(lái)，對(duì)于應(yīng)用的落地其實(shí)是有好處的?！崩蠲黜?lè)Q。 沈陽(yáng)則認(rèn)為，對(duì)應(yīng)用側(cè)而言，目前的價(jià)格戰(zhàn)有利于To B用戶能更加低成本地獲取AI服務(wù)。對(duì)于C端而言，隨著大廠介入，將會(huì)使得To C應(yīng)用更難獲客?！邦^部騰訊、阿里、百度、抖音，他們?nèi)绻客艫I，其實(shí)瞬間互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)普及AI應(yīng)用。對(duì)于中小廠來(lái)說(shuō)，要獲客就非常難了?！鄙蜿?yáng)認(rèn)為，現(xiàn)在中小廠商更多扮演的是試驗(yàn)商業(yè)模式的角色，一旦成熟之后，大廠會(huì)迅速跟進(jìn)。 而在王小川看來(lái)，雖然價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)催生一些小的應(yīng)用，但這并不是百川智能的主要方向?！拔覀儸F(xiàn)在并不要跟這些更小的創(chuàng)業(yè)公司做競(jìng)爭(zhēng)，各有各的生態(tài)位，因?yàn)樗麄円膊皇亲龀?jí)應(yīng)用，他們可能想做某個(gè)垂直行業(yè)的小應(yīng)用。”他認(rèn)為，有開(kāi)源甚至有低廉成本閉源大模型的出現(xiàn)，將使得每個(gè)廠商更加明確自身定位：究竟是專注于應(yīng)用開(kāi)發(fā)，還是自主構(gòu)建模型，或是模型與應(yīng)用一體化。 “到現(xiàn)在這個(gè)階段，會(huì)有一些沒(méi)想清楚的公司退出去了；剩下的有人做模型，有人做應(yīng)用，市場(chǎng)會(huì)變得更加健康。尤其是大廠這么做貢獻(xiàn)，To B也好，做應(yīng)用也好，會(huì)繁榮得更快?！蓖跣〈ǚQ。 此外，程蔭提出，大模型使用成本持續(xù)拉低，短期會(huì)推動(dòng)大模型的嘗鮮及試用，但真正到應(yīng)用落地，還要看大模型的實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值。對(duì)此，IDC方面建議技術(shù)供應(yīng)商和行業(yè)用戶應(yīng)先評(píng)估大模型的應(yīng)用場(chǎng)景，根據(jù)其價(jià)值、復(fù)雜性等綜合評(píng)估用例，確定優(yōu)先級(jí)；可考慮從價(jià)值高、實(shí)施復(fù)雜性低的場(chǎng)景入手。