每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 張海妮    

9月已過半，但拼多多旗下跨境平臺Temu原定于8月底在墨西哥站點開放的半托管服務仍未上線。

9月18日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從一位Temu半托管的招商經(jīng)理處了解到，繼8月18日在日本、韓國站點上線半托管服務后，Temu在墨西哥站點的半托管服務因相關政策問題有所推遲。另一位招商經(jīng)理告訴記者，捷克、波蘭站點的半托管服務即將在本月開放，B端發(fā)品時間開始于9月22日。這也意味著，Temu在35天內(nèi)欲拿下4國站點。

截至目前，Temu半托管業(yè)務已經(jīng)完成對北美、澳大利亞、西歐等主要國家市場的覆蓋。平臺上半托管模式的擴張也正是Temu的一個發(fā)展縮影。

數(shù)據(jù)平臺SimilarWeb在9月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Temu在今年8月的總訪問量接近7億次，已超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務網(wǎng)站，亞馬遜仍居于榜單首位。

面對Temu的強勢“沖榜”，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時分析，Temu發(fā)展迅猛的原因主要在于依托中國強大的制造業(yè)、“全托管+半托管”的雙重模式，以及有效的營銷策略和大投入的廣告投放策略。

在今年8月26日的財報電話會上，拼多多高管稱其對Temu業(yè)務的形態(tài)還在不斷地探索、迭代。而Temu在今年最大的動作之一是上線了半托管模式，半年過去了，半托管業(yè)務進展如何？它是否正是讓Temu登上全球第二大電商寶座的加速器？（直達專題｜跨境“新生代”：全速早熟 全球狂飆）

圖片來源：視覺中國-VCG111465544664

35天欲下4國站點，“半托管”成Temu全球加速器

今年春天，在跨境電商行業(yè)中掀起全托管潮流的Temu開始追起了一股新風潮。

3月，Temu在美國站點試點半托管模式，主要面向在跨境電商領域相對更成熟，有自己合作的倉庫物流解決方案，希望延續(xù)自己的方案、擁有更多靈活性的跨境商家。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從一位Temu半托管的招商經(jīng)理處了解到，今年8月，Temu在日本、韓國站點上線了半托管服務，目前墨西哥站點因政策問題還暫未接入半托管，“墨西哥稅收比較復雜”，“現(xiàn)在估計要再延后一點”。另一位招商經(jīng)理告訴記者，捷克、波蘭站點的半托管服務也即將開放，B端發(fā)品時間開始于9月22日。

“有很多品類的產(chǎn)品不適合Temu的半托管。”首批入駐Temu的商家之一的柳文海在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，半托管適合較重的“大件貨”或獨家的產(chǎn)品，“大部分（產(chǎn)品）半托管不太行”。

自2022年11月起，柳文海就在Temu上售賣自家工廠生產(chǎn)的帽子。2023年“黑五”大促當天，他的Temu店鋪銷量突破了10萬頂帽子。但當平臺上線了半托管模式，這位頭部賣家并沒有選擇嘗試，“因為半托管需要海外倉，感覺Temu是想把亞馬遜的賣家拉過來”。

柳文海告訴記者，相較于全托管的同類產(chǎn)品，半托管的產(chǎn)品售價普遍更高，但物流配送速度會更快。他以店鋪中的帽子產(chǎn)品和半托管模式下同類產(chǎn)品舉例，其店鋪中的產(chǎn)品售價均在5美元上下，而半托管下的同類產(chǎn)品售價大約都在10美元。

“Temu不怎么管控半托管產(chǎn)品的價格，商家想賣多少錢，（平臺）基本都會審核通過。”柳文海向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“但時效上的差距并不大，比如一頂帽子半托管下賣10美元，兩天能到貨；另一頂全托管的只需要5美元，但要五天到貨。外國用戶對時效性的需求不如國內(nèi)用戶，能為了便宜等上幾天。”

對于上述說法，記者聯(lián)系Temu方面，但未得到正面回復。

盡管一些如柳文海這樣的Temu“老賣家”沒有入局半托管，但在莊帥看來，全托管主要服務小微商家，半托管主要服務中大規(guī)模的商家，“兩種模式屬于互補促進而非替代關系”。

“半托管模式主要是通過發(fā)展擁有海外倉的商家來開展跨境電商業(yè)務，這個模式的好處在于平臺可以加快對多個國家和區(qū)域的拓展，而且成本相對全托管模式更低。”莊帥表示。

月訪問量近7億次，Temu坐穩(wěn)“全球第二”？

歷時兩年，Temu讓全球市場看到了又一個“拼多多式”的增長。

SimilarWeb在9月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Temu在今年8月的總訪問量接近7億次，超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務網(wǎng)站，僅次于行業(yè)領軍者亞馬遜。

這已經(jīng)不是Temu第一次來到亞軍的位置。上海證券研報曾指出，SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，Temu的獨立訪客數(shù)量達4.67億，排名全球第二，亞馬遜以26.59億用戶位居第一，擁有1.723億用戶的Shein排名第三。

而就在2023年6月，在上述排行中，Temu還只位居第四，在全球擁有2.26億用戶。

Temu的爆發(fā)式增長有目共睹，海豚社創(chuàng)始人李成東向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析，Temu增長的核心原因是商品的價格便宜以及大量的廣告投放，“同類產(chǎn)品基本是亞馬遜上四分之一的價格”，“在臉書等社交媒體、超級碗上都投了成百上千萬美元的廣告”。

聚焦Temu近年來的業(yè)績表現(xiàn)，投資研究公司Bernstein在今年7月發(fā)布的報告顯示，預計Temu今年二季度的總GMV（商品交易總額）為110億美元~120億美元，2024全年GMV達540億美元。

同時，報告指出，半托管模式的上線規(guī)避了跨境小額包裹關稅增加的相關風險。

9月13日，美國拜登政府表示，正在采取行動收緊小額包裹免稅的機制。根據(jù)這一機制，價值低于800美元、針對個人的貨物，無需繳納進口關稅和加工費即可進入美國。美國海關數(shù)據(jù)顯示，2023年有高達10億個包裹通過該機制進入美國，其中三分之一來自Temu和Shein。

“從長遠來看，未來跨境商家應該還是要把貨備到美國（等海外市場）去，主要和物流的時效體驗有關，以及將要面臨的關稅問題。”李成東認為。

與此同時，Tiktok在美國受到的封禁壓力，無形中也成為懸在同為中國App的Temu頭上的達摩克利斯之劍。

一方面，Temu正在降低對首站美國的依賴。據(jù)外媒報道，美國市場去年的商品銷售額占比60%，而Temu希望這一比例在2025年降至30%。

另一方面，比起增長，Temu眼下更看重的大概率是合規(guī)。拼多多高層在今年Q2的財報電話會上提及Temu表示：“在（境外）業(yè)務拓展的過程中，我們始終將‘合規(guī)’視為發(fā)展的重要前提。在過去一段時間，我們投入了大量的資源，力求建設安全、放心的購物環(huán)境。”

雖然目前取得的成績不錯，但Temu腳下的路并不平坦。“不同國家和地區(qū)有不同的發(fā)展階段和競爭格局，所以不同國家和地區(qū)會呈現(xiàn)出不同的增長態(tài)勢。Temu面臨著所有中國跨境電商共同的挑戰(zhàn)，那就是不同國家和地區(qū)的政策變動、匯率變動與本地的競爭和消費習慣、消費需求的差異帶來的平臺經(jīng)營、選品、營銷策略、售后服務、商家關系、政府關系和競爭策略等方面的挑戰(zhàn)。”莊帥認為。

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