每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

“今年一季度業(yè)績的同比增長，我們認(rèn)為達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。”6月5日，在水井坊（600779.SH，股價44.46元，市值217.13億元）2023年年度股東大會上，水井坊代理總經(jīng)理蔣磊峰表示，2024年，公司將從渠道發(fā)展、品牌建設(shè)、高端模式、產(chǎn)品補充、營銷資源的聚焦五大方面進行發(fā)展。

《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者在股東大會現(xiàn)場注意到，除了常規(guī)的高管發(fā)言等環(huán)節(jié)，在三個小時的會議中，公司高管用了2個小時與投資者進行充分交流，包括分紅、產(chǎn)品價格布局以及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的總經(jīng)理聘任問題，公司方面均作了回應(yīng)。

圖片來源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

將加速渠道發(fā)展讓二級經(jīng)銷商賺錢

財報顯示，水井坊2023年度營業(yè)收入達(dá)49.53億元，同比增長6%；歸母凈利潤為12.69億元，同比增長4.36%。其中，2023年第四季度單季實現(xiàn)營收13.65億元，同比增長51.32%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.46億元，同比增長53.17%。

今年一季度，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入9.33億元，同比增長9.38%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。

圖片來源：財報截圖

“去年第四季度51%的營收增速看起來比較高，但的確是因為2022年第四季度降庫存。”現(xiàn)場，作為財務(wù)出身的蔣磊峰也說了一些“大實話”。

他指出，公司的主要任務(wù)是降低社會庫存，目前整體來看是合理的，公司也控制在目標(biāo)數(shù)值以內(nèi)。公司不會采取壓貨增厚業(yè)績，這對品牌的損傷較大，之后再恢復(fù)品牌影響力將花費更大的成本和精力，因此，水井坊需要平衡業(yè)績目標(biāo)和品牌建設(shè)等。

公司去年能夠?qū)崿F(xiàn)正向增長，重要原因之一便是來源于電商及系列酒板塊。數(shù)據(jù)顯示，該板塊銷售收入2023年下半年同比增長66%，全年同比增長50%，今年一季度同比增長16%。

不過，蔣磊峰提到，電商及系列酒增速較快，但當(dāng)前基數(shù)依然較低。公司十分看重經(jīng)銷渠道健康成長，他提到，要以需求來拉動供應(yīng)。

“我們非常清楚未來持續(xù)發(fā)展很大的動力之一，是加速渠道的發(fā)展。”蔣磊峰說，“加速發(fā)展的同時，一定要確保所有的二級經(jīng)銷商還有門店的質(zhì)量，他們的健康發(fā)展是非常重要的，我們會關(guān)注這些，以客戶的質(zhì)量幫助他們實現(xiàn)更好地發(fā)展。”

具體來看，加速渠道發(fā)展，提高T1經(jīng)銷商、城市及門店覆蓋率，包括在更廣泛的區(qū)域投入適當(dāng)?shù)钠放平ㄔO(shè)及生動化，以幫助2025財年快速啟動。

此外，還包括持續(xù)聚焦高端化銷售公司的經(jīng)營模式，深耕前20大城市。通過與更高質(zhì)量的T1經(jīng)銷商和圈層合作，秉承“市場營銷+銷售”并重的模式。而在長期品牌建設(shè)和圈層拓展中，持續(xù)聚焦?fàn)I銷資源，推進有針對性、強化數(shù)字化資產(chǎn)的B2B2C培育和“品銷合一”。

“加倍下注”臻釀八號，推出更多200元水井系列產(chǎn)品

高端化，是眾多酒企在存量競爭下保持穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。但面對行業(yè)調(diào)整，以頭部酒企為首的白酒行業(yè)正在下沉，布局次高端和大眾消費價格帶。

在產(chǎn)品端，水井坊此次也提出，要加倍下注以大單品臻釀八號為主的300元~400元價格帶。

蔣磊峰表示，公司將持續(xù)強化井臺及典藏品牌建設(shè)的投入，基于“水井坊第一坊”的底蘊和品牌基因持續(xù)提升品牌力，同時將品牌效應(yīng)輻射到次高端及以下產(chǎn)品的增長，包括大單品臻釀八號。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

此外，公司近年順應(yīng)趨勢推出了天號陳。在此次會議上，公司高層也表示，將推出更多200元價格帶的水井系列產(chǎn)品，適當(dāng)補充產(chǎn)品組合，迎合大環(huán)境改變和消費者需求，探索更多元化的渠道發(fā)展模式。

公司在價格帶布局的更加細(xì)分，是看到了背后蘊藏的機會。不過，一直以來，水井坊的品牌定位以高端為主，井臺、典藏等500元以上價格帶產(chǎn)品為公司核心產(chǎn)品。

有投資者現(xiàn)場指出：“從當(dāng)前的產(chǎn)品占比來看，臻釀八號的銷售占比已經(jīng)來到了50%以上，并且從今年的情況來看，該產(chǎn)品的增長比公司整體的增長要快。所以，公司怎么看未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中300元以上產(chǎn)品占比越來越大的情況？”

對此，公司首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示，公司要把次高端做大做好，并不會丟掉高端，這是品牌的骨骼和品牌核心要素。但當(dāng)前消費者需求更多是在500元以下的價格帶，所以在這樣的背景下，公司要確保臻釀八號塑造更多堡壘市場。

她還提到，在這個過程中，希望高端產(chǎn)品的比例不再下滑。水井坊作為中國白酒“第一坊”，包括其老窖池等包含了文化底蘊和價值，所以公司未來會在品鑒會、消費者體驗等各個方面持續(xù)投入。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

公司商務(wù)負(fù)責(zé)人也補充說，井臺等高端產(chǎn)品未來將通過價值鏈打造、消費者培育、渠道優(yōu)化等一系列舉措，加固高端產(chǎn)品在新的財年新的成長。

據(jù)了解，針對井臺、典藏、第一坊等500元以上產(chǎn)品，公司將不斷進行價值創(chuàng)造，在保證質(zhì)量的前提下，未來會適當(dāng)增加配額，但同時也要確保產(chǎn)品的稀缺性。

回應(yīng)分紅及總經(jīng)理聘任等問題

分紅，幾乎是上市公司股東大會必提的問題。

2023年度，水井坊擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利9.15元（含稅），共計4.44億元，現(xiàn)金分紅占當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤的35.03%。

現(xiàn)場，有股東提出，希望提高公司的分紅率。

對此，蔣磊峰表示，公司分紅率近三年確實較過去有一定減少，但是從股息率來看，今年在白酒上市公司中排名第七。他還提到，公司可能沒辦法滿足每一位股東的要求，但是會盡量通過公司業(yè)績來證明公司的決定是對的。

隨后，還有投資者針對市場普遍關(guān)心的公司總經(jīng)理選聘問題向管理層提問。

公司董事長范祥福表示，公司對總經(jīng)理人選的聘任很審慎，是因為這個崗位的重要性，公司的業(yè)務(wù)和規(guī)劃并未因此而停擺，公司總經(jīng)理的招聘工作正在有序進行中。