每經(jīng)記者 杜蔚 丁舟洋    每經(jīng)編輯 文多    

扎根廣州數(shù)十年，臺(tái)商施復(fù)原創(chuàng)立的女裝品牌“哥弟”被服裝界視為一直在“悶聲發(fā)大財(cái)”。據(jù)數(shù)位觀察監(jiān)測(cè)，“哥弟”已覆蓋我國(guó)224座城市，在營(yíng)門店1141家。

“利潤(rùn)率高、客戶穩(wěn)定，備受生活安穩(wěn)的‘縣城貴婦’青睞。”這是多位服裝業(yè)專業(yè)人士對(duì)“哥弟”的共同評(píng)價(jià)。不過，另一個(gè)裝潢、設(shè)計(jì)與“哥弟”如出一轍的新品牌——“哥弟真的好”，近年來攻勢(shì)迅猛。“哥弟真的好”曾以哥弟集團(tuán)旗下品牌自居，而今其線上“聲量”甚至超過“哥弟”。

每經(jīng)記者丁舟洋攝

近日，“哥弟”公司官網(wǎng)突發(fā)聲明，撇清自身與“哥弟真的好”的關(guān)系。聲明稱：“早應(yīng)公告全國(guó)消費(fèi)者，哥弟品牌與哥弟真的好品牌是完全的不同及不相干，避免品牌受損、消費(fèi)者受害。”

與此同時(shí)，“哥弟真的好”也發(fā)聲明稱，品牌即將在2025年更名為“DEEP BREATH 深呼吸”。有意思的是，“深呼吸”也是“哥弟”頗為推崇的文化，并將深呼吸的方法放在官網(wǎng)上展示。

北京市隆安律師事務(wù)所上海分所合伙人何琦在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，根據(jù)從中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)上查詢的許可備案公告信息，“哥弟”相關(guān)商標(biāo)屬于創(chuàng)始人施復(fù)元個(gè)人，“哥弟真的好”授權(quán)給名為“應(yīng)劍”的人的許可期限到2030年。“當(dāng)然，如果雙方另外簽訂協(xié)議，許可至2025年終止，那么也是有效的。”

“哥弟”當(dāng)初為何無償授權(quán)？?jī)蓚€(gè)名字相似的品牌究竟有何糾葛？記者就此分別致電“哥弟”“哥弟真的好”，表達(dá)采訪訴求，但截至7月12日傍晚發(fā)稿均未收到回復(fù)。

哥弟發(fā)布聲明撇清關(guān)系

頂著和“女裝”八竿子打不著的名字，“85后”“90后”記憶中小時(shí)候跟媽媽去逛的“哥弟”，不僅活到了現(xiàn)在，似乎還活得非常好。

數(shù)位觀察數(shù)據(jù)顯示，“哥弟”在營(yíng)業(yè)門店1141家，覆蓋我國(guó)224座城市，其中店鋪數(shù)量TOP3的省份，分別是廣東?。?09家）、（江蘇省108家）、（四川省94家），人均消費(fèi)價(jià)格為650元。

據(jù)了解，“哥弟”以加盟的方式在全國(guó)發(fā)展門店，并很早就布局了下沉市場(chǎng)。“在一些三四線城市或者縣級(jí)市，可能只有一兩個(gè)商場(chǎng)。“哥弟”“歌力思”等起家于廣東的女裝品牌，早年就滲透進(jìn)了這些區(qū)域，形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。”時(shí)尚行業(yè)分析師唐小唐對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，“哥弟”非上市公司，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不公開，但它肯定是賺錢的。

資深服裝從業(yè)者盧月（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，在年輕人眼中，“哥弟”女裝老氣橫秋，似乎百年不變；而在它的鐘愛者眼中，“哥弟”不花哨，剪裁得體，店員業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還給足情緒價(jià)值。

在多個(gè)電商品牌搜索“哥弟”時(shí)，最先出現(xiàn)在推薦頁面上的店鋪往往是“哥弟真的好”。且“哥弟真的好”長(zhǎng)期自稱“哥弟”的兄弟品牌，目前在部分第三方招聘網(wǎng)站上，“哥弟真的好”公司簡(jiǎn)介中仍自述為“隸屬于哥弟集團(tuán)”，是繼哥弟、阿瑪施、Limil品牌后推出的一個(gè)新品牌。

2024年2月，哥弟發(fā)布公告稱，“哥弟真的好”是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其“不負(fù)責(zé)該品牌常年來在市場(chǎng)上與哥弟品牌的相提并論”。7月，哥弟再次發(fā)聲明與“哥弟真的好”撇清關(guān)系，且言辭更為激烈，提到自身受“哥弟真的好”歷年來的商品質(zhì)量問題影響，且哥弟公司約90%高管表態(tài)：“早應(yīng)公告全國(guó)消費(fèi)者，哥弟與哥弟真的好是完全的不同及不相干，避免品牌受損、消費(fèi)者受害。”

不少消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑：“搶了那么久的‘哥弟真的好’竟然不是本家？”在社交平臺(tái)上，也確實(shí)存在有關(guān)“哥弟真的好”質(zhì)量問題的吐槽。

與“哥弟”相比，“哥弟真的好”商品定價(jià)相對(duì)較低。在天貓旗艦店，“哥弟真的好”銷量靠前的針織衫在200元左右，熱銷第一名的休閑西褲售價(jià)約300元。而哥弟西褲的售價(jià)則在700元、800元左右。記者采訪得知，其線下門店銷售維持“只打九折”的方式。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以意向加盟者的身份詢問兩家品牌。“哥弟真的好”方面稱：“我們都是直營(yíng)店，不接受加盟。”哥弟則表示，目前公司不再受理新加盟，“門店已經(jīng)相對(duì)飽和了，經(jīng)銷商們也有足夠的門店”。

雙方市場(chǎng)表現(xiàn)有所不同

縱然“哥弟”已有48年品牌歷史，但“哥弟真的好”卻通過年輕人更喜歡的方式，通過線上端口，迅速在大眾消費(fèi)市場(chǎng)打響了名聲。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至7月9日15時(shí)，“哥弟”“哥弟真的好”兩個(gè)品牌的官方直播間粉絲數(shù)量分別為87.2萬人、116.9萬人；對(duì)應(yīng)直播場(chǎng)均觀看人次分別為2.5萬~5萬、5萬~7.5萬。近一個(gè)月，哥弟官方直播間掉粉440人，而“哥弟真的好”則新增5139位粉絲。

這意味著，在粉絲數(shù)量、直播間人氣方面，“哥弟真的好”有更好的表現(xiàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，“哥弟真的好”帶貨十分勤奮，平均每天播兩場(chǎng)，其銷售額與“哥弟”相比毫不遜色。2024年前7個(gè)月（1月1日~7月8日），“哥弟”官方直播間、“哥弟真的好”官方直播間的直播場(chǎng)次分別為258次、356次；場(chǎng)均觀看人次分別為6.4萬、7.5萬；這兩個(gè)品牌189天的累計(jì)直播銷售額都為5000萬~7500萬元。

與“大哥”相比，“哥弟真的好”還培養(yǎng)了更多帶貨賬號(hào)，以矩陣形式占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，除粉絲超百萬的官方直播賬號(hào)外，“哥弟真的好”粉絲數(shù)超過20萬的賬號(hào)多達(dá)6個(gè)，合計(jì)粉絲超過190萬。還有更多店員在“哥弟真的好”門店內(nèi)直播。

此外，記者查詢到，“哥弟真的好”在包頭、十堰、唐山、潮州、西安、駐馬店等城市鋪設(shè)了實(shí)體店，在店鋪招牌等方面與“哥弟”相似度極高。

有消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)帖稱，當(dāng)?shù)?ldquo;哥弟”門店混著賣“哥弟真的好”。記者從飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的哥弟官方旗艦店直播間的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，6月9日至7月8日，哥弟帶貨商品388件，其中有1.44%的商品為“哥弟真的好”。不過，這些網(wǎng)友的說法和數(shù)據(jù)未獲證實(shí)。

讓人疑惑的是，“哥弟”方面將“哥弟真的好”品牌授權(quán)他人使用，時(shí)間已長(zhǎng)達(dá)4年，為何現(xiàn)在才出來“撇清”關(guān)系？

“‘哥弟真的好’線上銷售火熱，以及一些負(fù)面因素已經(jīng)‘威脅’到了‘哥弟’。”唐小唐向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析說，這兩個(gè)品牌讓不少消費(fèi)者混淆。

唐小唐認(rèn)為，“哥弟真的好”旗下一眾線上線下店鋪2025年集體改名，勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌造成不小負(fù)面影響。

“首先是作為一個(gè)新的品牌，重塑形象。對(duì)它來講，唯一留下的就是用戶數(shù)，特別是線上眾多直播間的用戶，但改名后肯定會(huì)有一些流失，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，購買商品，品牌溢價(jià)占了絕大部分。其線下店鋪受到的打擊可能更大。”

兩個(gè)品牌困擾著消費(fèi)者

“哥弟”“哥弟真的好”這兩個(gè)品牌如同迷魂陣一般困擾著消費(fèi)者。

“無償授權(quán)”是“哥弟”最讓人不解的地方。據(jù)哥弟方面公告，“哥弟真的好”品牌是在2020年被“無償授權(quán)”給應(yīng)劍經(jīng)營(yíng)使用。“這種形式（無償授權(quán)）在業(yè)內(nèi)很罕見，品牌授權(quán)通常都有授權(quán)費(fèi)。”唐小唐告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，“哥弟真的好”商標(biāo)屬于施復(fù)元個(gè)人，而“哥弟”商標(biāo)也在施復(fù)元名下。公開信息顯示，施復(fù)元是“哥弟”品牌創(chuàng)始人。天眼查顯示，廣州哥弟真的好貿(mào)易有限公司法定代表人為應(yīng)劍，應(yīng)劍在該公司持股93.7%，施皓天持股5.8%。據(jù)媒體報(bào)道，施復(fù)元之子名為“施皓天”。

值得注意的是，“哥弟真的好”被授權(quán)期限本應(yīng)為10年，而今卻潦草收尾。記者從中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)上看到，該品牌許可給名為“應(yīng)劍”的人的許可期限是從2021年1月1日至2030年1月13日。對(duì)此，北京市隆安律師事務(wù)所上海分所合伙人何琦在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“如果雙方另外簽訂協(xié)議，許可至2025年終止，那么也是有效的。”

“哥弟真的好”工作人員在向消費(fèi)者回復(fù)其是否與“哥弟”為同一家公司方面，也是前后說法不一。

2024年6月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者身份詢問“哥弟真的好”線上客服，對(duì)方表示：“‘哥弟’和‘哥弟真的好’都是隸屬哥弟集團(tuán)。”7月9日，當(dāng)記者再次詢問“哥弟真的好”的客服人員時(shí)，對(duì)方的回答與一個(gè)月前截然相反，稱二者并非同一個(gè)集團(tuán)。

“哥弟真的好”算是在打“哥弟”的擦邊球嗎？

“‘哥弟真的好’的工作人員對(duì)消費(fèi)者的回答不夠嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槠渖虡?biāo)權(quán)屬本身不屬于哥弟公司。‘哥弟真的好’和‘哥弟’兩個(gè)品牌所有權(quán)均屬于‘施復(fù)元’個(gè)人。”何琦向記者表示。

不過，何琦專門向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說道，“哥弟”方面的授權(quán)也存在欠妥之處。“許可人應(yīng)當(dāng)監(jiān)督被許可人使用其注冊(cè)商標(biāo)的商品質(zhì)量，被許可人應(yīng)當(dāng)保證使用該注冊(cè)商標(biāo)的商品質(zhì)量。”

“如果（哥弟真的好）產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)存在問題，那么消費(fèi)者可以根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定要求更換或者退貨、賠償?shù)取?rdquo;何琦表示。（實(shí)習(xí)生李斯越對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

封面圖片來源：每經(jīng)記者丁舟洋攝