每經(jīng)編輯 王月龍    

炎炎夏日，驕陽似火。飲用水市場(chǎng)硝煙四起，以超低價(jià)格為主導(dǎo)的“水戰(zhàn)”已然打響。

近日，農(nóng)夫山泉通過各大社交平臺(tái)力推飲用純凈水，9.9元/包的超低價(jià)格在市場(chǎng)掀起了一輪新的價(jià)格戰(zhàn)。北京商報(bào)記者走訪各大商超發(fā)現(xiàn)，部分渠道甚至打出8.9元/包，折合約0.74元/瓶。

在長(zhǎng)沙多個(gè)商超、便利店，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌的包裝飲用水正開啟優(yōu)惠促銷，每瓶飲用水價(jià)格最低至0.8元。在線上，品牌折扣優(yōu)惠也不停歇。

圖片來源：海報(bào)新聞

飲用水市場(chǎng)開始“打水仗”

單瓶低至六七毛

據(jù)北京商報(bào)，在2元價(jià)格帶廝殺的純凈水廠商忽然發(fā)現(xiàn)，近期多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。“9.9元/包，兩包19.8元，還包郵。”農(nóng)夫山泉送水到府官方抖音直播間，12瓶550毫升的純凈水只需9.9元，折合約0.83元/瓶。彈幕中，不斷有消費(fèi)者成功下單的提示。

農(nóng)夫山泉飲用純凈水商品信息顯示，24瓶550毫升日常價(jià)為48元/包，折合2元/瓶?；顒?dòng)期間相當(dāng)于打了4.1折，消費(fèi)者還可以通過農(nóng)夫山泉遍布全國(guó)的1000多家“送水到府”門店配送到家，不限樓層，不限樓梯、電梯、貨梯，沒有爬樓費(fèi)。

此次促銷活動(dòng)，農(nóng)夫山泉已經(jīng)做了一個(gè)月。據(jù)農(nóng)夫山泉公布的數(shù)據(jù)，5月31日—6月3日，新品純凈水累計(jì)銷售突破100萬件。“6·18”當(dāng)天，純凈水產(chǎn)品沖上了京東水飲新品排行榜第一。

據(jù)海報(bào)新聞，農(nóng)夫山泉純凈水在降價(jià)，作為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娃哈哈、怡寶等也自然“跟上腳步”，將價(jià)格壓低。超市價(jià)格牌顯示，娃哈哈純凈水596ml規(guī)格12瓶裝，售價(jià)11.9元；怡寶純凈水555ml規(guī)格12瓶裝，售價(jià)11.9元；康師傅涼白開380ml規(guī)格15瓶裝，售價(jià)9.8元，每瓶低至0.65元。很明顯，純凈水領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉和康師傅具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，目前市場(chǎng)上有純凈水與礦泉水之分，不同消費(fèi)者對(duì)飲用水有自己的選擇。在超市促銷貨架上，依次擺放著9.9元的農(nóng)夫山泉純凈水、16.9元的嶗山礦泉水等品牌，市民李女士隨手拿起一包嶗山礦泉水放入購(gòu)物車內(nèi)。李女士認(rèn)為，礦泉水里面含有微量元素等礦物質(zhì)，她對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感，相比之下更傾向于購(gòu)買礦泉水。

邱先生帶著妻兒一家三口來到飲用水售賣區(qū)，左右對(duì)比后挑選了農(nóng)夫山泉596ml規(guī)格和康師傅380ml規(guī)格各一包。邱先生表示，自己私家車?yán)镉蟹潘牧?xí)慣，一家人出行時(shí)喝水方便。他說，對(duì)于天然水還是純凈水，自己沒有什么特別需求，會(huì)選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

瓶裝水市場(chǎng)今年很熱鬧

專家：降價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)

公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存飲用水制造相關(guān)企業(yè)1.9萬家，區(qū)域分布上，山東有1703家，存量最多，占全國(guó)總量的9.1%。其次是河南、河北分別現(xiàn)存1683家、1157家飲用水制造相關(guān)企業(yè)。

灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，2023年按零售額計(jì)的中國(guó)即飲軟飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9092億元，其中按零售額計(jì)，包裝飲用水是最大的品類，2023年的市場(chǎng)規(guī)模為2150億元，預(yù)計(jì)2023年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.9%，即是所有即飲軟飲品類中增長(zhǎng)最快的品類。

據(jù)湖南日?qǐng)?bào)，今年以來，瓶裝水市場(chǎng)熱鬧非常——怡寶母公司即將赴港上市，農(nóng)夫山泉推純凈水新品，另一知名品牌百歲山則宣布新的營(yíng)銷動(dòng)作。

與此同時(shí)，東方甄選也下場(chǎng)攪動(dòng)瓶裝水市場(chǎng)，在其自營(yíng)商品中推出單瓶日常價(jià)不超過2元的飲用水產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品已在東方甄選App平臺(tái)上架，優(yōu)惠后的價(jià)格為37.81元/包（24瓶裝350ml規(guī)格）和45.41元/包（24瓶裝500ml規(guī)格）。

目前，2024年的激烈“水戰(zhàn)”已借助低價(jià)全面打響。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，今年來農(nóng)夫山泉上市純凈水產(chǎn)品并上線低價(jià)策略，已成為純凈水市場(chǎng)的“攪局者”。不過，降價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)，“可能導(dǎo)致市場(chǎng)混亂和品牌形象受損。”知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受媒體采訪時(shí)表示。

編輯|王月龍 易啟江

校對(duì)|段煉

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