每經(jīng)記者 孫磊    每經(jīng)編輯 裴健如

“如果您手持‘京標(biāo)’，就可以在進(jìn)店后獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，同行的親友也可以抽一次獎(jiǎng)。”近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪北京地區(qū)一家極狐汽車銷售門(mén)店時(shí)，銷售人員告訴記者，針對(duì)近日獲得北京新能源汽車指標(biāo)的用戶，極狐汽車推出了購(gòu)車活動(dòng)。

據(jù)北京市交通委消息，5月26日，2024年北京市個(gè)人新能源小客車指標(biāo)2024年配置結(jié)果公布，根據(jù)配額，2024年北京家庭新能源小客車指標(biāo)額度為5.84萬(wàn)個(gè)，個(gè)人新能源小客車指標(biāo)額度為1.46萬(wàn)個(gè)，單位新能源小客車指標(biāo)額度為4000個(gè)。

值得注意的是，為了爭(zhēng)取這些潛在的消費(fèi)者，各汽車品牌及線下門(mén)店也鉚足了勁，推出進(jìn)店禮、成交禮等購(gòu)車活動(dòng)。

各類優(yōu)惠齊上陣

“北京新能源小客車指標(biāo)配置前后，是各經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期，指標(biāo)配置前店內(nèi)已制定出優(yōu)惠政策。”一位北京汽車門(mén)店的銷售人員告訴記者，店內(nèi)已經(jīng)提前設(shè)計(jì)并制作了優(yōu)惠海報(bào)，隨后銷售人員會(huì)通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以吸引潛在消費(fèi)者的注意。

此外，該北京汽車銷售人員還表示，他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系之前到店登記過(guò)的潛在客戶，進(jìn)行溝通，告知他們店內(nèi)即將舉辦的促銷活動(dòng)，而這些舉措都是經(jīng)銷商在指標(biāo)配置前就制定好的營(yíng)銷策略。

據(jù)了解，北京汽車在指標(biāo)公布前2天，就推出了“京標(biāo)”購(gòu)車限時(shí)福利，為持有北京新能源指標(biāo)、即將獲得北京指標(biāo)的用戶推出4萬(wàn)元消費(fèi)券的購(gòu)車福利。按照優(yōu)惠折算，以北京汽車新EU5 PLUS車型為例，北京地區(qū)持標(biāo)、新標(biāo)用戶領(lǐng)取消費(fèi)券后購(gòu)買(mǎi)新EU5 PLUS，只需要8.99萬(wàn)元起。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孫磊 攝

在購(gòu)車優(yōu)惠基礎(chǔ)上，北京汽車還推出了“到店禮”“活動(dòng)禮”等，具體包括持京牌新能源指標(biāo)用戶，進(jìn)店即可領(lǐng)200元京東卡；持新標(biāo)免費(fèi)參與北京汽車擼串節(jié)等福利。

極狐品牌則針對(duì)獲得新指標(biāo)和持標(biāo)待購(gòu)的用戶推出了多項(xiàng)購(gòu)車權(quán)益：進(jìn)店并試駕的“京標(biāo)”客戶，有機(jī)會(huì)額外獲得北京奈爾寶家庭中心體驗(yàn)套票；在2024年5月26日至2024年6月30日期間，持“京標(biāo)”購(gòu)車，或是支付大定金，有機(jī)會(huì)參與抽取華為手機(jī)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孫磊 攝

“我們目前還有全系至高置換補(bǔ)貼4.4萬(wàn)元的活動(dòng)，但是并不是所有車型都能補(bǔ)貼到這個(gè)數(shù)字。”上述極狐銷售門(mén)店的工作人員稱，以阿爾法T5為例，該車現(xiàn)在有2.5萬(wàn)元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，還有國(guó)家以舊換新的1萬(wàn)元補(bǔ)貼，最多可享3.5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

值得一提的是，不僅是銷售門(mén)店提前推出購(gòu)車活動(dòng)，一些消費(fèi)者也在正式獲得新能源指標(biāo)前，選擇提前看車、挑選配置。“上周六我接待的兩位看車的用戶就是（這樣）。根據(jù)積分預(yù)判出自己可能入圍，而且已看好選購(gòu)哪款車型，想要盡快購(gòu)車。”上述極狐銷售門(mén)店的工作人員說(shuō)。

有品牌無(wú)特殊優(yōu)惠活動(dòng)

記者在走訪的過(guò)程中了解到，也有部分門(mén)店目前還沒(méi)有針對(duì)獲得新能源指標(biāo)的消費(fèi)者推出相應(yīng)的活動(dòng)。一位極氪門(mén)店的銷售人員告訴記者：“極氪是直營(yíng)模式買(mǎi)車，沒(méi)有像4S店那樣的優(yōu)惠，目前也沒(méi)有推出針對(duì)（獲得）新（指）標(biāo)用戶的活動(dòng)。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孫磊 攝

值得注意的是，和極氪類似的汽車銷售門(mén)店也有不少，多數(shù)銷售門(mén)店展示的是5月限時(shí)購(gòu)車權(quán)益。例如，極氪針對(duì)極氪001WE版和YOU版用戶，分別額外贈(zèng)送了價(jià)值1.1萬(wàn)元和2萬(wàn)元的選配輪轂，以及智能家充樁套餐；小鵬汽車則針對(duì)G6車型推出全系限時(shí)減免2萬(wàn)元、本品置換補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元、他品置換補(bǔ)貼1萬(wàn)元、全系可享0首付等購(gòu)車權(quán)益。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孫磊 攝 

同時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)，過(guò)去幾年，為了吸引持標(biāo)待購(gòu)的消費(fèi)者，蔚來(lái)、小鵬汽車、一汽-大眾等不少車企或其線下門(mén)店，都通過(guò)提前調(diào)集現(xiàn)車爭(zhēng)奪新能源指標(biāo)用戶。但在今年，這樣的現(xiàn)象并不普遍。

“我們目前有一些配置的現(xiàn)車，但不是為了吸引持標(biāo)待購(gòu)的消費(fèi)者而調(diào)集的，是之前就有的。”一位昊鉑銷售門(mén)店的工作人員說(shuō)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孫磊 攝 

此外，上述極氪的銷售人員還透露稱：“目前店里的客流還沒(méi)有因?yàn)樾履茉粗笜?biāo)的釋放而有所提升。畢竟也是周日（5月26日）剛剛下來(lái)指標(biāo)，不少消費(fèi)者估計(jì)還沒(méi)有來(lái)得及看車，而且之后還有端午小長(zhǎng)假，到時(shí)候看車、買(mǎi)車的人就會(huì)多了。”

一位比亞迪銷售門(mén)店的工作人員表示，以前自然進(jìn)店的消費(fèi)者可能當(dāng)天就下單，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)逛3家以上的品牌門(mén)店。

在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家顏景輝看來(lái)，市場(chǎng)上新產(chǎn)品極度豐富，新技術(shù)層出不窮，消費(fèi)者需要了解體驗(yàn)的時(shí)間，同時(shí)價(jià)格戰(zhàn)也加劇了觀望情緒。

一位小鵬汽車銷售門(mén)店的工作人員稱，他所在的門(mén)店近期訂單不及往年，門(mén)店客流量也沒(méi)有因?yàn)樾掳l(fā)放新能源指標(biāo)而明顯增加。“一般情況下，我覺(jué)得在新能源指標(biāo)下發(fā)之后的一到三個(gè)月內(nèi)，是提升銷量的關(guān)鍵時(shí)期。”該小鵬汽車銷售門(mén)店的工作人員說(shuō)。

以舊換新是市場(chǎng)增長(zhǎng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”

在北京市公布新能源指標(biāo)配置結(jié)果之余，北京市朝陽(yáng)區(qū)、西城區(qū)、昌平區(qū)等也給出補(bǔ)貼政策，以期刺激汽車消費(fèi)。

例如，據(jù)北京朝陽(yáng)商務(wù)局微信公眾號(hào)消息，朝陽(yáng)區(qū)將從5月26日起發(fā)放2024第二批汽車消費(fèi)券，通過(guò)發(fā)放汽車消費(fèi)券、鼓勵(lì)新能源汽車升級(jí)、舉辦車展等系列活動(dòng)。本輪消費(fèi)券發(fā)放規(guī)模為2000萬(wàn)元，針對(duì)不同車輛價(jià)格設(shè)置1000元至1.5萬(wàn)元的購(gòu)車補(bǔ)貼。

據(jù)朝陽(yáng)區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，各品牌車企也在朝陽(yáng)區(qū)第二批汽車消費(fèi)券的帶動(dòng)下推出了一批促消費(fèi)政策，讓利消費(fèi)者。比如，在6月30日前，消費(fèi)者下訂并提走指定版本的特斯拉Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版現(xiàn)車，不僅可以享受0首付低息貸款方案，還能自由選擇“0息”方案。

“部分消費(fèi)者已經(jīng)提前一兩周訂車，有置換用戶提前完成二手車出售和騰退指標(biāo)的手續(xù)，確保補(bǔ)貼實(shí)施就立刻提車、開(kāi)票，盡早占上消費(fèi)券名額。”一位特斯拉銷售門(mén)店的工作人員表示。

發(fā)放汽車消費(fèi)券之外，《北京市積極推動(dòng)設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)方案》）也在之前正式發(fā)布。

《行動(dòng)方案》顯示，汽車報(bào)廢更新的補(bǔ)貼政策以加快國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)乘用車和老舊新能源汽車淘汰為主要目標(biāo)，對(duì)報(bào)廢國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)乘用車或2018年4月30日（含當(dāng)日）前注冊(cè)登記的新能源乘用車并購(gòu)買(mǎi)納入工業(yè)和信息化部《減免車輛購(gòu)置稅的新能源汽車車型目錄》的新能源乘用車新車的，補(bǔ)貼1萬(wàn)元；報(bào)廢國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車并購(gòu)買(mǎi)2.0升及以下排量燃油乘用車新車的，補(bǔ)貼7000元。

在解讀上述《行動(dòng)方案》的新聞發(fā)布會(huì)上，北京市商務(wù)局副局長(zhǎng)趙衛(wèi)東介紹稱，北京市從供需兩端協(xié)同發(fā)力，面向市場(chǎng)主體和消費(fèi)者分別給予支持，推動(dòng)汽車以舊換新，重點(diǎn)支持汽車報(bào)廢更新，最高可獲1萬(wàn)元補(bǔ)貼。

記者在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“以舊換新”“置換補(bǔ)貼”成為銷售人員口中常提及的詞匯。而上述的極氪、極狐汽車、小鵬汽車、昊鉑等新能源品牌的銷售門(mén)店中也都有以舊換新的政策。

“北京車市是典型的存量市場(chǎng)，以舊換新是市場(chǎng)增長(zhǎng)的‘主戰(zhàn)場(chǎng)’，也是消費(fèi)升級(jí)的‘主力軍’。其中，新能源汽車必然是重中之重，決定著車市消費(fèi)的規(guī)模和價(jià)值。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家顏景輝認(rèn)為。