每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

8月22日，箭牌家居（SZ001322，股價(jià)6.51元，市值63.06億元）發(fā)布2024年半年報(bào)。

2024年上半年，箭牌家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.88億元，同比下降10.07%；歸母凈利潤(rùn)為3799.85萬元，同比下降77.82%；扣非凈利潤(rùn)為1343.73萬元，同比下降91.02%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-5.91億元，上年同期為1.79億元，同比下降429.64%。

歸母凈利潤(rùn)錄得2018年以來首次虧損

對(duì)于營(yíng)收、凈利下滑，箭牌家居解釋稱，2024年上半年，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整以及消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)弱影響，公司2024年上半年?duì)I業(yè)收入同比下降10.07%，同時(shí)，受產(chǎn)品價(jià)格影響，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率同比下降2.60%，導(dǎo)致歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降77.82%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這是箭牌家居2018年以來首次錄得歸母凈利潤(rùn)虧損。

圖源｜Wind

箭牌家居的銷售模式主要有經(jīng)銷模式和直銷模式兩種，并以經(jīng)銷模式為主，采購(gòu)模式包括招標(biāo)采購(gòu)、比價(jià)議價(jià)采購(gòu)等；公司物料采購(gòu)?fù)ǔ２捎?ldquo;先貨后款”模式。公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)以自主生產(chǎn)為主，實(shí)行訂單式生產(chǎn)和備貨式生產(chǎn)的生產(chǎn)模式。

2024年上半年，箭牌家居經(jīng)銷模式收入（包括經(jīng)銷零售、電商、家裝及工程）約26.8億元，同比下降9.69%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為86.77%；直銷模式（主要為直營(yíng)電商及直營(yíng)工程）收入約3.78億元，同比下降15.88%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為12.24%。公司經(jīng)銷零售（門店）收入125,035.94萬元，同比下降6.33%。

箭牌家居表示，零售渠道是整個(gè)銷售渠道體系的根基，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“橋頭堡”。報(bào)告期內(nèi)，公司加快推進(jìn)新品上市和門店升級(jí)，持續(xù)開展對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)賦能，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，加速渠道下沉和海外出口，繼續(xù)深挖家裝渠道、工程渠道細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓寬銷售渠道，持續(xù)完善全渠道布局，渠道深耕，精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

截至2024年6月末，箭牌家居終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)19,621家，此外，公司積極布局社區(qū)營(yíng)銷，深入下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域。

據(jù)箭牌家居介紹，2024年上半年，公司智能坐便器銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)2.55%，智能坐便器收入約6.35億元，同比下降7.66%，占公司營(yíng)業(yè)收入比例為20.55%，同比增加0.54個(gè)百分點(diǎn)。2024年上半年，公司電商收入為62,546.30萬元，同比下降12.64%。

加速推進(jìn)渠道下沉和海外出口

面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓力，箭牌家居表示，公司積極推進(jìn)產(chǎn)品線優(yōu)化，提升產(chǎn)品規(guī)劃能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并加快新品上市和門店升級(jí)，加速推進(jìn)渠道下沉和海外出口，持續(xù)完善全渠道布局，同時(shí)加快推進(jìn)降本增效工作以及內(nèi)部管理效率提升工作，持續(xù)內(nèi)部蓄力以促進(jìn)增長(zhǎng)。

對(duì)于公司渠道發(fā)展規(guī)劃以及出口業(yè)務(wù)規(guī)劃情況，箭牌家居在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，今年渠道發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)是加速推進(jìn)渠道下沉和海外出口。根據(jù)海外不同地區(qū)情況，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作進(jìn)行專賣店建設(shè)等方式推進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展，目前公司出口業(yè)務(wù)收入整體占比仍較低。

每經(jīng)記者了解到，箭牌家居海外市場(chǎng)主要布局在東南亞和中東等地區(qū)，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作關(guān)系，加速專賣店的布局和發(fā)展。2024年上半年，箭牌家居境外收入1.62億元，同比增長(zhǎng)178.25%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為5.26%。

針對(duì)目前新房市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，在開發(fā)存量房市場(chǎng)上公司主要開展的工作，箭牌家居介紹稱，舊房更新、二手房二次裝修目前已成為市場(chǎng)需求重要來源，針對(duì)存量房市場(chǎng)開發(fā)，公司持續(xù)從產(chǎn)品端、渠道端、服務(wù)端多方面進(jìn)行探索。產(chǎn)品方面，公司深度挖掘存量房客戶需求進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)產(chǎn)品，渠道方面，鞏固提升優(yōu)勢(shì)渠道并進(jìn)一步加大社區(qū)門店等下沉渠道的開發(fā)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，箭牌家居表示，將加速渠道下沉，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，持續(xù)完善渠道布局，在堅(jiān)持深耕零售門店渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推動(dòng)實(shí)施覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營(yíng)銷體系，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，針對(duì)各渠道中的細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地開展工作，促進(jìn)各渠道的發(fā)展。

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