在白酒股掀起漲停潮后，白酒消費(fèi)市場的表現(xiàn)受到廣泛關(guān)注。而茅臺(tái)酒的銷售情況無疑成為國慶節(jié)前市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過調(diào)研北京、陜西、江蘇等地了解到，經(jīng)過中秋的預(yù)熱，茅臺(tái)于國慶節(jié)前的動(dòng)銷有了明顯上升，整體市場情況優(yōu)于中秋，部分地區(qū)出現(xiàn)供不應(yīng)求。

北京的酒商陳先生表示：“飛天茅臺(tái)的銷量相比往年有所增長，精品茅臺(tái)的表現(xiàn)同樣亮眼。然而，我們的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的強(qiáng)勁需求。”

據(jù)悉，國慶臨近全國茅臺(tái)酒市場價(jià)格持續(xù)上升，有經(jīng)銷商反饋當(dāng)前飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)已升至2600元/瓶。

業(yè)內(nèi)分析指出，白酒行業(yè)抗周期性強(qiáng)，茅臺(tái)作為行業(yè)領(lǐng)軍者，其品牌價(jià)值、稀缺性、高品質(zhì)及深厚的文化底蘊(yùn)，共同構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的價(jià)值基本面，且未發(fā)生根本性改變。未來，隨著宏觀政策發(fā)力，以茅臺(tái)為代表的高端白酒品牌將獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

終端單次需求量、復(fù)購率明顯提高 新興產(chǎn)業(yè)成重要推手

從中秋開始，不少酒商在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上表示，確實(shí)找到了以前那種忙碌的感覺。“前幾天進(jìn)了50件茅臺(tái)，如今也已銷售一空。”甚至有酒商稱，中秋節(jié)前夕，大件的飛天茅臺(tái)一天就賣了七八百瓶。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過調(diào)研采訪了解到，國慶節(jié)前茅臺(tái)酒的動(dòng)銷也已有了明顯的上升。

“稍等稍等，我又有個(gè)電話進(jìn)來了。”江蘇的酒商薛先生表示，國慶臨近更加忙碌，客戶單次的需求量變大，詢價(jià)的客戶也變多了。他說：“以前單個(gè)客戶單次只買兩三箱（茅臺(tái)酒），而現(xiàn)在則是一次性購買七八箱，并且復(fù)購率也有了明顯提升。”

在西安的孔先生同樣表示，整個(gè)市場進(jìn)一步復(fù)蘇、活躍，今年國慶前夕客戶購買茅臺(tái)酒的熱情都很高，且優(yōu)于中秋節(jié)銷售，當(dāng)前需求量還在增加，整體市場依舊處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。據(jù)孔先生了解，當(dāng)?shù)仫w天終端成交價(jià)已經(jīng)來到2600元/瓶。

需求帶動(dòng)價(jià)格的上漲，而價(jià)格的提升也進(jìn)一步刺激了客戶需求。“新能源等新興產(chǎn)業(yè)的客戶，由過去的觀望，到現(xiàn)在直接就下手購買了。”孔先生說，“單個(gè)客戶一次性購買幾十箱。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在此次調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，科技、新能源等新興產(chǎn)業(yè)公司需求增加，是此次茅臺(tái)酒動(dòng)銷、價(jià)格雙增的重要推手之一。

薛先生稱，江蘇省原有的地產(chǎn)等行業(yè)用酒需求還是存在，而科技、新能源等新興產(chǎn)業(yè)的公司在不同場合接觸到茅臺(tái)酒后，引發(fā)了一些新的需求。

據(jù)了解，過去一個(gè)月以來，茅臺(tái)及各地經(jīng)銷商開展了數(shù)百場營銷活動(dòng)，類型包括品鑒會(huì)、回廠游、交流培訓(xùn)、文化推廣等，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步感知茅臺(tái)品牌與產(chǎn)品。

薛先生指出，新興產(chǎn)業(yè)的需求量正在提升，尤其針對(duì)部分個(gè)性化產(chǎn)品的需求量還在加大，通過一些市場推廣后，新興產(chǎn)業(yè)的需求明顯優(yōu)于其他行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)于高附加值產(chǎn)品的接受轉(zhuǎn)化度，明顯快于過去的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

茅臺(tái)1935婚宴市場發(fā)力 部分區(qū)域文創(chuàng)酒賣斷貨

作為首年破50億、700天超百億的超級(jí)大單品，今年9月6日，茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)在天津召開。這次會(huì)議成為茅臺(tái)歷史上，在茅臺(tái)酒之外第二個(gè)以酒類產(chǎn)品命名舉行的市場工作會(huì)。

茅臺(tái)1935在今年國慶節(jié)前的銷售情況同樣受到市場關(guān)心。

一位河南酒商9月初表示，高檔婚宴用酒市場，成為茅臺(tái)1935下一步開拓的目標(biāo)。而從國慶節(jié)前市場反饋來看，由于茅臺(tái)1935在價(jià)格、品牌、品質(zhì)方面的優(yōu)勢，婚宴市場已經(jīng)逐漸成為該產(chǎn)品的重要消費(fèi)場景。

“非常好賣。”西安的孔先生說，“茅臺(tái)1935紅瓶子非常喜慶，國慶本就是婚宴消費(fèi)的高峰期。當(dāng)前該產(chǎn)品開瓶率有了非常大的提升。”

早在兩個(gè)多月前，茅臺(tái)1935的提升措施相繼出爐，其酒體在原有基礎(chǔ)上提升了口感豐富度和香味平衡度。孔先生說：“我很多客戶專門要買今年酒體升級(jí)后的產(chǎn)品，酒體升級(jí)后客戶確實(shí)感覺品質(zhì)更好。”而茅臺(tái)1935的文創(chuàng)酒，孔先生更用“賣斷貨”來形容，他表示很多客戶指明要購買文創(chuàng)酒。

江蘇的薛先生長期關(guān)注茅臺(tái)系列酒市場。據(jù)其觀察，消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)1935的文創(chuàng)酒明顯表現(xiàn)出濃厚的興趣，尤其在酒體品質(zhì)升級(jí)后，“因?yàn)槊┡_(tái)1935本身的品質(zhì)已經(jīng)很高了，現(xiàn)在品質(zhì)升級(jí)，價(jià)格還沒有上漲的情況下，讓很多消費(fèi)者想要嘗試。”

茅臺(tái)價(jià)值屬性未變 產(chǎn)業(yè)各方對(duì)未來充滿信心

在近期國家宏觀政策利好的刺激下，作為A股股王，貴州茅臺(tái)火力全開，帶領(lǐng)整個(gè)白酒板塊一路上揚(yáng)。近4個(gè)交易日每股單價(jià)從1300元連續(xù)突破至1600元關(guān)口，市值突破2萬億元。9月24日—27日，累計(jì)漲幅達(dá)到29.14%，連續(xù)4日成交額突破百億元。

一位公募基金人士稱，此前白酒板塊下跌系受到市場負(fù)面情緒影響，加上白酒銷量下降而導(dǎo)致。但這些都是短期因素，一旦經(jīng)濟(jì)政策發(fā)力，白酒的銷售就會(huì)有回升。其中品牌白酒的長期價(jià)值是不變的，在大跌之后產(chǎn)生了較好的布局機(jī)會(huì)。伴隨市場大漲，白酒龍頭逼近漲停，這充分說明市場對(duì)品牌白酒的長期價(jià)值是認(rèn)可的。

從節(jié)前的調(diào)研情況來看，茅臺(tái)酒的動(dòng)銷已經(jīng)出現(xiàn)了較為明顯的提振，而后續(xù)隨著相關(guān)政策持續(xù)落地，各地渠道端均對(duì)于茅臺(tái)酒的市場充滿信心。

薛先生認(rèn)為，通過宏觀政策對(duì)核心產(chǎn)業(yè)的刺激，“首先是需求肯定會(huì)進(jìn)一步提升，其次，隨著市場消費(fèi)的持續(xù)向好，未來肯定會(huì)出現(xiàn)更多消費(fèi)場景。我們對(duì)下半年茅臺(tái)酒的價(jià)格、銷量非常有信心。”

“我從現(xiàn)在就能感受到，（第四季度會(huì)）非?；鸨?！”孔先生同樣說道。

2024年7月舉行的貴州茅臺(tái)酒2024年半年市場工作會(huì)上提到，茅臺(tái)酒的基本屬性和基本需求面沒有改變，茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性與獨(dú)特性也沒有改變。

今年，茅臺(tái)繼續(xù)保持15%的年度目標(biāo)增速不變，也是基于茅臺(tái)對(duì)于市場研究、未來發(fā)展趨勢和茅臺(tái)酒市場消費(fèi)需求的研究所決定的。

一位機(jī)構(gòu)投資者表示，公司上市23年以來從未出現(xiàn)虧損，即便是最差的那一年，公司產(chǎn)品近乎倒掛，但利潤依舊保持著增長。而如今，公司產(chǎn)品價(jià)格依舊能夠保持著持續(xù)增長，也充分說明公司品質(zhì)邏輯、品牌支撐、文化內(nèi)涵等價(jià)值要素都未發(fā)生改變，茅臺(tái)的品牌高度和稀缺性依舊是高位運(yùn)行，茅臺(tái)的價(jià)值并未縮水，且茅臺(tái)的供需關(guān)系沒有發(fā)生改變，這就是茅臺(tái)的確定性。