每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在“低價”策略的整體轟炸下，線上線下不同場域內(nèi)，京東“創(chuàng)新零售”的步伐不斷提速。

三天前（6月29日），京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市（長陽店）落地北京房山。華冠商業(yè)以連鎖購物中心和連鎖超市為主業(yè)，早在2021年，京東全資入主華冠，當時正處互聯(lián)網(wǎng)改造線下實體的大潮中。

如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多主業(yè)聚焦，此前改造和滲透線下實體商業(yè)的步速明顯慢了下來。不過，自去年低價戰(zhàn)略回歸“重掌”電商戰(zhàn)局后，京東有意進行“創(chuàng)新零售”的嘗試，如今全品類折扣超市業(yè)態(tài)也是對版圖的又一重要補足。

線下已如此，線上更需“重兵把守”。近日（5月29日），京喜品牌又迎一重升級，推出全托管模式，并更名為“京喜自營”。《每日經(jīng)濟新聞》記者從接近京東人士處了解到，目前，京喜自營已經(jīng)開始在低線城市放量招商。該業(yè)務由先后負責過全渠道等業(yè)務的京東資深高管祁婷負責，直接向京東集團CEO許冉匯報。

全品類折扣與產(chǎn)業(yè)帶白牌，超市與工廠，都在京東熟稔的自營模式下，有了一些新的業(yè)態(tài)和業(yè)態(tài)間的組合。縱然變奏不斷，但低價仍是不變的主旋律。

直營變自營，京喜再“變調(diào)”

5月29日，京喜官宣品牌升級，更名為“京喜自營”。但《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，5月23日，京喜直營公眾號曾更名為京喜自營，不過很快就被修改了回來。此前的京喜直營被定位為京東旗下特價購物品牌。

經(jīng)歷短暫的更名期后，相比直營，“自營”的表述無疑更適合京東。

記者了解到，京喜自營更強調(diào)平臺在商品流通多個環(huán)節(jié)上的把控作用，即商家負責生產(chǎn)，京喜承擔商家的運營、物流、售后等環(huán)節(jié)。

京喜自營主要覆蓋的是產(chǎn)業(yè)帶白牌商品，主打的是采銷嚴選、工廠直供、1件包郵等，在品類上，則主要聚焦糧油調(diào)味、家清紙品、收納用品等。

電商分析師、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，從目前的信息來看，京喜主要以自營的模式發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶白牌商品，該模式對商品有很強的“議價權”和“定價權”，低價優(yōu)勢明顯。

“但是自營的商品種類和數(shù)量相較開放平臺模式會有一定的限制。”莊帥說。

趕在618前完成品牌升級，目的也是參戰(zhàn)618，“蹭”一波大促的熱度。數(shù)據(jù)顯示，京喜自營在開門紅4小時，累計成交單量超100萬，環(huán)比前一日實現(xiàn)220%的增長，萬單以上爆品數(shù)量共14個。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從接近京東人士處了解到，京喜自營業(yè)務由先后負責過全渠道等業(yè)務的京東資深高管祁婷負責，直接向許冉匯報。目前，其團隊已有兩百多人規(guī)模，整體由采銷、營銷、品控三部分成員構成，其中采銷人數(shù)超過三分之二。

時間倒回2020年，京東正式成立京喜事業(yè)群，涵蓋京喜電商APP、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜達等業(yè)務內(nèi)容，重點還是希望將京東多年的供應鏈、物流和平臺能力，在下沉市場做一份復制，再造一個下沉市場的京東。

但緊接著，社區(qū)團購開始“退燒”，加之直播電商讓原本的戰(zhàn)局和格局都變得更加膠著，對連續(xù)虧損的新業(yè)務作“斷舍離”，聚焦主業(yè)上自然是當務之急。

不過，低價戰(zhàn)略在2023年卷土重來，無論何種模式，還是五環(huán)內(nèi)外，大家都清楚的是：面對失速，下沉市場再造京東、阿里，已經(jīng)從可選項，變成了必選項；嘗試和小幅邁步也都不行了，因為大的周期給出了更加明確也更加短的起量與規(guī)模的日期。

“低價”之后，巨頭重提“下沉”

曾經(jīng)線上的低價抓手迎來新的變調(diào)，京東在線下實體零售的布局上也有更新。6月底，京東旗下首家全品類折扣超市，面積約3000平方米，在北京房山區(qū)開業(yè)，覆蓋房山區(qū)165個社區(qū)超50萬人口。

京東首家全品類折扣超市。圖片來源：企業(yè)供圖

模式上，華冠折扣超市為京東自營，主要依托京東的供應鏈體系，商品由采銷人員深入工廠直采，主打的是“天天低價”。記者從京東了解到，后續(xù)其會以房山首店為樣板，做更多折扣店的嘗試。

其實，京東已經(jīng)擁有比較完善的線下商業(yè)版圖，特別是在3C數(shù)碼、家電家居等強勢品類上，京東已經(jīng)有過比較多的探索。但在超市品類上，京東線下實體業(yè)態(tài)的探索不激進，偏“穩(wěn)”。

而全品類折扣超市，更是此前京東線下業(yè)態(tài)布局中缺失的重要一環(huán)。莊帥認為，由于許多商品（食品及日用品等超市品類）需要試吃、試用，線下的展示就變得更加重要。

“另外與電商平臺結合做即時零售，線下店既可以擁有店鋪展示、銷售等實際功能，也可以作為前置倉，成為更靈活的多業(yè)態(tài)聯(lián)動的核心板塊。”莊帥補充說。

而近段時間，盒馬旗下折扣品牌盒馬NB已開放加盟，與盒馬生鮮奧萊定位不同，盒馬NB是“硬折扣店品牌”，貨源主要是為NB門店開發(fā)的高性價比商品，其中盒馬自有品牌“盒馬NB”，也是主打天天低價。

在市場的選擇上，記者注意到，截至目前，盒馬NB的門店位置也多以人群密集、相對下沉的市場為選址目標，例如崇明的金鰲山、浙江臨安、海寧等城市。與此同時，不只盒馬NB，盒馬鮮生也從一、二級城市啟動下探更多“縣級市”。就在6月份，盒馬鮮生+盒馬mini的門店數(shù)量在2024年上半年突破了400家。

低價戰(zhàn)略回歸后讓京東、阿里等巨頭開始做新一輪線上線下業(yè)態(tài)的升級、調(diào)整與適配。相較于此前直面拼多多的競爭，做更簡單直接的“搭臺”和對標，如今兩巨頭在下沉市場的戰(zhàn)略調(diào)整期，都有新的思路與實踐。

“下沉市場一方面是個大市場，另一方面也是需求最多樣化、變化很快的市場。拼多多的快速增長也說明了這一點。”莊帥認為，京東、阿里還是有更多差異化的優(yōu)勢與拼多多去爭奪。

比如，京東在自營模式上的把控能力，阿里在多業(yè)態(tài)間組合協(xié)調(diào)的靈活性，以及兩巨頭在線上線下的優(yōu)勢布局和占比，這些在未來都會被充分利用和釋放。這無疑也是低價戰(zhàn)略回歸后，又一次更加理性的下沉市場的全面進擊。

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