每經記者 石普寧    每經編輯 唐元    

“應版權方要求，該歌曲暫無法播放。”聽歌的朋友可能對這個提示并不陌生。為了聽到自己想聽到的歌，不少人通常有多個聽歌軟件。

表面上，這是音樂版權爭奪的“白熱化”，背后卻也反映出音樂產業(yè)在版權成本、市場分配、音樂人發(fā)展等方面的問題。而專業(yè)的問題，還需要專業(yè)的人來解決。

7月31日，人力資源社會保障部等三部門發(fā)布新一批新職業(yè)。版權經紀人等19個新職業(yè)“入編”國家職業(yè)分類大典。

按照定義，版權經紀人指的是從事版權交易、版權登記代理、版權貿易、版權價值評價等相關服務的人員。音樂產業(yè)作為文化產業(yè)的重要組成部分，版權經紀人在一定程度上，是其健康、有序發(fā)展的重要保障之一。

“音樂版權經紀人要有足夠的深度去理解他所代理的音樂內容。在此基礎上，還要能夠Promote（促進）其價值的實現。”混沌山（成都）文化傳播有限公司（以下簡稱“混沌山”）創(chuàng)始人宗一介說。

混沌山是成都音樂坊的入駐企業(yè)之一，成立的初衷即是通過版權交易等方式架起國內外優(yōu)秀音樂內容互通的橋梁。

目前，已經有過海內外音樂版權方面工作經驗的宗一介，在美國攻讀研究生的同時也在開拓音樂版權方面的機會，“中國的優(yōu)質原創(chuàng)音樂，在海外有望取得顯著成就，反之亦然?，F在才剛剛（開始），甚至還不能說是開始。”

本期《文創(chuàng)微光》欄目，《每日經濟新聞》記者與混沌山創(chuàng)始人宗一介，聊了聊更為細分的音樂版權經紀人這個新職業(yè)，以文創(chuàng)視角進行詳細解密。

實現音樂內容價值最大化

版權經紀人能夠成為被官方認定的新職業(yè)，意味著這是一個需要專業(yè)知識的工作，而不僅僅作為一名“販子”。

以音樂版權經紀人為例，在不少人看來，其起到的作用僅僅是通過信息以及渠道差異等方式，在“搬運”音樂內容的同時收取一筆費用。

“其實這是一個非常有技術含量的工作，”宗一介表示，音樂內容不僅僅是一首“歌”那么簡單，其背后版權會涉及到復雜的法律問題，比如海內外對于音樂內容著作權劃分的不同；同時，其所代理或交易的音樂內容如何實現價值的最大化，也需要市場營銷等相關技巧。

“他們需要去兼顧各種各樣的東西，類似音樂劇里的演員，要會唱，也要會演。從理論上來說，他們的存在是為了讓藝術家能夠心無旁騖地搞好創(chuàng)作。”

對此，他用英文中的Promote（促進）來總結音樂版權經紀人的作用。在英文中，這個單詞既有“讓某件事發(fā)展得更好”，又有“讓某個人到更高位置或層級”的意思。

傳統上來看，唱片公司中的A&R(Artist and Repertoire)部門要根據市場等情況綜合考慮，并通過挖掘、訓練藝人或歌手等方式，實現最大化的商業(yè)價值。

音樂版權經紀人則需要在音樂內容上實現上述功能，“去放大優(yōu)質的音樂內容（價值），或者說讓它們的價值全部發(fā)揮出來。”結合音樂發(fā)行，宗一介說，“并不是發(fā)行了就完事兒了，而是要去挖掘里面能夠增值的方方面面，從而產生二次價值。”

圖片來源：受訪者提供

換句話說，當音樂版權經紀人認為自己手握的是優(yōu)質音樂內容時，需要進一步考慮的，是如何把音樂放在合適的位置（Placement）。

在此過程當中，需要的是有效的動作。要達到“有效”，則離不開音樂版權經紀人的綜合技能。

一個簡單的例子是，除了在流媒體播放以外，某首歌是否適合其他特定的場景，例如，短視頻的配樂，電影、電視劇里插曲，甚至是電視節(jié)目、新聞媒體上的背景音樂，這都需要音樂版權經紀人有相應的判斷力以及操盤能力。

在這中間，自然也孕育著機會。

據宗一介觀察，目前商用音樂的音樂曲庫大多都還是通過采買海外曲庫的方式實現，國內的優(yōu)質音樂內容實際上是可以填補這里面的空白的。

“巧婦”何來“有米之炊”

去年以來，包括音樂產業(yè)在內的海內外交流在逐步恢復中。事實上，此次去美國攻讀研究生，宗一介的另一項“功課”便是net working（人脈拓展）。

簡單來看，這是一項雙向工作：既可以為中國的優(yōu)質音樂內容找平臺和位置，又可以將國外的優(yōu)質音樂內容推介到國內。

一方面，國內近幾年流行起來的音樂風格在國外有潛在的市場。

例如，以成都為重鎮(zhèn)之一的說唱音樂，在本地以及全國都收獲了一批聽眾，“中文說唱音樂本來就是跨文化的產物，再返回到說唱的發(fā)源地，是不是可以關注二次增值的空間？”

另一方面，美國的一些中小音樂唱片公司或獨立唱片公司，對于國內的音樂市場基本處于不了解的狀態(tài)，需要有人在包括音樂版權在內的業(yè)務方面“搭橋”。

“以北京奧運會之后、疫情之前為一個時間段，我們或許可以將其視為海內外音樂產業(yè)交流的‘第一春’。疫情之后，‘第二春’會來，并且可以期待更好的效果。”宗一介說。

圖片來源：新華國際

從這個方面來看，專業(yè)音樂版權經紀人的作用顯得不可或缺。不過，和其他新職業(yè)類似，音樂版權經紀人目前也面臨一些行業(yè)的共同問題。

據宗一介觀察，從人才培養(yǎng)方面來看，音樂版權經紀人的整體專業(yè)程度尚有不足，導致對音樂內容以及藝術家走向的判斷不準。在此情況下，再去談實現音樂內容價值的最大化實際上是不成立的。

在他看來，國內音樂產業(yè)的發(fā)展處于快速且巨大的變化當中，僅僅憑借音樂版權經紀人以往的經驗來應對新情況并不現實。而這也是新職業(yè)出臺的意義之一——通過更加細分的人才培育引導，讓音樂產業(yè)良性發(fā)展。

而這背后涉及到的，實際上是一個有關生態(tài)建設的系統性工程。

比如，一首歌的錄制，需要有好的錄音棚、錄音設備、錄音師、混音師、編曲師……也就是說，優(yōu)秀的音樂內容要有供應，作為“巧婦”的音樂版權經紀人，才能進行“有米之炊”。

再把最大化實現優(yōu)質音樂內容的價值，放到整個產業(yè)鏈的角度來看，音樂版權經紀人承上啟下的作用便突顯出來。

就像宗一介說的那樣，“從根本上來講，音樂版權經紀人就是要讓人最基本的創(chuàng)造力需求得以不斷地提高、不斷地迸發(fā)。”

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