每經(jīng)編輯 何小桃    

“小罐茶、大師作”“八位制茶大師手工制造”“每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制茶”……2019年，小罐茶遭遇“智商稅”輿論風(fēng)波。

有人給小罐茶算了一筆賬，“一個(gè)大師一年炒了2.5億的茶”“假設(shè)全年無(wú)休，平均下來(lái)，一個(gè)大師每天炒出220斤凈茶”“頂尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大師累不累？”

當(dāng)時(shí)小罐茶回應(yīng)表示，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。

小罐茶回應(yīng)后，網(wǎng)友開(kāi)啟“群嘲”模式，認(rèn)為小罐茶是征收“智商稅”。有網(wǎng)友稱，“大師手工制作，怎么突然之間又變成機(jī)器制茶了？”

據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，6月25日，小罐茶12周年發(fā)布會(huì)上，小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹回應(yīng)長(zhǎng)期來(lái)的“大師作”爭(zhēng)議稱，企業(yè)廣告語(yǔ)對(duì)大家造成了困擾，自己反思多年，鄭重向大家道歉，并稱多年來(lái)致力于將大師技藝數(shù)字化，宣布其135項(xiàng)制茶專利無(wú)償向社會(huì)開(kāi)源。

不過(guò)，值得注意的是，創(chuàng)始人親自道歉的同時(shí)，小罐茶仍在申請(qǐng)大師手工商標(biāo)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，小罐茶關(guān)聯(lián)公司北京小罐茶業(yè)有限公司此前已注冊(cè)多枚“小罐大師”“小罐茶·大師作”“大師手工”“大師手功”商標(biāo)。值得一提的是，今年1月，該公司再次申請(qǐng)注冊(cè)一枚“大師手工”商標(biāo)，國(guó)際分類為方便食品，4月，該商標(biāo)流程信息已變更為“駁回通知發(fā)文”。

另外，在2022年的一場(chǎng)直播中，杜國(guó)楹以直播形式，回應(yīng)了外界對(duì)小罐茶的質(zhì)疑。

在直播互動(dòng)中，對(duì)于網(wǎng)友提出的“智商稅”，杜國(guó)楹認(rèn)為，智商稅是不同消費(fèi)能力的人群對(duì)不同品牌溢價(jià)的表達(dá)，在現(xiàn)在這個(gè)品牌時(shí)代，如果超出成本的利潤(rùn)被稱為智商稅，那它更應(yīng)該被稱為品牌稅，代表品牌背后的研發(fā)、設(shè)計(jì)和消費(fèi)者精神層面的滿足。

在《詳談》一書(shū)中，杜國(guó)楹描述了小罐茶的定價(jià)過(guò)程，“最早做有機(jī)茶的時(shí)候，我們判斷要賣到每斤3000元左右，小罐茶做出來(lái)之后，是24罐一條，賣1000元，算下來(lái)大概5000元一斤。最早其實(shí)并沒(méi)有想定這么高，是因?yàn)槌杀境鰜?lái)之后發(fā)現(xiàn)不行?！?/span>

公開(kāi)信息顯示，北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，以做“世界的中國(guó)茶”為定位。2016年7月，經(jīng)歷近1年試點(diǎn)驗(yàn)證的小罐茶正式上市。短短2年時(shí)間，該公司的年銷售額猛增至20億，震驚了整個(gè)茶行業(yè)。

而杜國(guó)楹是公認(rèn)的營(yíng)銷高手，被業(yè)內(nèi)稱為“營(yíng)銷大師”，不過(guò)他不止一次表示“最煩別人叫我營(yíng)銷大師”。

但這個(gè)“大師”并非浪得虛名，而是真的“碩果累累”。

1973年，杜國(guó)楹出生于河南省周口西華縣，一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。

1994年進(jìn)入商海，他的第一個(gè)產(chǎn)品——背背佳就“一炮打響”、家喻戶曉。1998年，背背佳銷售額達(dá)到4.5億元。

輕而易舉的成功，自然讓杜國(guó)楹堅(jiān)信營(yíng)銷可以搞定一切，他一把梭哈，把賺來(lái)的錢(qián)全投了出去，想要復(fù)制出更多項(xiàng)目。

后來(lái)，這些利益驅(qū)動(dòng)下的催肥項(xiàng)目很快曝出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。因?yàn)椤氨潮臣选倍鴮?duì)他信賴有加的經(jīng)銷商手中堆積大量庫(kù)存，拉回來(lái)一批貨打一張欠條，兩年半時(shí)間，杜國(guó)楹從億萬(wàn)富翁淪落到負(fù)債4600萬(wàn)。

為了翻身，2003年，杜國(guó)楹創(chuàng)立好記星品牌，開(kāi)創(chuàng)了“英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)”這一新品類。他曾回憶，自己做“好記星”的時(shí)候，一個(gè)月賺10萬(wàn)，今天還這個(gè)五萬(wàn)，明天還那個(gè)三萬(wàn)，“累得吐血，頭發(fā)都禿了”。

2009年，他創(chuàng)立了E人E本品牌。

2015年，他又創(chuàng)立了8848品牌，于當(dāng)年7月28日發(fā)布了首款8848鈦金手機(jī)，由著名企業(yè)家王石擔(dān)任品牌代言人。

一年后，8848鈦金手機(jī)發(fā)布新一代產(chǎn)品M3之際，杜國(guó)楹稱，8848鈦金手機(jī)上市一年，創(chuàng)下了銷量10萬(wàn)部的成績(jī)。

在一次媒體見(jiàn)面會(huì)上，杜國(guó)楹曾說(shuō)，小罐茶是對(duì)自己過(guò)去二十年創(chuàng)業(yè)的一個(gè)總結(jié)，也將會(huì)是職業(yè)生涯的最后一個(gè)項(xiàng)目。

編輯|何小桃 杜恒峰

校對(duì)|孫志成

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