一直以來(lái)，出海都是中國(guó)企業(yè)尋求增量的重要路徑，也是一家志在全球的企業(yè)的必經(jīng)之路，以百果園為代表的果蔬行業(yè)正競(jìng)速出海拓市場(chǎng)。朱啟東表示，C端出海是公司在海外B端業(yè)務(wù)成功后的“順勢(shì)而為”，公司擁有B、C兩端的成熟經(jīng)驗(yàn)和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大的海外市場(chǎng)將是公司新的發(fā)展機(jī)遇。

百果園官宣出海，首站將定在印尼

經(jīng)過(guò)二十余年的深耕細(xì)作，百果園已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的水果零售品牌。截至今年上半年末，公司擁有6025家線下門店。

在今年年初的百果園集團(tuán)黃金十年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇就曾表示，未來(lái)十年，國(guó)際市場(chǎng)將是中國(guó)果業(yè)的重要機(jī)遇，百果園將向全球輸出中國(guó)的高品質(zhì)水果。在9月4日的第十七屆亞洲國(guó)際果蔬展覽會(huì)上，百果園高級(jí)副總裁朱啟東宣布，百果園正式啟動(dòng)C端出海計(jì)劃，首站將定在印尼。

事實(shí)上，百果園在海外市場(chǎng)布局已久并初顯成效，業(yè)務(wù)遍及全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，此前主要向TOB客戶出口水果產(chǎn)品。今年上半年，公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)增速超過(guò)30%。

“C端出海是公司在海外B端業(yè)務(wù)成功后的‘順勢(shì)而為’，也是邁向全球、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵一步。”朱啟東表示，目前海外水果零售專營(yíng)玩家并不算多，擁有BC兩端成熟經(jīng)驗(yàn)和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)尤為稀缺，而海外諸多國(guó)家的發(fā)展水平和消費(fèi)購(gòu)買力卻不俗。

對(duì)于為何選擇印尼作為C端作為出海第一站，朱啟東認(rèn)為主要有三大原因：

第一，市場(chǎng)方面，作為東南亞重要經(jīng)濟(jì)體，印尼人口眾多，水果在當(dāng)?shù)厝说娜粘ｏ嬍持姓紦?jù)重要地位，加上中等收入人群的崛起，市場(chǎng)潛力巨大。但當(dāng)?shù)厮?yīng)品質(zhì)普遍參差不齊，會(huì)員體系和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)幾乎處于空白狀態(tài)。第二，百果園在印尼已覆蓋較多B端合作伙伴，有較大的客戶群體及市場(chǎng)基礎(chǔ)，并且在印尼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多樣化水果的穩(wěn)定供貨，也說(shuō)明印尼市場(chǎng)對(duì)百果園的產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求。第三，合作伙伴方面，基本上所有成功出海的企業(yè)，都會(huì)在海外尋找靠譜的合作伙伴，百果園在印尼選定的合作伙伴與百果園在品牌調(diào)性和理念上高度一致，合作方有著多年高端商超成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且熟悉當(dāng)?shù)卣吆褪袌?chǎng)環(huán)境，雙方“一拍即合”。

朱啟東表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，百果園期望能夠在海外市場(chǎng)“遍地開花”，為越來(lái)越多的海外消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)高性價(jià)比果品及服務(wù)。“但不積跬步，無(wú)以至千里。我們還是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，扣好C端出海的第一粒扣子，將‘印尼模式’跑通跑成熟后，再推廣至其他國(guó)家和地區(qū)。”

海外市場(chǎng)潛力巨大，出海是必經(jīng)之路

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水果供應(yīng)充足、整體消費(fèi)能力下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，向海外市場(chǎng)突圍成為果蔬企業(yè)的必經(jīng)之路。數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)水果貿(mào)易額達(dá)218.3億美元，水果進(jìn)出口呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)；其中，2023年水果出口金額49.8億美元，同比增長(zhǎng)8%，出口量386.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19%。當(dāng)前，我國(guó)主要水果出口市場(chǎng)為越南、泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)家。

一直以來(lái)，出海都是中國(guó)企業(yè)尋求增量的重要路徑，也是一家志在全球的企業(yè)的必經(jīng)之路。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)紛紛出海，開拓更廣闊的海外市場(chǎng)并取得明顯成效。

有券商研報(bào)指出，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)水果零售企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的出海探索程度非常有限，海外市場(chǎng)未來(lái)具備廣闊的開拓潛力，頭部企業(yè)出海大有可為。

朱啟東表示，海外市場(chǎng)尤其是東南亞國(guó)家的水果市場(chǎng)面臨著供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、果品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不高、服務(wù)缺失等痛點(diǎn)，但同時(shí)也孕育著人口基數(shù)大且收入增加、對(duì)高品質(zhì)高性價(jià)比果品需求旺盛等機(jī)遇。

百果園出海具有哪些優(yōu)勢(shì)？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在技術(shù)積累方面，百果園不僅在種植端擁有先進(jìn)的BLOF種植技術(shù)，確保從源頭上收獲優(yōu)質(zhì)果品，還在品控、運(yùn)輸、分銷等環(huán)節(jié)建立了一套完整的技術(shù)體系和操作標(biāo)準(zhǔn)，確保了果品的高品質(zhì)和穩(wěn)定性；在供應(yīng)鏈方面，百果園建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的垂直整合；在運(yùn)營(yíng)層面，百果園通過(guò)會(huì)員體系的精細(xì)化管理和個(gè)性化服務(wù)，擁有較高的客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在居民健康消費(fèi)趨勢(shì)增強(qiáng)的背景下，對(duì)于果蔬行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)十年仍然是黃金十年，水果零售仍然增長(zhǎng)空間巨大；另一方面，國(guó)內(nèi)果蔬企業(yè)出海方興未艾，百果園這樣的龍頭企業(yè)更容易在海外市場(chǎng)搶占先機(jī)。

文/林欣