每經(jīng)編輯 王月龍    

“無糖茶‘價(jià)格屠夫’來了。”

把無糖茶當(dāng)成日常水替的上海白領(lǐng)林琪發(fā)現(xiàn)，最近她常喝的烏龍茶在做促銷，第二瓶只要1塊錢。“之前5.5元/瓶的烏龍茶，現(xiàn)在兩瓶只要6.5元，便宜了不少。”

夏季已至，飲料迎來銷售旺季，無糖茶作為當(dāng)紅產(chǎn)品卻在“降身價(jià)”，從5~6元/瓶向3~4元/瓶靠攏。當(dāng)下無糖茶入局者眾，賽道競爭白熱化，促銷已成為品牌競爭的“手段”之一。

線下監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，雖然東方樹葉、三得利仍然占據(jù)大部分市場份額，但同比去年，二者合計(jì)市場份額已下降近10個(gè)百分點(diǎn)。除了新的初創(chuàng)品牌出現(xiàn)，東鵬飲料（605499.SH）等老牌飲料企業(yè)也在加快布局。

東方樹葉、三得利等眾多茶飲促銷

少數(shù)價(jià)格低于“礦泉水價(jià)”

據(jù)中國新聞周刊，億歐智庫《2023中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》顯示，年輕群體正在逐漸成為無糖茶飲消費(fèi)的主力軍，30歲（含30歲）以下人群占70.8%，31—40歲占23.7%。

為了爭奪年輕人有限的好感，剛剛占據(jù)C位的無糖茶，就立刻打起了價(jià)格戰(zhàn)，特別是便利店，成了各家品牌貼身肉搏的主戰(zhàn)場。在北京朝陽區(qū)一家7-11便利店內(nèi)，東方樹葉、三得利、伊藤園、果子熟了、茶小開、維他、東鵬7家混戰(zhàn)，5.5元/瓶的東方樹葉、5元/瓶東鵬普洱上茶、9元/瓶的果子熟了（970ml大瓶裝）均為第二件半價(jià)。

如果整箱購買（15瓶/箱），維他無糖茶可享第二瓶0元，三得利、伊藤園、茶小開、果子熟了可享第二瓶1元優(yōu)惠，平均單價(jià)在3.25元—3.5元/瓶之間，降幅25%—50%。

據(jù)廈門日?qǐng)?bào)，在線下商場、線上到家平臺(tái)、便利店等渠道的貨架和冷柜中，無糖茶飲和創(chuàng)新茶飲“新面孔”倍增，且紛紛占據(jù)“C位”，價(jià)格戰(zhàn)更是打得火熱：往年5元至6元一瓶的茶飲產(chǎn)品，如今優(yōu)惠價(jià)向3元一瓶靠攏，部分已經(jīng)跌破3元一瓶，少數(shù)價(jià)格甚至低于“礦泉水價(jià)”。

在思明南路附近的一家見福便利店里，冰箱里農(nóng)夫山泉出品的“東方樹葉”打出了“第二瓶1元”的廣告，原價(jià)每瓶5元的茶飲優(yōu)惠后只需3元/瓶；而“異軍突起”的新銳品牌“茶小開”的兩款原價(jià)5.5元/瓶的“無糖茶”，打出了“2瓶6.6元”的優(yōu)惠價(jià)簽；茶里系列“無糖茶”也只要6.6元/2瓶。在不遠(yuǎn)處的一家美宜佳便利店，冷飲冰箱的“C位”同樣被茶飲占據(jù)，同屬“無糖茶”老品牌的“三得利”“加1元多1瓶”的廣告格外醒目……這些單品的優(yōu)惠期限幾乎都持續(xù)整個(gè)7月。

此外，財(cái)聯(lián)社記者走訪長沙多家便利店發(fā)現(xiàn)，除了種類繁多，“促銷”已經(jīng)成為無糖茶貨架標(biāo)簽的常見詞。在一家中百羅森便利店內(nèi)，原價(jià)5.5元/瓶的東方樹葉促銷價(jià)10元/3瓶；原價(jià)6元/瓶的果子熟了各類烏龍茶，第二瓶僅需1元；原價(jià)8元/瓶的東方樹葉，則直接打出了6元/瓶的折扣價(jià)。

無糖茶飲市場越來越卷

降價(jià)才能分一杯羹？

據(jù)界面新聞，6月28日，大窯通過微信公眾號(hào)推出3款茶飲新品，分別是金桂烏龍、白蘭烏龍、烏龍茶，與目前無糖茶空前火爆的趨勢一樣，0糖、0脂肪、0能量是這三款茶飲的主要特色，此外，大窯本次并沒有將大窯品牌冠以這三款新品，而是為茶飲設(shè)立了“查元香”的品牌。

此前，去年8月，伊利宣布通過一款“擰一擰，變成現(xiàn)泡茶”的新品，涉足無糖茶領(lǐng)域；2023年，東鵬“鵬友上茶”系列推出首款無糖茶“烏龍上茶”，今年2月，東鵬飲料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”兩種新口味。作為原本主打功能性飲料的東鵬而言，仍然希望借助茶飲新品尋找第二增長曲線。

據(jù)工人日?qǐng)?bào)，三得利從1997年進(jìn)入中國市場，深耕20多年，終于熬出頭卻直接進(jìn)入激烈的廝殺階段。東方樹葉的日子也不好過，2023年5月時(shí)，東方樹葉和三得利的市場份額合計(jì)接近85%。到了今年4~5月，東方樹葉和三得利雖然仍是頭部，但合計(jì)超過75%的市場份額已同比有所下滑。同一時(shí)期，果子熟了市占率排名第三，與康師傅和東方樹葉、三得利一起瓜分85%的市場份額。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前無糖茶飲開打價(jià)格戰(zhàn)，是為搶占市場份額。因?yàn)閺哪壳笆袌銮闆r來看，無糖茶飲的競爭不存在技術(shù)壁壘，同質(zhì)化明顯，只能從口味、香味入手。就以烏龍茶為例，三得利在接連推出茉莉?yàn)觚垺㈤倨觚埡?，又推出了桂花烏龍，果子熟了則上新了竹香烏龍。

樂觀而又殘酷的是，我國無糖茶飲零售額占茶飲零售總額的比例偏低，空間越大競爭就越激烈，各品牌間的“內(nèi)卷”或?qū)⒊掷m(xù)較長時(shí)間。無糖茶飲應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品、品質(zhì)、銷售渠道乃至營銷策略進(jìn)行全面的考量和優(yōu)化，或許只有這樣，才能在激流中立足。

編輯|王月龍 杜波

校對(duì)|盧祥勇

封面圖片來源：中國新聞周刊

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自中國新聞周刊、廈門日?qǐng)?bào)、財(cái)聯(lián)社、界面新聞、工人日?qǐng)?bào)