每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 張海妮    

縱然在昨天（7月25日）的公開信中試圖用大篇幅來緩解股東的焦慮，新東方創(chuàng)始人俞敏洪還是沒能阻止東方甄選（HK01797，股價(jià)9.500港元，市值97.97億港元）股價(jià)的一路大跌。

旗下知名主播董宇輝離職的第二天，7月26日，東方甄選開盤下跌15%，盤中一度跌超28%，收盤跌幅超23%，總市值縮水至不足98億港元。

東方甄選日K線圖 圖片來源：通達(dá)信

“雖然GMV（商品交易總額）在增加，但股價(jià)卻越來越不穩(wěn)定。”在7月26日下午召開的股東溝通會(huì)上，俞敏洪向股東們解釋了公司股價(jià)波動(dòng)的“怪現(xiàn)象”。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)輿論給公司發(fā)展帶來了巨大的“不確定性”，股價(jià)被波及，且“公司包括我自己個(gè)人的任何動(dòng)作，都進(jìn)退維谷，想做的戰(zhàn)略布局根本沒法實(shí)施”。

在這一背景下，今年2月底，董宇輝和俞敏洪討論了“與輝同行”是否獨(dú)立的問題。在溝通后，兩人最終決定在5月31日財(cái)季過后，讓“與輝同行”獨(dú)立運(yùn)營。

俞敏洪在股東溝通會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)，“分手”對(duì)東方甄選和“與輝同行”的未來發(fā)展都有巨大好處，“能夠有真正可以發(fā)展、建設(shè)的環(huán)境”。

談及東方甄選的未來，俞敏洪表示將挖掘更多優(yōu)秀主播來推動(dòng)流量發(fā)展，會(huì)和抖音有更多密切合作，也會(huì)考慮嘗試線下門店的開設(shè)。對(duì)于東方甄選的主播團(tuán)隊(duì)，他表示，在可預(yù)見的將來，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立去做一個(gè)平臺(tái)，“未來我們主播的發(fā)展方向是一個(gè)共同發(fā)展的方向”。

徹底“分手”，俞敏洪稱“對(duì)未來發(fā)展有巨大好處”

7月25日，一紙公告宣布了董宇輝的離開。公告稱，經(jīng)與公司友好討論后，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層。

公告也顯示，東方甄選向董宇輝出售“與輝同行”公司100%的股權(quán)，交易金額為7658.55萬元。俞敏洪在7月25日公開表示，這筆款項(xiàng)由他“按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付”，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的”。

即便對(duì)于一家上市公司而言，8000萬元也不是一個(gè)小數(shù)目。

在7月26日的股東溝通會(huì)上，俞敏洪主動(dòng)向股東們“交代”了這筆錢的來源：“這筆錢到最終是由新東方通過跟宇輝的合作關(guān)系來支付的，它會(huì)符合新東方在美國上市公司的所有規(guī)矩，這個(gè)沒有侵占到任何東方甄選的利益，也沒有侵占到宇輝個(gè)人的利益，請大家盡管放心。”

“既然‘分手’了，我作為老大哥，我覺得進(jìn)一步送宇輝一個(gè)善意，我們留下這個(gè)公司也沒有任何用處，但是要給他的話就一定要有價(jià)值，否則我們這邊的股東們也會(huì)吃虧。所以我決定通過新東方跟宇輝的某種合作關(guān)系，來幫著宇輝支付這7000多萬（元）。”對(duì)于外界猜測收購公司的7600多萬元來自“與輝同行”賬面上的1.4億元利潤，俞敏洪予以否認(rèn)。

東方甄選公告顯示，自2023年12月22日至2024年6月30日，與輝同行的凈利潤高達(dá)1.4億元。

俞敏洪此前披露，董宇輝可以分配“與輝同行”凈利潤的一半。在股東溝通會(huì)上，他也解釋，已經(jīng)公布的1.4億元凈利潤是扣除分配給董宇輝之后的結(jié)果，“分配到宇輝身上的，已經(jīng)放到他個(gè)人賬上了。除此之外，宇輝還有每個(gè)月的比較不錯(cuò)的薪酬，還有公司授予他的股權(quán)”。

在7月25日的公告發(fā)布后，部分關(guān)注東方甄選的看客猜測，此番“分手”會(huì)不會(huì)和上次的“小作文”時(shí)如出一轍，鬧了一場還是一家人。對(duì)此，俞敏洪斬釘截鐵地予以否定，他表示個(gè)人不會(huì)參與“與輝同行”的資本運(yùn)作，且“新東方現(xiàn)在、未來任何時(shí)候，都不會(huì)去持有‘與輝同行’的任何一點(diǎn)股份”。

在俞敏洪看來，這一次的“分手”，對(duì)于東方甄選和“與輝同行”的長遠(yuǎn)發(fā)展都有著巨大的好處，“公司有了一個(gè)真正可以發(fā)展、建設(shè)的環(huán)境，就像一個(gè)國家有了一個(gè)和平的環(huán)境才能談經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，“確實(shí)迎來了雙方和平發(fā)展的環(huán)境”。

關(guān)于日后的關(guān)系，俞敏洪透露，今天（7月26日）還給包括“與輝同行”主播在內(nèi)的公司全體主播寫了一封信，鼓勵(lì)他們繼續(xù)友好合作、相處，“兩個(gè)公司是有競爭的，但我希望是一種友好的競爭，甚至是互相加持的競爭”。

流量、產(chǎn)品兩手抓，嘗試線下 東方甄選未來怎么走？

內(nèi)部的紛爭暫告一段落，東方甄選需要思考的是，離開了董宇輝，需要怎么變？

在溝通會(huì)上，俞敏洪就東方甄選的未來給出了三個(gè)發(fā)展策略。

第一是挖掘更多的優(yōu)秀主播，以推動(dòng)流量的增長。

他表示，到今天為止，東方甄選的其中“一條腿”依然是流量，即靠主播介紹產(chǎn)品來吸引粉絲，提高公司收益，“我們現(xiàn)在的主要平臺(tái)是抖音，我已經(jīng)積極參與到和抖音的談判、合作中去了，可以預(yù)見的是，將來東方甄選在各類活動(dòng)中和抖音的合作會(huì)更加密切”。

但他也強(qiáng)調(diào)，在可預(yù)見的將來，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)，“未來我們主播的發(fā)展方向是一個(gè)共同發(fā)展的方向，有難共享、有福共享、有難共當(dāng)、共同發(fā)展、共同富裕”。

第二，關(guān)于東方甄選的“另一條腿”——產(chǎn)品，俞敏洪提出，東方甄選會(huì)開發(fā)更多品類的自營產(chǎn)品，“一個(gè)公司光是靠流量，就像一個(gè)教育公司，光是靠老師講課，沒有后面的教學(xué)系統(tǒng)、沒有后面的教育產(chǎn)品，那這個(gè)教育公司應(yīng)該就是一個(gè)非常不穩(wěn)定的公司”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在今年6月從東方甄選方面了解到，截至目前，東方甄選自營產(chǎn)品總數(shù)超400款，其中八成是農(nóng)產(chǎn)品，同期在售達(dá)260款；公司自營產(chǎn)品總用戶數(shù)超2500萬，產(chǎn)品復(fù)購率達(dá)59%。

2024下半財(cái)年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長108%，環(huán)比增長74%。

“第三，就是穩(wěn)定基礎(chǔ)。”俞敏洪坦言，雖然和抖音的合作很美好，但并不是一個(gè)純粹、穩(wěn)定的架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)也在積極建設(shè)自有平臺(tái)。2022年8月，東方甄選App在各大應(yīng)用商店上線。他在溝通會(huì)上介紹，目前自有App已有20萬會(huì)員，將來會(huì)不斷擴(kuò)大影響。

此外，他透露，東方甄選希望嘗試出一個(gè)線上和線下相結(jié)合的模式：“和新東方合作來開設(shè)地面店，地面服務(wù)店、會(huì)員店或企業(yè)店都可以。一方面成本相對(duì)比較低，另一方面新東方的各類教學(xué)點(diǎn)都有家長的人流量，對(duì)于家長也是一種服務(wù)。”

對(duì)此，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋，東方甄選的這一戰(zhàn)略方向就是一家零售公司的模式，“用加盟模式的線下會(huì)員店結(jié)合線上做獨(dú)立的會(huì)員制App和即時(shí)零售，這樣的模式還是很讓人期待的”。

不過，一位頭部MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，前置倉太重了，一旦流量支撐不了，損失巨大。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)購是兩個(gè)山頭，以前在教學(xué)區(qū)嘗試一些教育產(chǎn)品復(fù)購都失敗了，“但一旦做通了，體驗(yàn)很好，利潤也會(huì)很好”。

在今天的股東溝通會(huì)上，俞敏洪多次用“想得比較簡單”“天真的想法”來描述自己從前在東方甄選內(nèi)部問題上的應(yīng)對(duì)。大方“放”走董宇輝后，公司股價(jià)下跌、大號(hào)直播間人數(shù)不敵“與輝同行”——問題接連出現(xiàn)，而這一次，俞敏洪不能再“天真”了。

封面圖片來源：視覺中國-VCG211308519523