每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

終止A股IPO后，9月29日，湖北香江電器股份有限公司（以下簡稱香江電器）披露了港股IPO申請文件。

上述文件顯示，2021~2023年及2024年上半年（以下簡稱報告期），香江電器分別實現(xiàn)收益14.80億元、10.97億元、11.88億元和6.14億元。由此可見，公司收益在2021年達到高峰后，近兩年來出現(xiàn)增長停滯。

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《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，香江電器超過90%收益來自O(shè)DM（原始設(shè)計制造商）/OEM（原始設(shè)備制造商）客戶，產(chǎn)品利潤相對較低，因此公司將OBM（原始品牌制造）業(yè)務(wù)作為重要發(fā)展方向，通過電商平臺銷售自有品牌產(chǎn)品。然而，報告期內(nèi)，公司OBM收入呈逐年下降趨勢。

公司外銷收入占比約99%

香江電器的上市之路并不順利。早在2017年5月，公司就與東莞證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議進行上市輔導(dǎo)，至2020年10月終止輔導(dǎo)關(guān)系，隨后分別選擇興業(yè)證券、國金證券作為輔導(dǎo)機構(gòu)。2022年7月，香江電器在證監(jiān)會披露招股材料。2024年5月，香江電器A股IPO宣告終止，直到此次申請港股上市。

香江電器專注電器類家居用品及非電器類家居用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。公司2023年9月在A股IPO時披露的招股說明書（申報稿）顯示，2020~2022年，公司營業(yè)收入復(fù)合增長率為-13.62%，而6家同行業(yè)可比公司復(fù)合增長率平均值為4.02%，遠高于香江電器的數(shù)據(jù)。

通過對比近幾年收益變化可以發(fā)現(xiàn)，香江電器收入增長停滯主要系2022年收益下滑幅度較大，公司認為其原因是2020年和2021年家居用品的銷量較高，2022年銷量有所下降。

香江電器的客戶集中度較高。報告期內(nèi)，公司前五大客戶的銷售收益占比分別為62.4%、62.4%、72.4%和74.9%，品牌客戶包括沃爾瑪、Telebrands、SEB、Sensio、Hamilton Beach及飛利浦等。

香江電器稱，由于公司目前業(yè)務(wù)集中在少數(shù)大客戶，如該等主要客戶停止與公司進行業(yè)務(wù)往來或大幅減少訂貨，將令公司承受重大損失的風險。

按地理位置劃分，報告期內(nèi)，香江電器的產(chǎn)品主要向歐美地區(qū)出口，外銷收入占比約為99%，其中北美洲收益占比分別為72.8%、71.2%、83.6%和82.3%；歐洲區(qū)域為公司第二大市場，收益占比分別為19.1%、20.8%、9.4%和10.1%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2023年及2024年上半年，香江電器在總收益有所增長的情況下，對歐洲區(qū)域的銷售卻出現(xiàn)了明顯下降，主要系兩大歐洲客戶銷售額大幅下降。

香江電器表示，2022年度，歐洲兩個客戶為歐洲市場貢獻了超過35%的銷售額，但在2023年顯著下降，并在2024年上半年降至零，這兩個主要客戶毛利率偏低，公司自2023年起縮減與他們的業(yè)務(wù)。

值得注意的是，Telebrands是香江電器主要客戶之一，報告期內(nèi)貢獻的收益比重分別為22.0%、16.5%、18.7%和22.0%，而且Telebrands系公司花園水管的唯一客戶，根據(jù)框架協(xié)議，香江電器不得為其他客戶制造或向其他客戶銷售花園水管。

花園水管為香江電器非電器類家居用品的主要收入來源。報告期內(nèi)，該產(chǎn)品收益分別為3.26億元、1.81億元、2.22億元和1.35億元，近幾年來波動較大。在僅有一名客戶的情況下，花園水管業(yè)務(wù)能否實現(xiàn)穩(wěn)定增長還是未知數(shù)。

重點發(fā)展OBM業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，香江電器來自O(shè)DM/OEM業(yè)務(wù)的收益占比分別為93.7%、94.4%、95.8%和96.3%，是公司最主要收入來源。

按照此前香江電器披露的A股招股材料所述，整體來看，ODM/OEM模式下的產(chǎn)品利潤水平相對于OBM模式下的利潤水平較低。

近年來，我國越來越多的小家電生產(chǎn)制造企業(yè)正在從ODM/OEM 模式逐漸轉(zhuǎn)向ODM/OEM+OBM模式，從而加大產(chǎn)品附加值。

香江電器也不例外。公司自2016年起開展OBM業(yè)務(wù)，形成“威麥絲”“Accuteck”及“艾格麗”三個自有品牌，在主要電商平臺亞馬遜、京東、天貓及拼多多銷售。不過，報告期內(nèi)，公司OBM業(yè)務(wù)收益分別為9394.9萬元、6137.3萬元、4970.6萬元和2296萬元，占總收益比重分別為6.3%、5.6%、4.2%和3.7%，收益規(guī)模及占比均呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。

OBM業(yè)務(wù)已開展近8年，收入為何持續(xù)下降？香江電器并未在申請文件內(nèi)詳細說明，僅表示“就OBM而言，由于我們控制新產(chǎn)品的推出，構(gòu)思階段化可能需時較長”。“OBM會產(chǎn)生品牌建立的營銷成本，且新品牌需要一段時間才能獲市場接受及增加銷量。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，多家同行業(yè)可比公司的OBM業(yè)務(wù)已成為重要收入來源。香江電器此前回復(fù)深交所審核問詢函的內(nèi)容顯示，2022年，新寶股份（SZ002705，股價14.15元，市值114.88億元）、北鼎股份（SZ300824，股價8.59元，市值28.03億元）、小熊電器（SZ002959，股價41.92元，市值65.75億元）3家公司的OBM 銷售占比分別為21.04%、84.42%、95.64%，已有公司形成以自主品牌業(yè)務(wù)為主的發(fā)展模式。

在香江電器的計劃中，OBM業(yè)務(wù)仍是公司重點發(fā)展方向。香江電器提出的策略包括引進新品牌以增強OBM業(yè)務(wù)，計劃探索并尋求投資及收購市場上具有增長潛力的現(xiàn)有品牌的機會，并提供與現(xiàn)有品牌組合互補的協(xié)同效應(yīng)，以節(jié)省初步成本及減低品牌建立的風險。公司目標為收購集中在歐美市場提供生活家居用品的品牌擁有人，例如電熱水壺、空氣炸鍋、慢燉鍋和打蛋器等電熱類家電及電動類家電。

公司OBM品牌是否具有市場競爭力？對于本次港股IPO相關(guān)事宜，2024年9月30日及10月8日，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過香江電器A股招股說明書所留電話聯(lián)系公司并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿，郵件尚未獲得回復(fù)。

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