廠商關(guān)系，是行業(yè)調(diào)整期內(nèi)被頻繁提及的關(guān)鍵詞，共商共建、共建共享成為推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。然而，酒業(yè)內(nèi)也不乏一些廠商間關(guān)系緊張、酒企面臨合作伙伴流失的情況。 近日，河南經(jīng)銷商河南老酒劉實業(yè)有限公司（以下簡稱老酒劉）發(fā)布的一則聲明，就讓其與貴州鴨溪酒業(yè)有限公司（以下簡稱鴨溪酒業(yè)）的糾紛為外界所知。 《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者近日聯(lián)系到了老酒劉的當(dāng)事方，了解上述聲明背后的糾葛。 值得一提的是，當(dāng)事方之一的鴨溪酒業(yè)曾背靠銀基集團（退市前證券代碼為HK00886），而鴨溪酒業(yè)的鴨溪窖酒也曾是銀基集團的主要經(jīng)銷產(chǎn)品。 另一方面，或許也能夠從這次糾紛中看到不少中小酒企身處行業(yè)調(diào)整期時的處境。 糾紛公開 近日，老酒劉方面接受了《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者采訪。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與鴨溪酒業(yè)的合作始于2016年，老酒劉在鴨溪酒業(yè)開發(fā)了鴨溪系列單品，并由老酒劉獨家運營。 “在我司的大力宣傳以及我司全國各地業(yè)務(wù)人員夜以繼日的努力下，在全國各地的經(jīng)銷商認(rèn)可的情況下，我司開發(fā)的鴨溪系列單品的銷售額、市場占有率逐步提高??也給鴨溪酒業(yè)帶去了豐厚的利潤回報?！崩暇苿⒃诮盏穆暶髦斜硎尽? 據(jù)媒體報道，在此期間，雙方的合作金額也從最初的1000萬元到2000萬元，再到5000萬元。經(jīng)過約8年的合作，累計銷售額突破4億元。2023年度，老酒劉公司向鴨溪酒業(yè)回款達1億元——老酒劉方面稱，這一數(shù)字約占鴨溪酒業(yè)去年整體收入的75%。 在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，鴨溪酒業(yè)和老酒劉的合作本來應(yīng)該是皆大歡喜局面，但在2023年，雙方關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。 “去年一年返利將近3000萬元，他就開始給我們推諉耍賴?！崩暇苿⒎矫姹硎荆?024年3月初，酒廠負(fù)責(zé)人以打款再簽合同為由，要求老酒劉公司先打款，為了酒廠承諾的返利及欠付的貨物，老劉酒公司稱，其在2024年3月8日—26日分批打款1000萬元至鴨溪酒業(yè)。 老酒劉方面認(rèn)為，讓雙方矛盾擺上臺面的，還是鴨溪酒業(yè)自行銷售老酒劉開發(fā)的單品。 老酒劉方面告訴記者，今年3月3日，其與鴨溪酒業(yè)人士聊今年的合同簽訂事宜時，“發(fā)現(xiàn)他在賣我們的貨”。老酒劉方面還稱：“后來我和實控人溝通，他也承認(rèn)賣我的貨了。他說理由是：‘我們酒廠也沒有主品（酒廠自營產(chǎn)品），酒廠缺錢，不賣你的貨怎么辦？我也要生活。’” 另一方面，相關(guān)律師事務(wù)所受鴨溪酒業(yè)方面所托在5月底就雙方矛盾發(fā)表聲明稱：5月28日至29日，老酒劉組織人員，在鴨溪酒廠門口拉條幅威脅，并拍攝照片在朋友圈和微信群傳播。 聲明中稱，鴨溪酒業(yè)已經(jīng)報警，警方已立案。鴨溪酒業(yè)表示，不會因為河南老酒劉實業(yè)有限公司上述不法行為而妥協(xié)，堅決抵制任何主體對鴨溪酒廠進行任何形式的侮辱和誹謗。 聲明中還提到，鴨溪酒業(yè)已于2024年取消與河南老酒劉實業(yè)有限公司的合作，并終止一切授權(quán)。 而對于雙方糾紛，記者也曾聯(lián)系上一位鴨溪酒業(yè)高管，但未獲置評。 曾背靠銀基集團 根據(jù)官網(wǎng)介紹，鴨溪酒業(yè)位于貴州省遵義市播州區(qū)鴨溪鎮(zhèn)，年產(chǎn)半成品酒能力達10000噸左右，勾調(diào)、包裝生產(chǎn)能力5000噸。旗下產(chǎn)品主要為濃香型，擁有甲子窖系列、貴州鴨溪窖系列、鴨溪窖系列和鴨溪系列，共23款產(chǎn)品。公司在2011年被商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號”，2016年獲得貴州第二屆十大名酒金質(zhì)名酒獎。 2022年，貴州省地方金融監(jiān)督管理局對外公布2022年度貴州省上市掛牌后備企業(yè)資源庫名單，全省193家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入圍，鴨溪酒業(yè)位列其中。 不過，相比鴨溪酒業(yè)，公司曾經(jīng)背靠的銀基集團更為人所熟知。 銀基集團年報顯示，貴州鴨溪窖酒銷售有限公司由梁國鋒、梁國明擁有20%、80%的權(quán)益，二人均為銀基集團創(chuàng)始人梁國興的堂弟。 銀基集團曾是茅臺、五糧液、汾酒等名酒的經(jīng)銷商。2009年，銀基集團在港交所上市。 上市后公司業(yè)績并不理想，在此背景下，銀基集團開始了B2B轉(zhuǎn)型。遺憾的是，轉(zhuǎn)型并未成功。2021年，銀基集團爆發(fā)了債務(wù)違約危機，后于2023年底宣布退市。 值得注意的是，銀基集團方面曾在2006年控股鴨溪酒業(yè)，之后還利用自身渠道重點銷售鴨溪酒業(yè)產(chǎn)品。 銀基集團近年年報中，公司將鴨溪窖酒與茅臺、五糧液、汾酒等其代理的名酒產(chǎn)品一同展示。 不過，隨著銀基集團退市，鴨溪酒業(yè)也失去一座“靠山”。 老酒劉在聲明中稱，經(jīng)公開渠道查詢，鴨溪酒業(yè)資產(chǎn)對外擔(dān)保債務(wù)約3.171億元，被執(zhí)行案例總額8000余萬元，涉及多起訴訟。 雙方的矛盾也折射出不少酒企的現(xiàn)狀。白酒行業(yè)已經(jīng)進入深度調(diào)整，酒企和渠道商都面臨著巨大的生存壓力，對于消費者而言，品牌并不是直接影響購買行為的唯一方式，更多則在于渠道的穩(wěn)固和產(chǎn)品的流通。 面對市場的不斷變化，廠商關(guān)系顯得尤為重要，特別是長期穩(wěn)定的合作關(guān)系更是彌足珍貴。只有渠道暢通無阻，產(chǎn)品才能順利到達消費者手中。 老酒劉方面向記者表示，未來大概率不會跟鴨溪酒業(yè)繼續(xù)合作。 合作8年，銷售4億元，對于一個中小酒廠而言，若沒有此次矛盾，雙方長期合作將是長久的雙贏，一切也都可以繼續(xù)。 針對于這場廠商矛盾最后結(jié)果如何，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》將持續(xù)關(guān)注。