每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

8月3日晚，鄭欽文在巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單決賽拿下冠軍后，王磊（化名）的朋友圈因此刷屏了。作為經(jīng)營(yíng)上海一家網(wǎng)球俱樂(lè)部十余年的老板，他預(yù)計(jì)鄭欽文的奪冠又將掀起一陣網(wǎng)球熱潮。

因?yàn)樵?014年李娜澳網(wǎng)單打奪冠后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)球市場(chǎng)就掀起過(guò)一陣職業(yè)網(wǎng)球?qū)W習(xí)熱潮。王磊明顯感受到，從那之后，整個(gè)網(wǎng)球培訓(xùn)行業(yè)都在往上走，客戶和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者都越來(lái)越多。

但對(duì)于培養(yǎng)網(wǎng)球選手的主體——“網(wǎng)球俱樂(lè)部”，大家很難高興起來(lái)，有俱樂(lè)部老板告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“雖然熱鬧，根本不賺錢”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)球俱樂(lè)部超七成活不過(guò)10年。記者也注意到，國(guó)內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部數(shù)量與其他國(guó)家和地區(qū)相比，并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，占全球總量不到1%。

“大家可能會(huì)有一個(gè)認(rèn)知偏差，認(rèn)為打網(wǎng)球的人很多，就覺(jué)得我們網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，這與現(xiàn)實(shí)是有些距離的??我們一方面要為鄭欽文喝彩，但一方面我們要反思，我們的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)真的發(fā)達(dá)嗎？” 國(guó)家體育總局“體育文化與體育宣傳發(fā)展戰(zhàn)略研究中心”高端智庫(kù)骨干專家、廣州體育學(xué)院教授曾文莉直言，中國(guó)網(wǎng)球俱樂(lè)部數(shù)量少，存活時(shí)間短，跟其運(yùn)營(yíng)模式不成熟有直接關(guān)系。

圖片來(lái)源：鄭欽文微博截圖

打網(wǎng)球的人越來(lái)越多

8月3日，2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，鄭欽文以2:0的成績(jī)戰(zhàn)勝克羅地亞選手維基奇，奪得網(wǎng)球女子單打冠軍，這是中國(guó)網(wǎng)球史上的首枚奧運(yùn)女單金牌，也是亞洲網(wǎng)球界的突破 。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了解到，7月29日至8月4日，“鄭欽文”在抖音電商的相關(guān)搜索環(huán)比前一周增長(zhǎng)超3倍。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，7月26日至8月1日，平臺(tái)內(nèi)網(wǎng)球館的抖音團(tuán)購(gòu)訂單量同比增幅超76%。

中國(guó)打網(wǎng)球的人正越來(lái)越多。

中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS）2010年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2004年，內(nèi)地網(wǎng)球愛(ài)好者為197萬(wàn)人，2007年約400萬(wàn)人，2010年初達(dá)到1200萬(wàn)人，不到總?cè)丝?.01%。對(duì)比英國(guó)6%~7%的網(wǎng)球人口占比，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)球仍然屬于少數(shù)群體的運(yùn)動(dòng)。

“十余年前，網(wǎng)球是一項(xiàng)專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)，參加比賽的大部分都是各省市專業(yè)隊(duì)，現(xiàn)在大多是個(gè)人家庭參賽。國(guó)內(nèi)的青少年賽事也從一年只有幾十站比賽到現(xiàn)在近萬(wàn)站，網(wǎng)球比賽在越來(lái)越多的城市舉辦，每到周末比賽應(yīng)接不暇。” 前中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)少兒網(wǎng)球發(fā)展聯(lián)盟副主任、超達(dá)網(wǎng)球俱樂(lè)部創(chuàng)始人郭濤（郭京濤）從業(yè)近30年，見(jiàn)證了中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)的發(fā)展。

中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)少兒網(wǎng)球發(fā)展聯(lián)盟曾做過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每周堅(jiān)持打網(wǎng)球的青少年（18歲以下）人數(shù)從十余年前的3000人，增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的50000多人。郭濤還注意到，在網(wǎng)球培訓(xùn)中，過(guò)去是省市體育相關(guān)部門投入經(jīng)費(fèi)，而現(xiàn)在是以家庭投入經(jīng)費(fèi)為主。

和全球其他國(guó)家地區(qū)相比，中國(guó)網(wǎng)球發(fā)展之迅速更加明顯。ITF發(fā)布的《2021年全球網(wǎng)球報(bào)告》顯示，全球網(wǎng)球人口超過(guò)8700萬(wàn)，中國(guó)以1992萬(wàn)人的網(wǎng)球人口位居世界第二，占全球網(wǎng)球人口的22.5%。全球共有約489135片網(wǎng)球場(chǎng)，其中中國(guó)擁有49767片，也排在第二位。

圖為郭濤網(wǎng)球?qū)W校的學(xué)員。他入行近30年，對(duì)行業(yè)有著深刻的了解 圖片來(lái)源：郭濤供圖

網(wǎng)球俱樂(lè)部數(shù)量不到全球1%

但在培養(yǎng)網(wǎng)球選手的主體“網(wǎng)球俱樂(lè)部”數(shù)量上，中國(guó)卻沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。ITF數(shù)據(jù)顯示，2021年全球網(wǎng)球俱樂(lè)部數(shù)量達(dá)到115584個(gè)，北美和歐洲的俱樂(lè)部數(shù)量占全球80%以上，北美占全球近50%。而中國(guó)只有800個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部，不到全球1%。

只有800個(gè)？郭濤并不認(rèn)可這個(gè)數(shù)據(jù)，認(rèn)為其可能有統(tǒng)計(jì)口徑上的問(wèn)題。但廣州體育學(xué)院教授曾文莉卻認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)是對(duì)的。

“大家可能會(huì)有一個(gè)認(rèn)知偏差，認(rèn)為打網(wǎng)球的人很多，就覺(jué)得我們網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，這與現(xiàn)實(shí)是有些距離的。中國(guó)體育市場(chǎng)化改革雖然從上個(gè)世紀(jì)80年代中期就開(kāi)始了，但較大轉(zhuǎn)折是2014年的‘46號(hào)文’，至今只有10年，我們的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還在路上。我們一方面要為鄭欽文喝彩，但另一方面也要反思，我們的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)真的發(fā)達(dá)嗎？距離全球成熟的網(wǎng)球市場(chǎng)化還有多遠(yuǎn)？以及鄭欽文奧運(yùn)奪冠會(huì)給中國(guó)網(wǎng)球行業(yè)發(fā)展帶來(lái)哪些推動(dòng)作用？”曾文莉?qū)Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。

曾文莉直言，中國(guó)網(wǎng)球俱樂(lè)部數(shù)量少，存活時(shí)間短，跟其運(yùn)營(yíng)模式不成熟有直接關(guān)系。

她表示，市場(chǎng)化的俱樂(lè)部要生存下來(lái)，教練是核心資產(chǎn)之一，擁有越好的教練俱樂(lè)部也就越具吸引力，但中國(guó)的網(wǎng)球教練數(shù)量并不豐裕，聘請(qǐng)優(yōu)秀教練的成本較高。同時(shí)因?yàn)閮?yōu)秀教練的稀缺性，導(dǎo)致其流動(dòng)性大，很難成為俱樂(lè)部自己的固定資產(chǎn)，這樣就會(huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)，其他營(yíng)收渠道不好開(kāi)發(fā)，從而俱樂(lè)部生存艱難。

2021年全球共有149110名網(wǎng)球教練，中國(guó)的網(wǎng)球教練人數(shù)為11350人，占全球教練總數(shù)的7.6%。據(jù)中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年度全國(guó)注冊(cè)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員總數(shù)為4362人，比2009年增加了3437人。這些數(shù)據(jù)與全球比起來(lái)，仍是少數(shù)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，現(xiàn)存“網(wǎng)球”相關(guān)企業(yè)近5000家。2024年1月—7月，新增相關(guān)企業(yè)100余家，與2023年同期相比基本持平。相關(guān)企業(yè)有36%成立時(shí)間在2016年至2019年。2019年是行業(yè)發(fā)展峰值，之后呈逐年遞減趨勢(shì)；但從2023年開(kāi)始，相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比開(kāi)始增加。

“網(wǎng)球俱樂(lè)部”培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)，也是在2014年之后注冊(cè)數(shù)量明顯呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2023年注冊(cè)數(shù)量達(dá)到歷史新高。不過(guò)，從總體數(shù)量上，“網(wǎng)球俱樂(lè)部”培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)只有近800家，存活時(shí)長(zhǎng)不到10年的占比超過(guò)70%。注冊(cè)資本100萬(wàn)元以內(nèi)的占比超過(guò)60%。

“很多俱樂(lè)部都是從小做起，小的時(shí)候還能有利潤(rùn)，覺(jué)得做得不錯(cuò)，就想往大里做，聘請(qǐng)知名的教練，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又沒(méi)有那么大，所以錢都讓教練拿走了，俱樂(lè)部老板很少有利潤(rùn)，這樣就很容易倒閉。”郭濤說(shuō)。

天眼查數(shù)據(jù)截圖

“網(wǎng)球俱樂(lè)部不是賺錢的生意”

郭濤在談及中國(guó)網(wǎng)球俱樂(lè)部的生存現(xiàn)狀時(shí)直言，“要賺錢挺難的”。他用26年的網(wǎng)球俱樂(lè)部親身經(jīng)歷，證實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)。

從1998年在河北保定創(chuàng)辦第一家網(wǎng)球俱樂(lè)部，郭濤如今在全國(guó)多地共有7家俱樂(lè)部，有著26年的網(wǎng)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)行業(yè)老兵。但問(wèn)及其經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)球俱樂(lè)部是否賺錢時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)“基本不賺，網(wǎng)球俱樂(lè)部不是賺錢的生意”。

曾在秦皇島經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球俱樂(lè)部的李振國(guó)更是感嘆，如果只是靠場(chǎng)地，100%賠錢。李振國(guó)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球俱樂(lè)部，收入來(lái)源主要是場(chǎng)地費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。

因?yàn)楸本┥虾５膱?chǎng)地租金貴，郭濤這兩家俱樂(lè)部都選址在郊區(qū)，北京的在順義，上海的在崇明島。以上海崇明島這家俱樂(lè)部為例，郭濤給記者算了一筆賬，一片室內(nèi)700平方米的網(wǎng)球場(chǎng)一年租金約20萬(wàn)元，平均到每天的場(chǎng)地租金約550元，按100元/小時(shí)收費(fèi)，一片球場(chǎng)每天要出租6小時(shí)才能回本。

郭濤繼續(xù)表示，場(chǎng)地出租也有黃金時(shí)段，基本是下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，剛好是6小時(shí)，但要365天每天如此，幾乎不太可能。寒暑假是學(xué)生使用場(chǎng)地旺季，周六日上班族使用頻率高，平時(shí)的工作日，很難達(dá)到每天出租6小時(shí)。

室外網(wǎng)球場(chǎng)的場(chǎng)地租金成本便宜近一半，但受天氣影響大，有效出租時(shí)間也會(huì)更少。“北京等北方城市，冬季太冷打不了，春季有沙塵打不了，夏天太熱打不了，能打的時(shí)間其實(shí)很短。上海等南方城市氣候好點(diǎn)，但雨季也打不了，一年就剩下不了多少時(shí)間。”郭濤說(shuō)。

加上前期場(chǎng)地建設(shè)成本和水電成本，郭濤表示，如果單靠場(chǎng)地出租，網(wǎng)球俱樂(lè)部連回本都難。所以培訓(xùn)費(fèi)是網(wǎng)球俱樂(lè)部的另一重要收入來(lái)源。但培訓(xùn)就需要教練，教練費(fèi)又成了成本大頭，“能占到總成本的70%”，郭濤笑稱“俱樂(lè)部就是給教練打工”。

郭濤表示，上海的網(wǎng)球教練的小時(shí)費(fèi)大概250元~800元，優(yōu)秀的教練小時(shí)費(fèi)超過(guò)1000元。學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)基本透明，就是在場(chǎng)地費(fèi)、教練費(fèi)的基礎(chǔ)上，加上20%左右的其他成本。

以超能網(wǎng)球俱樂(lè)部為例，一個(gè)網(wǎng)球高考班學(xué)生，一周六天學(xué)習(xí)時(shí)間，一年學(xué)費(fèi)十幾萬(wàn)元，這樣的學(xué)生上海店每年能有三四十人，一年?duì)I收三四百萬(wàn)元，拋除各種成本，一年利潤(rùn)三五十萬(wàn)元，有時(shí)候招生不夠還會(huì)賠錢。“混口飯吃可以，網(wǎng)球俱樂(lè)部不能當(dāng)成生意。”郭濤說(shuō)。

超達(dá)網(wǎng)球俱樂(lè)部在國(guó)內(nèi)網(wǎng)球圈小有名氣，針對(duì)青少年網(wǎng)球培訓(xùn)，培養(yǎng)ATP、WTA和ITF排名選手，并向國(guó)家青少集訓(xùn)隊(duì)、各省市專業(yè)隊(duì)輸送學(xué)員。但郭濤還是會(huì)面臨所有網(wǎng)球俱樂(lè)部都會(huì)面臨的問(wèn)題，優(yōu)秀的選手后期會(huì)離開(kāi)俱樂(lè)部，這意味著培訓(xùn)費(fèi)只能停留在相對(duì)固定水平，培養(yǎng)的選手也多在相對(duì)固定水平。俱樂(lè)部的營(yíng)收也只能在“溫飽”水平。

在曾文莉看來(lái)，“想要可持續(xù)發(fā)展下去，俱樂(lè)部需要積極開(kāi)源，搭配網(wǎng)球裝備銷售、開(kāi)展青訓(xùn)、組織賽事等。雖然從目前看，因?yàn)榫W(wǎng)球的群眾基礎(chǔ)不太高、消費(fèi)成本不低、場(chǎng)地不足不夠易得等原因限制了市場(chǎng)化網(wǎng)球俱樂(lè)部的發(fā)展。但是相信鄭欽文奧運(yùn)奪冠將會(huì)極大調(diào)動(dòng)公眾對(duì)網(wǎng)球項(xiàng)目的熱情，激發(fā)更多家長(zhǎng)送孩子學(xué)習(xí)網(wǎng)球，更多人下單網(wǎng)球裝備走進(jìn)球場(chǎng)。任何一個(gè)體育項(xiàng)目的推廣之路都艱難而漫長(zhǎng)，只要市場(chǎng)有希望，就不懼道阻且長(zhǎng)”。