每經(jīng)編輯 程鵬    

國產(chǎn)二價HPV疫苗市場競爭激烈。

據(jù)悉，沃森生物雙價人乳頭瘤病毒疫苗(二價HPV)單支中標(biāo)價下探至20余元。話題“國產(chǎn)HPV疫苗降價至一杯奶茶錢”一度沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注和熱議。

據(jù)了解，HPV疫苗又被稱為宮頸癌疫苗，是目前世界上唯一可以預(yù)防癌癥的疫苗。目前，國內(nèi)獲批的HPV疫苗分為二價、四價和九價。其中，國產(chǎn)獲批產(chǎn)品以二價為主，分別有萬泰生物“馨可寧”和沃森生物“沃澤惠”。另外，二價HPV疫苗還有進口的GSK“希瑞適”。國內(nèi)四價和九價HPV疫苗的市場則被默沙東獨占。

在四價和九價進口HPV疫苗自費渠道的強勢進攻之下，萬泰生物和沃森生物瞄準(zhǔn)了政府采購的商業(yè)化渠道，兩家國產(chǎn)二價宮頸疫苗的價格戰(zhàn)也自此開始。進入2024年，雙方之間價格戰(zhàn)有愈演愈烈的趨勢。

今年上半年，沃森生物子公司澤潤生物二價HPV疫苗的最低中標(biāo)價是63元，萬泰生物則為86元。在產(chǎn)品上市之初，兩家疫苗的初定價都在300多元，幾年時間中標(biāo)價格已跌去九成。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞  蘭素英 攝

從300多元到20多元

國產(chǎn)HPV疫苗降價近九成

8月2日，山東省公共資源電子交易平臺發(fā)布山東省2024年入學(xué)適齡女孩二價HPV疫苗采購成交公告。其中，沃森生物子公司澤潤生物以約2794.65萬元中標(biāo)101.62萬支。按此計算，二價HPV疫苗單支中標(biāo)價已降至27.5元。

沃森生物二價HPV疫苗“沃澤惠”于2022年3月獲批上市，媒體公開報道，“沃澤惠”有兩種品規(guī)，定價為預(yù)灌裝329元/支、西林瓶319元/支。同年5月，江蘇省公共資源交易平臺公示的宮頸癌疫苗中標(biāo)結(jié)果顯示，沃森生物中標(biāo)南京市二價HPV疫苗，中標(biāo)價246元/支、計劃中標(biāo)量22400支/瓶。

圖片來源：沃森生物視頻截圖

圖片來源：沃森生物微信公眾號截圖

對比8月2日最新的中標(biāo)價格，沃森生物二價HPV疫苗較今年上半年的中標(biāo)價63元/支降價超過56%，較兩年前的中標(biāo)價246元/支降價88%，進一步刷新國產(chǎn)二價HPV疫苗的價格下限。

不少網(wǎng)友評論稱，“這么便宜啦”“27.5我就去打”“正準(zhǔn)備近期去，撿漏了”“打得早感覺虧了”。不過，也有部分網(wǎng)友表示：“什么時候這個價格能打到？小程序上還是三百多。”

對于短時間內(nèi)的大幅降價，投資者在互動平臺上發(fā)問，“公司是怎么考慮的？”沃森生物5日深夜回應(yīng)稱，公司雙價HPV疫苗產(chǎn)品自上市之初即明確聚焦重點惠民采購項目，持續(xù)提高產(chǎn)品的可及性，努力惠及更多的適齡女性；本次中標(biāo)價格，是結(jié)合當(dāng)?shù)卣菝耥椖坎少徔傮w數(shù)量及相關(guān)條件綜合確定，未來公司也將持續(xù)推動高質(zhì)量的雙價HPV疫苗產(chǎn)品覆蓋更多惠民采購項目。

對于后續(xù)HPV疫苗產(chǎn)品是否還會再降價，沃森生物工作人員回應(yīng)大河財立方記者稱：“需要根據(jù)市場上的變化情況綜合考慮，當(dāng)然也要考慮利潤和成本，具體后續(xù)是否會再降價不清楚。”

另一家企業(yè)萬泰生物也存在類似的情況。今年上半年，萬泰生物二價HPV疫苗的最低中標(biāo)價為86元，從上市時的每支329元到每支不足百元，只用了不到4年。

萬泰生物二價HPV疫苗“馨可寧”獲批時間為2019年12月底，并于2020年5月正式上市銷售。與當(dāng)時進口的HPV疫苗相比，“馨可寧”適用人群更為廣泛，為9—45歲女性。由于當(dāng)時進口HPV疫苗供應(yīng)量嚴(yán)重不足，市場上供不應(yīng)求，萬泰生物的HPV疫苗迅速填補市場空間。

萬泰生物投資者關(guān)系部門相關(guān)人士則對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，“這屬于政府采購，我們自費市場的價格還是329(元/支)。”據(jù)介紹，政府采購二價HPV疫苗大部分是做的惠民工程，針對小年齡段的女性接種。“政府采購和市場上這種不一樣，最終看參與標(biāo)的的公司的報價，不算傳統(tǒng)意義上按市場（規(guī)律）走的。”該人士稱。若公司以27.5元/支參與政府采購是否會虧本？該人士稱，“我們公司的二價HPV疫苗和友商相比，無論從年齡段上還是從接種率上都是有優(yōu)勢的”。

另據(jù)大河財立方報道，面對激烈競爭，萬泰生物是否會跟進降價？該公司證券部工作人員向記者表示：“政府采購價格都會公布，到時候去參考那個就可以。”

此外，記者采訪醫(yī)院、行業(yè)專家、疫苗企業(yè)等多方人士了解到，“國產(chǎn)HPV疫苗降價至一杯奶茶錢”針對的是惠民采購市場，而在自費市場端，國產(chǎn)二價HPV疫苗價格并未大幅降價，多地單劑價格仍為300元左右。這意味著，國產(chǎn)HPV疫苗降價的風(fēng)，還未吹向自費市場。

沃森生物證券部工作人員也表示：“自費市場和惠民采購市場是不同的，要根據(jù)相應(yīng)市場的需求去匹配相應(yīng)的生產(chǎn)，產(chǎn)品價格也會不同。”

那么在政府采購中標(biāo)價大幅下降的背景下，公司還能掙到錢嗎？

財報顯示，2023年度，沃森生物營業(yè)收入下降19%至約41億元，歸母凈利潤大降42%。進入2024年，沃森生物一季度歸母凈利潤暴降近92%，僅約1413萬元。

作為競爭對手，萬泰生物日子同樣不好過，公司預(yù)計2024年上半年歸母凈利潤降超八成。公司直言，疫苗板塊主要產(chǎn)品二價HPV疫苗持續(xù)受九價HPV疫苗擴齡以及市場競爭、降庫存等因素影響，銷售收入及利潤較去年同期回落。

由于二價HPV疫苗中標(biāo)價格降至一杯“奶茶錢”，沃森生物、萬泰生物也已加緊推進九價HPV疫苗。

根據(jù)西南證券整理，萬泰生物九價HPV疫苗獲批時間或最早在2025年，沃森生物也緊跟其后，預(yù)計在2026—2027年獲批。

如何看待HPV疫苗降價？

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道，專家認(rèn)為，過去半年以來國產(chǎn)二價HPV疫苗的采購價格屢創(chuàng)新低，主要來自省級政府層面為適齡女生免費接種HPV疫苗開展的集中采購項目。

“這幾次降價，最重要的原因是這些HPV疫苗由省級政府牽頭，通過對享受免費接種政策的適齡女生的人數(shù)的估計，形成清晰明確的市場需求量；采買疫苗的錢統(tǒng)一由財政支付，所以形成有效支付；此外，同品類的不同廠家形成市場競爭，而不是只由一家廠商供貨。”該專家指出，在新的機制下，二價HPV疫苗降價明顯并不意外。

上述專家還表示，因政府采購機制的改變帶來的降價，對于企業(yè)的影響需要更加客觀看待。企業(yè)通過降價置換規(guī)模市場，這是在目前新的政策變化、機制變化后理性的選擇——不僅僅是讓出利潤，企業(yè)通過參與招采，獲得一省份規(guī)模市場，也可以節(jié)約部分渠道里的運營成本。

在市場方面，降價后的關(guān)鍵在于觀察市場的整體增長態(tài)勢。這包括個人消費者市場的反應(yīng)以及政府采購領(lǐng)域是否能成為推動市場增長的重要力量。若政府采購能夠有效拉動市場需求，那么市場的整體表現(xiàn)將會更為樂觀。

不過，需要注意的是，目前HPV疫苗接種率并不高。中國疾病預(yù)防與控制中心在“China CDC Weekly”最新發(fā)表的文章中，基于對中國免疫規(guī)劃信息系統(tǒng)電子接種登記數(shù)據(jù)的估算，2022年，我國9~14歲人群第一劑HPV疫苗的覆蓋率僅4%，在9~45歲七個年齡組中居于最末位。其中，東部地區(qū)疫苗覆蓋率最高，北京首針HPV疫苗接種率達(dá)25.40%，上海為20.99%，新疆、青海、甘肅、西藏和貴州五省份則均低于5%。

宮頸癌是全球女性第四大常見癌癥之一，而HPV疫苗可以起到有效預(yù)防的作用。近年來，我國宮頸癌的發(fā)病率仍在上升并呈現(xiàn)年輕化趨勢。根據(jù)國家癌癥中心統(tǒng)計，我國宮頸癌2022年粗發(fā)病率為21.8/10萬，距離實現(xiàn)《加速消除宮頸癌的全球戰(zhàn)略》中提出的發(fā)病率低于4/10萬的目標(biāo)尚有差距。

HPV疫苗所含HPV病毒亞型的數(shù)量不同，二價HPV疫苗針對HPV16和18型，預(yù)防宮頸癌的效力達(dá)到了84%。四價HPV疫苗與二價一致，都是針對高危HPV16和18型，能預(yù)防84%的宮頸癌；而多出的兩價是低危HPV6和11型，能預(yù)防近90%的生殖疣。與二、四價對比，九價多預(yù)防了5個高危型HPV（分別為31、33、45、52、58型），預(yù)防宮頸癌的能力提升至約92%，同時也能預(yù)防90%的生殖疣。

編輯|程鵬 杜波

校對|何小桃

每日經(jīng)濟新聞綜合自中新經(jīng)緯（記者：付健青）、山東省公共資源電子交易平臺、21世紀(jì)經(jīng)濟報道（記者：季媛媛）、證券之星、北京商報、大河財立方（記者：王鑫）