每經(jīng)記者 宋欽章    每經(jīng)編輯 馬子卿    

近日市場傳出消息，部分信托公司收到窗口指導，被要求暫停第三方代銷業(yè)務。多家信托公司向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，并未收到相關(guān)通知；也有信托公司表示“不知情”。

此外，有信托公司向記者透露，前段時間其屬地監(jiān)管部門曾讓他們排查與第三方代銷的合作情況。

有信托機構(gòu)被要求排查與第三方代銷的合作情況

對于近日市場傳出“部分信托公司收到窗口指導，被要求暫停第三方代銷業(yè)務”的消息。有多家信托公司告訴每經(jīng)記者，他們并沒有收到窗口指導；也有信托公司表示“不知情”。不過，有信托機構(gòu)表示，前段時間屬地監(jiān)管部門曾讓他們排查與三方代銷的合作情況。

此外，西北地區(qū)某信托公司透露，“之前一直是有第三方代銷的，但是目前有沒有接到通知說暫停，我們還要去了解核實一下。”

據(jù)悉，信托業(yè)內(nèi)所謂的“第三方代銷”，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、財富管理公司等三方非金融機構(gòu)代銷信托產(chǎn)品的行為，也有觀點將銀行等持牌金融機構(gòu)代銷信托行為納入“第三方代銷”范疇內(nèi)。不過在實際展業(yè)中，代銷所涉及的業(yè)務風險主要聚集在前者。值得一提的是，此次市場傳言的是“暫停”部分信托公司的三方代銷，而非“停止”，這或許意味著一些不確定性。

記者注意到，今年5月，大業(yè)信托發(fā)布的一則聲明稱，“從未授權(quán)任何第三方機構(gòu)或個人在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布我公司信托產(chǎn)品信息”“從未允許任何非金融機構(gòu)或個人代理推介銷售我公司信托產(chǎn)品”。

圖片來源：大業(yè)信托公告

第三方代銷的是與非，業(yè)內(nèi)：關(guān)鍵在于有效規(guī)范和有序引導

第三方非金融機構(gòu)能否代銷信托產(chǎn)品？原銀保監(jiān)會此前在發(fā)布的《信托公司資金信托管理暫行辦法（征求意見稿）》中提到，“信托公司應當自行銷售集合資金信托計劃或者委托其他信托公司、商業(yè)銀行、保險公司、保險資產(chǎn)管理公司、證券公司、基金管理公司以及國務院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)認可的其他機構(gòu)代理銷售集合資金信托計劃。信托公司和代理銷售機構(gòu)應當通過營業(yè)場所或者自有電子渠道銷售集合資金信托計劃。”

用益信托研究員帥國讓在接受每經(jīng)記者采訪時表示，第三方代銷機構(gòu)為了利益，在銷售中可能存在誤導投資者、不專業(yè)等情形；或是出現(xiàn)產(chǎn)品信息不實情形，甚至偽造產(chǎn)品來欺騙客戶。如果第三方理財公司假借信托公司的名義非法募集資金，將會給投資者和信托公司帶來難以估量的損失。

金融信托領(lǐng)域的資深律師唐春林在接受每經(jīng)記者采訪時表示：“信托公司通過第三方代銷產(chǎn)品，由于是外部合作，除了合同約束之外，難以對銷售機構(gòu)的各類銷售行為或人員進行直接管理，難以控制三方機構(gòu)為了銷售業(yè)績而進行夸大宣傳、誘導投資等違規(guī)行為，且投資者的基本情況信托公司不能及時掌握，不可避免會存在產(chǎn)品錯配，即向投資者銷售不符合其風險承受能力和投資目的的產(chǎn)品，從而增加爭議發(fā)生的風險。”

“并非代銷就一定會產(chǎn)生問題，關(guān)鍵在于有效規(guī)范和有序引導。”唐春林律師表示，信托投資是一種非常專業(yè)的投資管理行為，比如項目的盡職調(diào)查、風控措施的落實、投資標的選擇等，都需要大量的專業(yè)部門和金融、法律、財務、技術(shù)等各類專業(yè)人員的參與。而金融銷售人員的培養(yǎng)和渠道的建立，也需要大量的投入。所以很難要求信托公司既具有良好的投資管理能力，又在銷售上大量投入。

唐春林認為，“金融機構(gòu)之間取長補短、優(yōu)勢互補，是正常的，合理的市場行為。銀行代銷信托產(chǎn)品，有利于發(fā)揮信托公司的投資管理能力和銀行網(wǎng)點、銷售渠道優(yōu)勢。”但他也進一步表示，銀行代理銷售，如果規(guī)范不清，容易導致權(quán)責不明，甚至銀行和信托各自追求自身利益，從而難以有效保護投資者的合法權(quán)益。此外，在發(fā)生問題時也容易相互推脫責任，投資者維權(quán)難度加大。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N926128866