2023年，創(chuàng)業(yè)者王宇做了一個重要的選擇：出海。企業(yè)出海從2021年左右已成風潮，對于身處外貿(mào)大省廣東的王宇來說，更是早就感受到了，只是，他一直很謹慎地在挑選平臺。出海眼光長遠的賣家都和王宇一樣謹慎：他們希望不僅要把商品賣出去，未來還要把自己的自主品牌在海外打出名堂。 王宇2016年來到深圳，隨后投身深圳電子產(chǎn)業(yè)帶，在消費電子領(lǐng)域一路升級打怪向上躍升：從做知名品牌的國內(nèi)代理，到創(chuàng)立自己的快閃存儲器自主品牌。在國內(nèi)市場深耕多年之后，讓王宇對市場和品牌的理解更深刻。最終，王宇選擇了當時較早提出“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的平臺——SHEIN。 彼時的SHEIN剛剛拓展自己的平臺化戰(zhàn)略。SHEIN成立于2012年，創(chuàng)立之初就直面海外消費者，并通過極致的柔性供應(yīng)鏈管理和數(shù)字化能力迅速起家并向海外擴張。10年時間，SHEIN用戶數(shù)從0到數(shù)以億計的，成為2022年、2023年連續(xù)兩年全球下載量領(lǐng)先的購物APP。 在與SHEIN合作以后，王宇品牌的躍升速度加快：與SHEIN的合作滿一年，王宇品牌的月銷售額已經(jīng)達到了830萬元。品牌逐步在SHEIN平臺走向世界，成為全球用戶真正喜愛的專業(yè)數(shù)碼品牌。王宇自身也完成了從打工到當老板，再到當海外知名品牌老板的跨越。 產(chǎn)業(yè)帶出海正當時。此前，商務(wù)部表示將采取一系列措施繼續(xù)培育跨境電商，大力推進發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”。就在6月11日，商務(wù)部等9部門發(fā)布關(guān)于拓展跨境電商出口推進海外倉建設(shè)的意見。其中提出，大力支持跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 2024年，SHEIN“希有引力”全國產(chǎn)業(yè)帶招商計劃出海提速，進入“登峰”階段，僅6月份，SHEIN就深入廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強省的13個城市，20多個重點產(chǎn)業(yè)帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內(nèi)SHEIN將在全國產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達150+場招商與賦能出海活動。 SHEIN自己的海外之路低調(diào)堅定又氣勢如虹，在發(fā)展平臺化戰(zhàn)略之后，SHEIN平臺帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶賣家飛速發(fā)展。既懂出海、又懂產(chǎn)業(yè)帶，SHEIN已經(jīng)成為當下跨境電商企業(yè)出海的優(yōu)選平臺。 從海外品牌的國內(nèi)代理，到海外品牌創(chuàng)始人 王宇在2016年陪同俄羅斯的客戶去了趟深圳。當時的深圳電子產(chǎn)業(yè)帶已全國知名。就是這次深圳之旅讓王宇看到了機遇，他于是選擇辭職去深圳做生意：從做知名品牌的國內(nèi)代理開始。 在經(jīng)過多年的經(jīng)驗、供應(yīng)鏈資源積累之后，王宇選擇在消費電子領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做快閃儲存器品牌，為整個數(shù)碼產(chǎn)業(yè)“賣水”。在此之后，王宇在國內(nèi)的生意穩(wěn)定發(fā)展。深圳的消費電子行業(yè)也在這幾年氣勢如虹：產(chǎn)業(yè)帶上下游更加完善，成為深圳市最具代表性和競爭力的產(chǎn)業(yè)之一；“華強北”聲名遠揚，大量新興的電子品牌誕生，電子元器件種類超過100萬種，這些產(chǎn)品正在憑借技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品實力加速向國際市場進軍。 據(jù)了解，2022年我國跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，增長11.7%。在這個出海大潮下，王宇并沒有著急馬上出海，他在默默考察平臺。最終在2023年，王宇選擇了當時較早提出“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的SHEIN。 當時的SHEIN早已在服飾類跨境出海和供應(yīng)商中擁有姓名，最被稱道的有兩大優(yōu)點。 一是，SHEIN的訂單量大，并且非常穩(wěn)定。這個穩(wěn)定不僅指SHEIN的訂單總量很穩(wěn)定，還指SHEIN獲得的訂單數(shù)比較穩(wěn)定。這一點得益于150多個國家的消費者對SHEIN的依賴度高。 二是，與SHEIN合作回款周期短。SHEIN自主品牌與供應(yīng)商的合作，不僅能做到一個月回款，有的結(jié)款周期可以最快壓縮到7天結(jié)款。 而王宇選擇出海的時機，趕上了SHEIN的一個新戰(zhàn)略：SHEIN拓展平臺化戰(zhàn)略，并在2023年9月推出了“500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”，預計三年內(nèi)將深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和柔性供應(yīng)鏈貫通，為跨境電商出海提供生產(chǎn)、銷售、品牌的一體化賦能。 王宇的品牌作為深圳產(chǎn)業(yè)帶出海計劃中的一員，于是開始與SHEIN一起到海外掘金。 一開始選擇SHEIN，王宇也有所擔心：SHEIN是做服裝品類起家，3C類別的產(chǎn)品，可以在平臺打出名堂嗎？但合作之后，王宇的疑心盡消。王宇感受SHEIN對產(chǎn)業(yè)帶賣家的扶持是全鏈條的，并且深入到微末細節(jié)。此外，王宇發(fā)現(xiàn)SHEIN很懂海外市場。 比如在產(chǎn)品交付前的質(zhì)量檢查方面，SHEIN通過數(shù)字化、標準化流程檢查，在“安全、合規(guī)、質(zhì)量”三個方向把質(zhì)量要求落到實處，確保從產(chǎn)品的源頭到商城的展示再到消費者手中都萬無一失；在商品方面，在SHEIN買手的溝通指導下，王宇團隊在商詳頁設(shè)計、產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品命名不斷精雕細琢，深挖用戶喜好和精細化運營；在商品營銷環(huán)節(jié)，SHEIN的買手經(jīng)常安排免費促銷活動，并且利用本土化優(yōu)勢，聯(lián)動海外市場當?shù)氐纳缃幻襟w資源以及KOL，為賣家的產(chǎn)品爭取更多的流量。 這樣手把手扶持，讓王宇的品牌在海外市場順利打開局面，并一路高歌挺進。合作一年，王宇品牌的月銷售額已經(jīng)達到了830萬元。在這一年中，王宇越來越多的同行老友也在這一年內(nèi)入駐SHEIN。 隨著越來越多產(chǎn)業(yè)帶賣家入駐SHEIN，SHEIN也實現(xiàn)了自己的里程碑：根據(jù)媒體報道的數(shù)據(jù)，2023年，SHEIN的GMV（交易總額）達450億美元，在全球獨角獸中位列第五。SHEIN與產(chǎn)業(yè)帶出海賣家實現(xiàn)了相互成就。 做先鋒，SHEIN為賣家在海外保駕護航 在SHEIN平臺，與王宇經(jīng)歷相同的產(chǎn)業(yè)帶賣家，分布在全國各地。 也是在2023年，福建晉江“鞋都”的鞋廠老板李瑞，開始和SHEIN開始合作，并順利打開了業(yè)務(wù)的新增長曲線。李瑞認為，自己在晉江還算不上頭部“大賣”，但SHEIN一視同仁，全程引導式服務(wù)，“新手指南、問題答疑、官方社群，該有的都有，還有從開店準備到營銷指導一路包教會的課程?！? 在浙江義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶，收納用品賣家張國輝經(jīng)歷了因為盲目擴大規(guī)模又接不到足夠的訂單，造成了400多萬元的虧損，生意面臨危機。2023年，他抱著試試看的態(tài)度在SHEIN平臺上架了幾款單品，結(jié)果一周之內(nèi)，單品賣爆了。張國輝由此開始在SHEIN平臺開發(fā)出上百款精致商品，從一條生產(chǎn)線拓展到二十余條生產(chǎn)線，年銷售額達到560萬美元，一下子將工廠經(jīng)營扭虧為盈。 早早選擇SHEIN平臺的產(chǎn)業(yè)帶賣家，趕上了SHEIN平臺模式深化的好時機。SHEIN從2012年創(chuàng)立自主品牌開始就直面海外消費者，經(jīng)過十年時間，SHEIN一直在探索海外市場更好的開拓方式，通過對柔性供應(yīng)鏈的極致打磨和對海外市場的深刻理解，SHEIN用戶數(shù)不斷攀升，2024年1月，市場分析機構(gòu)data.ai發(fā)布的《2024移動市場報告》顯示，SHEIN2023年不僅蟬聯(lián)全球購物類APP下載量冠軍，用戶活躍度排名也躍居第四位。 自2021年以來，已有超過20個省份的逾300城產(chǎn)業(yè)帶入駐SHEIN；2023年，SHEIN平臺繼續(xù)推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，以代運營賦能、自主運營、半托管等多種模式，為善于做產(chǎn)品以及品牌的第三方商家提供出海“菜單式”選擇，并加碼超100億投資，用以夯實智慧供應(yīng)鏈和全球履約網(wǎng)絡(luò)，加速構(gòu)建跨境電商服務(wù)生態(tài)體系。這樣的投入和建設(shè)旨在讓產(chǎn)業(yè)帶賣家的出海掘金之路變得簡單。 2024年，SHEIN全國產(chǎn)業(yè)帶招商計劃出海提速，僅6月份就開展了超過20個產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋廣東、福建、江蘇、浙江等省份的13個城市。助力中國龐大而完善的產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，更多產(chǎn)業(yè)柔性升級與跨境出海，從全球產(chǎn)業(yè)鏈的參與者、跟隨者，到品牌化發(fā)展的領(lǐng)跑者。 在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的互相奔赴中，傳統(tǒng)制造業(yè)與電商進一步融合和相互成就。借助SHEIN這樣的跨境平臺出海，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跳過了許多中間環(huán)節(jié)，得以直面海外150多個不同市場消費者。在SHEIN上，類型各異的產(chǎn)業(yè)帶賣家均能根據(jù)自身所長適配到不同的出海模式。有些賣家希望主要專注提升產(chǎn)品力，將更多精力集中在打磨高質(zhì)量產(chǎn)品上，其余事項借力跨境平臺的賦能輕松上手；而另一些則把供應(yīng)鏈建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型視為機會，看中提升海外運營能力和品牌建設(shè)，需要平臺指路；有些則是希望通過SHEIN平臺的賦能盡快掌握柔性制造和“小單快反”的精髓。 從海外品牌的代理商，到自主創(chuàng)業(yè)，再到知名跨境品牌的老板，王宇發(fā)現(xiàn)了跨境電商的魅力，也完成了自身價值的躍升。今年的王宇已經(jīng)計劃在SHEIN平臺上再開一個獨立店鋪。王宇說，他要聚焦在最擅長的快閃存儲領(lǐng)域，打造一個被世界用戶真正喜愛的專業(yè)數(shù)碼品牌。 王宇只是一個縮影，千千萬萬的產(chǎn)業(yè)帶賣家正像他一樣，與SHEIN平臺攜手勇闖海外市場，發(fā)掘自身商品的更大價值，打造屬于自己的國際化品牌，讓中國制造在全球舞臺上大放異彩。 （文/周舟）