2024年，“出?！背闪烁餍懈鳂I(yè)必提的“熱詞”。中國上市公司協會近期發(fā)布的數據顯示，今年上半年，中國上市公司實現海外業(yè)務收入3.83萬億元，同比增長12.84%，增長率提升9.93個百分點；海外業(yè)務收入占比10.98%，提升1.39個百分點。 今年的“企業(yè)出?！庇惺裁葱纶厔?？中國企業(yè)到了海外，競爭策略和打法有什么不同？9月6日，2024騰訊全球數字生態(tài)大會“企業(yè)出海峰會”在深圳舉行?！睹咳战洕侣劇酚浾攉@悉，騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、騰訊云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生出席峰會表示，中國企業(yè)正在從原來的“商品出海”，轉向“品牌出?！薄霸O計出?！薄把邪l(fā)出海”。他表示，中國企業(yè)出海，要想清楚如何在目標市場進行差異化競爭，“不管是國內還是海外，紅海式的卷，如果沒有差異化地去卷的話都是非常痛苦的”。 湯道生 圖片來源：公司提供 昆侖萬維董事長兼CEO方漢提到，中國企業(yè)跟國外企業(yè)最大的區(qū)別就是：中國企業(yè)能在服務上做到全世界領先，“‘卷’不是目的，服務好客戶才是我們的終極目的”。 中國企業(yè)出海進入新階段 據商務部、外匯局統計，2024年1—7月，我國全行業(yè)對外直接投資6972.9億元人民幣，同比增長16.4%（以美元計為980.8億美元，增長14.1%）。出海潮涌，一年一度的騰訊全球數字生態(tài)大會今年專門開辟了“企業(yè)出海峰會”板塊。 9月6日，財經作家吳曉波出席2024騰訊全球數字生態(tài)大會“企業(yè)出海峰會”并主持了圓桌對話環(huán)節(jié)。他表示，中國企業(yè)為什么要出海？原因有好幾種：有些是因關稅壁壘問題要出海，有些企業(yè)是為了尋找增量市場，還有一些則是因為國內市場實在太“卷”了。 湯道生回憶騰訊的出海過程稱，騰訊約20年前的出海是從投資開始，后來延伸到產品出海，再到現在騰訊開放平臺給合作伙伴，服務和支持他們出海。 美的集團CISO兼軟工院院長劉向陽說，早在1986年，美的創(chuàng)始人何享健就提出一個口號“不與同行爭市場，走出國門闖天下”，所以美的從1986年就開始布局出海。自2016年開始，美的通過并購海外品牌，進一步加大出海的力度。目前，美的在全球有33個研發(fā)中心，超過一半布局在海外；美的在全球有43個生產基地，其中22個在海外。 方漢表示，昆侖萬維的出海也經歷了三個階段，從內容出海，到通過收購海外互聯網廠牌“借殼出?！?，再到邁入現階段的“技術創(chuàng)新出海”?！拔覀冋J為目前全世界的AI產業(yè)還是中美兩強并立，中國廠商在應用上的創(chuàng)新能力又是全世界最強的，所以我們在AI產品上做了一系列的嘗試，包括游戲、音樂、短劇以及社交賽道。”方漢說。 易點天下CEO武瑩出席峰會發(fā)表講話也提及，自去年開始，中國企業(yè)的出海來到了一個全新階段。他們開始思考怎樣去打造一個國際化的企業(yè)，“我覺得現在的階段更多是‘抱團出?！?，（中國企業(yè)）出海的基礎已經形成了”。 如何理性且正確地出海？ 至于新時代下企業(yè)出海的競爭策略，湯道生總結騰訊的出海經驗稱，企業(yè)首先要想清楚自己的產品如何與目標市場進行匹配，摸清目標市場當前行業(yè)狀況，思考如何差異化競爭。他強調，無論在國內還是海外，“如果沒有差異化地去卷的話，都是非常痛苦的”。 湯道生還提到，在海外經營業(yè)務，擁有海外“朋友圈”也非常重要。騰訊云最近跟法國電信合作緊密，向他們開放騰訊小程序的生態(tài)。“一旦把海外的伙伴生態(tài)跟國內的融合起來，其實帶來的價值會更高?！睖郎f。 據湯道生透露，目前，騰訊云擁有11000家全球合作伙伴，2023年騰訊云海外合作伙伴驅動的收入，同比增長了69%。 劉向陽稱，美的出海戰(zhàn)略可以總結為：研發(fā)全球化、制造全球化、銷售全球化和人才全球化。 方漢提到了企業(yè)要注重經營合規(guī)的問題：“我們曾經在某個國家開展業(yè)務，光牌照就拿了將近30張，花了四年時間?！薄坝信普盏脑?，心里就比較有底氣?！? 那么，中國企業(yè)在海外市場有什么優(yōu)勢？ 湯道生說，海外客戶很看重國內企業(yè)的服務精神。方漢同樣表示，中國企業(yè)跟國外企業(yè)最大的區(qū)別就是：中國企業(yè)在服務上做到全世界領先。“我們今年跟騰訊云有個音視頻的合作，主要市場在南亞。南亞的網絡狀況特別不好，我們才在微信上一說，他們直接從深圳派工程師來駐場?！薄熬聿皇悄康模蘸每蛻舨攀俏覀兊慕K極目的。”方漢說。 在劉向陽看來，不管是在國內競爭還是到國外競爭，對于企業(yè)來說，最核心是兩個方面：一是“護城河”的深度，二是效率?！白o城河”就是“我會做，你不會做”，效率就是“咱倆都會做，但是我更便宜”。